臨近年尾，廣州市場(chǎng)藥店新開(kāi)速度加快。業(yè)內(nèi)人士分析，這背后暗藏廠商間的價(jià)格斗爭(zhēng) 
    零售藥業(yè)全行業(yè)不景氣，讓聽(tīng)?wèi)T了藥店開(kāi)張新聞的讀者們耳根清靜了一整年。不過(guò)在臨近年尾時(shí)，仿佛約定好似的，藥店新張的消息又如潮涌來(lái)：昨天，東阿阿膠在包括廣州、北京等地一口氣開(kāi)了六家專賣店；上周末，“老百姓”廣州大東門(mén)店開(kāi)張，“大參林”洛溪店開(kāi)張；本月底，“金康”海珠南路店開(kāi)業(yè)……粗略統(tǒng)計(jì)，本月至少有近20家藥店新張,并且都是平價(jià)藥房。 
    由于行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)過(guò)度，正在苦捱冬天的平價(jià)藥房為什么此時(shí)發(fā)力？“通過(guò)進(jìn)一步擴(kuò)大地盤(pán)以取得終端話語(yǔ)權(quán)?！倍辔粯I(yè)內(nèi)人士如是指出。 
    藥店新張進(jìn)入年尾高潮 
    據(jù)中國(guó)醫(yī)藥商業(yè)協(xié)會(huì)公布的數(shù)據(jù)，去年中國(guó)藥品零售企業(yè)平均凈利潤(rùn)只有1.79%，大多數(shù)藥店虧損。正是基于成本考慮，在廣州市場(chǎng)一直名列前茅的老牌藥店健民、采芝林，經(jīng)過(guò)近半年的盤(pán)整，將其門(mén)店數(shù)砍掉了一半左右。如今，全行業(yè)處于“寒冬”，在藥品銷售旺季的年尾，是否還會(huì)出現(xiàn)慣常的藥店新張高潮？ 
    謎底終于揭開(kāi)。不僅是“老百姓”、“金康”、“大參林”將平價(jià)大藥房新張放到年底，廣州海王星辰總經(jīng)理趙東強(qiáng)昨天也透露，在現(xiàn)在距年底的這段時(shí)間里，海王至少還要開(kāi)4家店，“使廣州海王總店數(shù)達(dá)120家”。而今年來(lái)一直風(fēng)頭甚勁的“大參林”，年底至少還要開(kāi)5家店。“敢開(kāi)店的都找到了贏利模式”“在行業(yè)形勢(shì)如此不佳的情況下，現(xiàn)在還敢于開(kāi)店的，基本都是找到了自己的贏利模式。”廣東“老百姓”副總經(jīng)理肖克勇如是分析。 
    據(jù)肖克勇介紹，去年以銷售額18億元名列全國(guó)同行第一的“老百姓”，找到了自身贏利的獨(dú)門(mén)武器：由于藥價(jià)平、賣得快，資金周轉(zhuǎn)周期平均只需15天，比其他藥店快上一半時(shí)間甚至還多。換言之，同樣的成本，“老百姓”賺錢效率是別人的兩倍。正因如此，“老百姓”明年上半年還要在廣州市場(chǎng)開(kāi)出4-5家新店。 
    相比而言，海王星辰的底氣，卻在于去年引入了高盛4000萬(wàn)美元風(fēng)險(xiǎn)投資。據(jù)了解，在全國(guó)藥店一片肅殺的今年，海王卻進(jìn)入高增長(zhǎng)期：到目前藥店數(shù)量已達(dá)1070家，一年新開(kāi)390家！ 
終端擴(kuò)張意在話語(yǔ)權(quán)？ 
    不過(guò)，一位不愿透露姓名的業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，終端藥店“迎難而上”，目的是在目前的廠商博弈中贏得話語(yǔ)權(quán)。 
    近日有知名制藥企業(yè)高調(diào)提出，鑒于市場(chǎng)上平價(jià)藥房的藥品價(jià)格與其他藥房間存在差距，為了穩(wěn)定市場(chǎng)，將會(huì)與零售企業(yè)進(jìn)行談判，要求統(tǒng)一藥品市場(chǎng)價(jià)格，并將此行動(dòng)命名為“價(jià)格維護(hù)”。當(dāng)然，這種維護(hù)需要終端的配合，但究竟是否配合，就要看誰(shuí)的勢(shì)力更大。 
    零售企業(yè)的勢(shì)力當(dāng)然取決于網(wǎng)絡(luò)的大小———唯有增加更多的門(mén)店數(shù)，才能向品牌藥企的“統(tǒng)一終端價(jià)格”叫板，通過(guò)品牌導(dǎo)向、非品牌贏利從而獲取額外利潤(rùn)。而這樣做的另一好處是，網(wǎng)絡(luò)擴(kuò)大，“才可向廠家收取正常利潤(rùn)以外的通路費(fèi)用”。接受記者采訪的多家零售企業(yè)負(fù)責(zé)人均表示，這些額外費(fèi)用相當(dāng)純利的近四成，否則，“只有不到2%的平均利潤(rùn)，誰(shuí)還去開(kāi)藥店？” 
    不過(guò)，廠家自有“反圍攻”之策。著名藥企東阿阿膠昨天起在全國(guó)六大城市開(kāi)設(shè)六家專賣店，意在沖出這種價(jià)格圍城。其廣州辦事處負(fù)責(zé)人明確表示，“專賣店想為市場(chǎng)提供一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)價(jià)格，如果有藥店價(jià)格太低，可能消費(fèi)者會(huì)認(rèn)為那不是真貨?！边@位負(fù)責(zé)人還表示，為了平抑市場(chǎng)價(jià)格混亂，近期東阿還將在全國(guó)開(kāi)出20家產(chǎn)品專賣店。

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