十花湯上市初期采取集中力量打造幾個(gè)樣板市場(chǎng)，再以此為原點(diǎn)向周邊輻射的渠道擴(kuò)展策略，目前首批樣板市場(chǎng)有西安、重慶、南京等。 十花湯的產(chǎn)品定位決定了他的主要消費(fèi)場(chǎng)景既是配餐，十花湯的鋪貨原則是“離餐桌更近”，重點(diǎn)是要進(jìn)入餐飲渠道和社區(qū)終端，這樣無論消費(fèi)者是外出應(yīng)酬還是在家用餐，都能夠方便地購買到產(chǎn)品，這個(gè)策略被證明十分奏效，短短一年多時(shí)間，十花湯在西北市場(chǎng)的覆蓋率就躍居第一。樣板市場(chǎng)的空前成功，更堅(jiān)定了錢毅的信心，他認(rèn)為應(yīng)該啟動(dòng)全國(guó)市場(chǎng)大招商了。 錢毅說，“廠家與經(jīng)銷商是要講時(shí)機(jī)匹配的，一定是處于同一階段，能共同成長(zhǎng)的”。最終十花湯決定采用“化零為整”的招商策略，區(qū)域獨(dú)家代理與終端代理相結(jié)合，即在一個(gè)地方盡可能的多招有終端的經(jīng)銷商，每個(gè)經(jīng)銷商負(fù)責(zé)一定數(shù)量的終端。根據(jù)經(jīng)銷商實(shí)力，讓他們靈活選擇是采用定量定位的利潤(rùn)包干方式，還是廠家配送理貨促銷一條龍服務(wù)的扶植方式?？傊靡磺锌梢岳玫馁Y源，共同把品牌做起來。 上海十花湯飲品有限公司 招商聯(lián)系方式：:經(jīng)理 18191878006　 更多詳情查看：http://m.mfedex.com/z_shihuatang 飲料招商：http://m.mfedex.com/yinliao/　

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