從近日東阿阿膠召開的2001年營銷總結大會上得知，東阿公司的營銷網(wǎng)絡建設已經(jīng)取得了很大的成績，企業(yè)營銷渠道進行了重新構建，地理分銷體系已初步建立，企業(yè)的市場占有率明顯提高。這一切都將對企業(yè)的價值產(chǎn)生深遠影響。 
    對于醫(yī)藥企業(yè)而言，在影響企業(yè)價值的諸多因素中最為關鍵的有兩個：其一是產(chǎn)品上的競爭力，其二是營銷上的競爭力，這兩個因素就像是兩駕馬車，唯其步調(diào)一致企業(yè)才能闊步向前。由此，評價醫(yī)藥企業(yè)的價值也就可以從這兩個因素入手，以東阿阿膠為例，其產(chǎn)品中的競爭力已毋庸置疑，東阿阿膠一直是國內(nèi)阿膠產(chǎn)品行業(yè)標準的引導者。按照著名的競爭優(yōu)勢專家Vodar的劃分，確立行業(yè)標準的企業(yè)產(chǎn)品在競爭力上所擁有的優(yōu)勢是最高等級的，這一方面的例子如軟件業(yè)的 Microsoft和電信領域的高通企業(yè)。由此，判斷東阿阿膠的價值，其核心就變?yōu)檠芯繓|阿阿膠的營銷能力。
    在過去的一年里，我們清楚的看到了東阿阿膠在營銷方面的運作。
    首先，提升企業(yè)品牌。公司在全國各地開展的活動近千場次，同時，配合電視、報紙、路牌、墻體、車身、宣傳品等多種方式進行立體化的宣傳攻勢，起到樹立“東阿阿膠”品牌的巨大作用。而借助“大宅門”高收視率，以斯琴高娃為形象大使的“東阿阿膠”廣告片，又把企業(yè)品牌的提升推向了新的高度。
    其次，公司對整個營銷部門重新架構。將營銷中心和銷售中心合并，并搬遷上海，以占據(jù)補血市場的制高點，在全國范圍內(nèi)對產(chǎn)品統(tǒng)一策劃，起到“牽一發(fā)而動全身”的優(yōu)勢。
    再次，企業(yè)通過低成本擴展，兼并收購威海、文登、榮城、青島等地的醫(yī)藥公司，通過資產(chǎn)紐帶形成穩(wěn)固的銷售渠道。企業(yè)對銷售終端的聯(lián)合控股行動也已經(jīng)在廣州、北京、山東等地展開，企業(yè)目前已在全國建立了17000多個銷售終端，營銷網(wǎng)絡已拓展到大中城市的80%以上，同時，借助企業(yè)的信息管理網(wǎng)絡，達到整個集團的信息共享，結合物流管理加快整個銷售流程。
    通過以上幾方面的運作，企業(yè)的營銷能力得到了很大的提升，而營銷能力的提升又為東阿阿膠帶來了市場空間的迅速擴大和企業(yè)價值的迅速提升，從東阿阿膠的產(chǎn)品競爭力和不斷成熟的營銷能力來看，東阿阿膠無疑具有良好的成長前景和巨大的價值提升空間。
    從該股的走勢來看，自本輪大盤下跌以來，該股一直具有很強的抗跌性，近期隨大盤回調(diào)后股價已處低價位區(qū)域，基本圍繞10.30元一線強勢震蕩、盤整，10元上方有明顯的中期筑底跡象。技術指標方面，該股5日均線具有上升趨勢，RSI、KDJ表現(xiàn)良好，VR指標顯示有資金關注，從中、長線角度考慮，該股實屬不可多得的潛力品種。

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