尊敬的公司領導：
    親愛的同行們大家好！我來自安徽淮南，在從事百花的這一年多的時間里，因為前期準備不足，一路走來磕磕絆絆，但在公司經(jīng)理們的支持鼓勵下和自己不斷的摸索，積累了一點經(jīng)驗，希望借此機會能和大家共同分享。特別是在參加長沙經(jīng)驗交流會后，我信心倍增。
    我以前是做產(chǎn)品會銷的，會銷的最大亮點是能使產(chǎn)品上量。通過售后的跟蹤服務，使購買后的會員重復購買，產(chǎn)品和服務的魅力在此體現(xiàn)。但是由于專家和產(chǎn)品價格等因素約束，我在07年下半年放棄會銷的營銷模式，當時，我只有兩種選擇，放棄還是尋找突破口，權衡利弊后，我選擇了后者。我想怎么才能讓蜂膠和王漿的量不走下坡呢？就在此時，公司日化用品的亮麗登場給了我靈感，我便利用美容產(chǎn)品為契機，通過買蜂產(chǎn)品套裝送美容的方式嘗試銷售。愛美之心，人皆有之，買套裝的這部分客戶，中青年居多，對產(chǎn)品的認知度和經(jīng)濟是沒有問題的，在購買百花產(chǎn)品的同時，增加超值的服務，是他們沒有想到的，因此得到了他們的認可，我也更有了信心，招聘了兩名專業(yè)美容師，讓我的客戶，內(nèi)食用，外敷用，內(nèi)外兼調(diào)，標本兼治，很快，客戶起到了作用，有的客戶臉上的斑少了很多，有的客戶覺得渾身有力氣了等等，由于活例子的出現(xiàn)，一傳十，十傳百，很快我的生意好了起來，現(xiàn)在美容都要預定呢。我同時充分利用美容的時間，給客戶講解，如何選購蜂產(chǎn)品，如何食用蜂產(chǎn)品，應該忌食什么食物等問題，他們在美容的同時，得到了知識，他們都說：到冬梅那里買東西，真值！，    
    隨著市場的競爭越來越激烈，我認為廣告很重要、服務絕對不容忽視、創(chuàng)新是關鍵。我們做好各種售后服務，留住老客戶，增加新客戶，這樣才能長久不衰。在我們淮南地區(qū)，由于分散不集中，區(qū)與區(qū)之間距離較大，發(fā)展加盟不便利，想量化銷售必須采取更新的經(jīng)營思路，否則將落后他家，因此，我必須堅持出新、出奇的觀念，領跑于其它競爭對手，早日讓百花在淮南如同在北京一樣有名。，在此，也同祝所有的百花朋友事業(yè)都能蒸蒸日上，謝謝大家。

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