藏喜得勒酒業(yè)有哪些銷售渠道支持?
2014-06-23 (à′?′: 中國糖酒網(wǎng)信息中心)
藏喜得勒酒業(yè)集團(tuán)推出的藏喜得樂系列養(yǎng)身酒,是一個(gè)“打造養(yǎng)生有酒,酒助健康”的好產(chǎn)品,讓人人都能喝得起,高中低檔都有,同時(shí)占據(jù)白酒和保健酒的市場(chǎng),有著比白酒更天然的香氣和口感,也有著市面上別的保健酒沒有的功效,可以說他是一種在白酒和保健酒之間的、有著民族特色的綠色健康酒、生態(tài)養(yǎng)身酒。
(注:我們不是藥酒,我們也不做保健酒,因?yàn)楸=【坪退幘贫际羌铀幍?。我們不和醫(yī)院搶生意,我們只做食品,只做的是生態(tài)養(yǎng)身酒,我們所有的材料都是藥食同源,因?yàn)轲B(yǎng)生才是中國最大的市場(chǎng)。)
總結(jié)起來就是讓男人喝了更健壯,讓女人喝了更漂亮,真正讓大家把養(yǎng)身搬上餐桌,變成家常便飯,目的就是讓所有的人都能喝上生態(tài)健康酒,讓每一個(gè)人都能有一個(gè)好的身體。
十年來,無數(shù)白酒品牌在終端渠道的深度覆蓋和精細(xì)化開發(fā)運(yùn)營上做足了功夫, 手段和工具已經(jīng)無所不用其極。但眾所周知,餐飲等傳統(tǒng)渠道對(duì)中高端白酒新品的引領(lǐng)效用越來越低, 而渠道費(fèi)用和運(yùn)營成本卻越來越高。我們身邊的無數(shù)案例就是證明,在一個(gè)區(qū)域市場(chǎng)上,即使銷售業(yè)績做到餐飲渠道前幾名第一投資回報(bào)依然無法做到以店養(yǎng)店,第二過于注重餐飲渠道,外圍渠道始終無法取得較大突破,就從根本上說明了餐飲渠道對(duì)中高端白 酒的引領(lǐng)效用不足。 這就不得不讓我們思考:在渠道碎片化的今天,我們究竟該如何轉(zhuǎn)型?如何看待結(jié)構(gòu)效率和運(yùn)營效率的關(guān)系?
其實(shí)許多品牌在傳統(tǒng)渠道上陷入困局的核心原因, 就是結(jié)構(gòu)效率和運(yùn)營效率的關(guān)系錯(cuò)位。所謂運(yùn)營效率,就是在策略不變、方向不變的情況下,通過推拉結(jié)合的市場(chǎng)活動(dòng)和內(nèi)部執(zhí)行力與反應(yīng)速度的提高,在短期內(nèi)迅速提升市場(chǎng)業(yè)績,讓主導(dǎo)產(chǎn)品的市場(chǎng)表現(xiàn)優(yōu)于既往表現(xiàn)。我們?cè)诟鱾€(gè)渠道上所做的一切推廣,都是運(yùn)營效率的體現(xiàn)。而結(jié)構(gòu)效率,是指通過市場(chǎng)運(yùn)營的方向和結(jié)構(gòu)的調(diào)整,從根本上改變?cè)袪顟B(tài),以新的策略和方向提升市場(chǎng)業(yè)績,進(jìn)而明確樹立主攻方向。
藏喜得樂酒本著全渠道、全區(qū)域全品項(xiàng)運(yùn)作的思路;針對(duì)不同價(jià)位的產(chǎn)品,找準(zhǔn)目標(biāo)消費(fèi)群,按照細(xì)分市場(chǎng),分類營銷的思路。針對(duì)經(jīng)銷商強(qiáng)勢(shì)的渠道去發(fā)展,扶持經(jīng)銷商。
主要針對(duì)的推廣渠道有:團(tuán)購渠道、名煙名酒渠道、餐飲渠道、商超渠道等。
成都藏喜得勒酒業(yè)集團(tuán)
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