一、運作優(yōu)勢和政策要點 1.“三高承諾”：高品位，高價格，高利潤 2.資源盤中盤（政府對接、社會團購、餐飲聯(lián)動） 3.小批量定制支持（滿足個性化需求，30件起訂） 4.新產(chǎn)品支持（保持持續(xù)盈利、保持產(chǎn)品新鮮度） 5.產(chǎn)品渠道分離（保證經(jīng)銷區(qū)域市場秩序穩(wěn)定，保障渠道的封閉性，壟斷性） 6.專賣店財富計劃（投資無風(fēng)險，高盈利回報“我開店你賺錢”，標(biāo)準(zhǔn)化操作系統(tǒng)支撐，詳見《外埠市場專賣店系統(tǒng)運營手冊》）。 7.醬香型首單打款不低于50萬元 二、經(jīng)銷商的選擇標(biāo)準(zhǔn)及合作要求 1、運作優(yōu)勢和政策要點 A、經(jīng)銷商選擇標(biāo)準(zhǔn)： 1、具備與代理品牌相匹配的終端網(wǎng)絡(luò)。 洞藏原漿系列代理要具良好社會關(guān)系和團購網(wǎng)絡(luò) 蘊系列代理要有良好的主城區(qū)B、C類酒店網(wǎng)絡(luò)。 窖藏系列代理要具有快銷品代理經(jīng)驗，完善的鄉(xiāng)鎮(zhèn)流通網(wǎng)絡(luò)。 2、省內(nèi)經(jīng)銷商能夠配合并千年湘西按事業(yè)部要求的進店、鋪貨進展能較快落實到位。 3、擁有專業(yè)團隊并具備相應(yīng)的配送及倉儲能力。 4、具備良好的社會關(guān)系和資金實力并且認(rèn)同千年湘西營銷模式和千年湘西品牌文化。 5、有3年以上代理一線酒類品牌的成功代理經(jīng)驗。 B、對經(jīng)銷商的合作要求： 1、對經(jīng)銷商有首單要求，縣級（含縣級市）市場最低不得低于20萬元（湘西小調(diào)首單不得低于15萬），地級市市場最低不得低于25萬元（湘西小調(diào)首單不得低于20萬），省會及市場不得低于50萬。 2、對經(jīng)銷商有相應(yīng)的全年回款任務(wù)要求，縣級（含縣級市）市場每個系列全年不低于60萬，地市級市場每個系列全年不低于100萬，省會及市場每個系列全年不得低于250萬。 三、保證金 為保證物流秩序，嚴(yán)禁跨區(qū)域跨渠道銷售、惡意倒貨、蓄意砸價，經(jīng)銷商須向事業(yè)部繳納物流保證金（縣級市場最低1萬元、地市級最低2萬元、專賣店5萬元）。具體管理辦法參考《千年湘西品牌市場物流管理辦法》。 四、違約行為管控（如倒貨、竄貨，違反價格體系，制售假冒偽劣產(chǎn)品等） A、扣除風(fēng)險保證金 B、扣除季返 C、扣除年返利 D、收回贈予車輛 注：視情節(jié)輕重靈活運用 五、費用核報 1、完善千年湘西財務(wù)手續(xù)后在每月的25日至下月的5日之間給予核銷。 2、所有費用申報必須由業(yè)務(wù)人員或主管先與經(jīng)銷商確認(rèn)，部門經(jīng)理核實后簽字，然后報事業(yè)部部長審批，事業(yè)部部長審核通過后報總公司審批。

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