在酒精飲料市場，眾多國外洋酒品牌紛紛在中國市場開疆拓土。其行銷方式最重要的特點就是文化先行，這既推動了洋酒直接進入中國酒精飲料銷售市場，也使一些洋酒企業(yè)通過收購中國白酒企業(yè)，參與中國白酒市場的競爭。洋酒來勢洶洶，中國白酒應如何應對？ （一）中國白酒是中國人物質(zhì)消費與情感消費的雙重載體 中國釀酒歷史悠久，春秋先秦出土的文物中，大多是與酒有關的酒樽、酒具。中國幾千年傳統(tǒng)文化的表現(xiàn)形式是我們傳承的詩詞歌賦，而詩詞歌賦的載體是酒文化。 白酒是中國物質(zhì)消費與情感消費的雙重載體，不一樣的酒體，能折射出不一樣的文化韻味。從釀酒原糧種植到生產(chǎn)釀制，從產(chǎn)品營銷到品鑒飲用，不一樣的酒承載著不同的文化特征。酒對一個民族風俗和習慣的形成有巨大的影響作用。選擇一款酒，是人這種高級生命體特有的將酒附著于“喜怒哀樂”的情感表達。最終決定消費者選擇行為的，就是對某種文化的認同。說到底，文化是酒的靈魂。 （二）白酒的傳統(tǒng)營銷方式向文化營銷方式轉變 由于中國經(jīng)濟市場化起步較晚，中國的民族工業(yè)在振興與發(fā)展過程中，沒有重視品牌塑造和營銷文化，從而在國際市場無法得到更好的拓展。中國白酒在市場化過程中，也經(jīng)歷過陣痛，但我們很快認識到在白酒營銷方式上，必須進行重大變革。 中國白酒的塑造，需要以文化為載體，以品質(zhì)為支撐。酒不單純?yōu)榫疲谴碇环N文化，是一種愛好、品味、追求的寄托和表達。有了對中國文化的認可，白酒必然會成為體驗中國文化的重要代表。 伴隨著經(jīng)濟全球一體化趨勢，各國間的文化交流將會更加頻繁密切，白酒的獨特性、民族性一定程度上成為向世界傳播中國文化的重要載體，可以讓世界消費者感受到中國文化的不同魅力。白酒所代表的中國元素及承載的中國文化內(nèi)涵正是在激烈的市場競爭中尋求突破口和訴求點的關鍵。

à′?′￡o@nfrom