（四）加大市場(chǎng)開(kāi)拓和渠道建設(shè)。  
    1．進(jìn)一步加強(qiáng)現(xiàn)代通路的市場(chǎng)鋪市力度。  
    現(xiàn)代通路是企業(yè)打品牌、樹(shù)形象、保利潤(rùn)的一種重要銷(xiāo)售渠道，在當(dāng)前通路空前擠壓的情況下，進(jìn)一步加強(qiáng)現(xiàn)代通路的鋪市力度和建設(shè)是贏取市場(chǎng)的關(guān)鍵。成熟產(chǎn)品通過(guò)加強(qiáng)鋪市力度來(lái)提高銷(xiāo)量，新產(chǎn)品通過(guò)加強(qiáng)鋪市力度來(lái)創(chuàng)造與消費(fèi)者見(jiàn)面的機(jī)會(huì)，產(chǎn)生新的增長(zhǎng)點(diǎn)。  
    2．進(jìn)一步做好已開(kāi)發(fā)的二級(jí)市場(chǎng)管理。  
    2011 年我們將繼續(xù)在政策支持及扶植關(guān)心并進(jìn)的工作思想指導(dǎo)下，積極培育管理好新開(kāi)發(fā)的二級(jí)市場(chǎng)，并認(rèn)真做好原一級(jí)市場(chǎng)與新開(kāi)發(fā)的二級(jí)市場(chǎng)的協(xié)調(diào)工作。對(duì)于二級(jí)市場(chǎng)的拓展及管理，我們的工作思想是：成熟一個(gè)發(fā)展一個(gè)，發(fā)展一個(gè)做好一個(gè)。對(duì)于二級(jí)市場(chǎng)的管理和發(fā)展，每年年初都制定出目標(biāo)市場(chǎng)，且有專(zhuān)項(xiàng)的費(fèi)用預(yù)算， 而不是盲目的在市場(chǎng)中沖殺。  
    3．隨著全球經(jīng)濟(jì)一體化進(jìn)程的加快，食品市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈，食品行業(yè)進(jìn)入了微利時(shí)代。要在渠道中站穩(wěn)腳跟并要有所發(fā)展，必須要加強(qiáng)品牌建設(shè)。2011年我們將通過(guò)各種活動(dòng)方式加大品牌宣傳力度，以此來(lái)推動(dòng)梅林產(chǎn)品在市場(chǎng)中的發(fā)展。  
    （五）進(jìn)一步推進(jìn)“對(duì)標(biāo)”管理。  
    公司要建立較為完善的對(duì)標(biāo)指標(biāo)體系，該體系包括安全生產(chǎn)、節(jié)能環(huán)保、科技進(jìn)步、經(jīng)營(yíng)管理、財(cái)務(wù)管理、戰(zhàn)略發(fā)展、人力資源等多方面的內(nèi)容。要求下屬企業(yè)定期開(kāi)展對(duì)標(biāo)分析工作。下屬企業(yè)尤其是重慶今普食品有限公司、衢州梅林正廣和食品有限公司、上海梅林（榮成）食品有限公司在各自的發(fā)展區(qū)域內(nèi)尋找“對(duì)標(biāo)”，學(xué)習(xí) “對(duì)標(biāo)”，并趕超“對(duì)標(biāo)”。根據(jù)對(duì)標(biāo)分析反映出來(lái)的突出問(wèn)題和不足，制訂重點(diǎn)工作，將改進(jìn)工作要求積極落實(shí)。   
    （六）全面風(fēng)險(xiǎn)管控體系建設(shè)。  
    經(jīng)過(guò)幾年的發(fā)展，公司在取得協(xié)同、整合、規(guī)模優(yōu)勢(shì)等利益的同時(shí)，隨著資產(chǎn)規(guī)模的擴(kuò)大增加、所屬分支機(jī)構(gòu)地域分布趨于分散，企業(yè)所面臨的各種投資、運(yùn)營(yíng)、管理風(fēng)險(xiǎn)也顯著放大，對(duì)上市公司管控能力，包括風(fēng)險(xiǎn)和內(nèi)部管理能力提出了更高的要求。尤其是2011年如果公司實(shí)現(xiàn)定向增發(fā)，經(jīng)營(yíng)規(guī)模會(huì)更加龐大。這進(jìn)一步要求我們上市公司強(qiáng)化企業(yè)內(nèi)部控制體系建設(shè)。  
    2011年，我們將進(jìn)一步通過(guò)完善風(fēng)險(xiǎn)管理體系來(lái)實(shí)現(xiàn)上市公司管控的要求。全面風(fēng)險(xiǎn)管理體系在整個(gè)公司里面分為三個(gè)層面：第一個(gè)層面是所有者控制體系；第二個(gè)層面是經(jīng)營(yíng)者的控制體系；第三個(gè)層面是職能部門(mén)的控制體系。通過(guò)建立三個(gè)體系，建立三道防線。三道防線是指業(yè)務(wù)運(yùn)作部門(mén)、風(fēng)險(xiǎn)管理部門(mén)和專(zhuān)業(yè)委員會(huì)這三道防線。  
    （七）加強(qiáng)人才引進(jìn)、培養(yǎng)、使用和激勵(lì)。  
    1．繼續(xù)推行子公司主要經(jīng)營(yíng)者的競(jìng)聘。通過(guò)子公司主要經(jīng)營(yíng)者競(jìng)聘的試行，取得了較好的成效。為此，要對(duì)競(jìng)聘的標(biāo)的、要求、考核、獎(jiǎng)懲等加以完善，在條件成熟的子公司，繼續(xù)推行主要經(jīng)營(yíng)者的競(jìng)聘，使上市公司的經(jīng)營(yíng)管理人才使用選拔和激勵(lì)約束適應(yīng)于經(jīng)營(yíng)管理發(fā)展的需要，造就一支上市公司的復(fù)合型經(jīng)營(yíng)管理團(tuán)隊(duì)。  
    2．完善上市公司經(jīng)營(yíng)管理層業(yè)績(jī)考核辦法。按照重新修訂的上市公司《企業(yè)經(jīng)營(yíng)者年薪制實(shí)施辦法》，將經(jīng)營(yíng)管理層的經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)與收入分配相掛鉤，明確經(jīng)營(yíng)者各自分管考核指標(biāo)進(jìn)行考核獎(jiǎng)懲，指標(biāo)細(xì)化、責(zé)任到人、獎(jiǎng)懲分明，進(jìn)一步完善經(jīng)營(yíng)管理層的激勵(lì)和約束機(jī)制。2011年我們要將這個(gè)考核辦法推薦給各子公司董事會(huì)。  
    3．從幾方面抓好人才培養(yǎng)使用和儲(chǔ)備。上市公司領(lǐng)導(dǎo)班子后備人選的培養(yǎng)、考察與選拔使用；上市公司青年人才儲(chǔ)備的培養(yǎng)和考察使用；現(xiàn)有管理人員的專(zhuān)業(yè)知識(shí)崗位培訓(xùn)；新進(jìn)大學(xué)生員工的培養(yǎng)和考察使用；上市公司和下屬公司系統(tǒng)內(nèi)管理人員的培養(yǎng)和人才資源的調(diào)配使用；條件成熟從社會(huì)上引進(jìn)上市公司所需要的人才。  
    （八）以人為本，關(guān)心和善待職工。  
    要堅(jiān)持以人為本，尊重、關(guān)愛(ài)和善待職工，最大限度地調(diào)動(dòng)職工的潛能，激發(fā)職工的主觀能動(dòng)性和創(chuàng)造性。進(jìn)一步增強(qiáng)企業(yè)發(fā)展活力，形成職工與經(jīng)營(yíng)者的相互信任，員工熱愛(ài)企業(yè)、企業(yè)關(guān)愛(ài)職工，兩者互為依靠的和諧氛圍，做到謀求企業(yè)發(fā)展與實(shí)現(xiàn)職工利益二者相統(tǒng)一。履行《集體合同》，進(jìn)行工資平等協(xié)商，實(shí)現(xiàn)企業(yè)的持續(xù)發(fā)展和職工價(jià)值追求的互利雙贏。從改善職工的工作、生活環(huán)境入手，關(guān)心職工。為職工辦好10件實(shí)事。  
    各位同仁，2011年是非同尋常的一年。這一年里，我們上市公司可能完成定向增發(fā)任務(wù)。定向增發(fā)完成后，公司整個(gè)資產(chǎn)結(jié)構(gòu)、經(jīng)營(yíng)結(jié)構(gòu)將發(fā)生歷史性調(diào)整。各子公司在重組后的上市公司里的表現(xiàn)將進(jìn)一步?jīng)Q定你們的地位。上市公司希望和要求各企業(yè)積極動(dòng)員起來(lái)、行動(dòng)起來(lái)，共同為我們的榮譽(yù)而戰(zhàn)，為地位而戰(zhàn)，為價(jià)值而戰(zhàn)，為生存和發(fā)展而戰(zhàn)。借用《易經(jīng)》里的一句話： “天行健，君子以自強(qiáng)不息。”我們不靠天、不靠地，要靠自己的努力來(lái)實(shí)現(xiàn)光明美好的明天。

à′?′￡o@nfrom