華佗牌系列保健酒幾十年來一直保持著價(jià)廉物美和消費(fèi)者口碑效應(yīng)好的特性，華佗品牌象征著親民，意味著品質(zhì)可靠。華佗小瓶十全酒秉承此特性及其先天的歷史優(yōu)勢，讓我們對自己的產(chǎn)品和市場有充分的自信心。經(jīng)過不懈地努力，今年1-10月，華佗小瓶酒銷售近900萬，核心市場上海占62.5%，基礎(chǔ)樣板市場在逐步形成。各區(qū)域重點(diǎn)市場如廣東東莞、福建福州和莆田、浙江臺(tái)州、江蘇揚(yáng)中等地均已有初步的市場基礎(chǔ)。 一、結(jié)合自身資源配置，合理調(diào)配市場資源，展開市場開發(fā)戰(zhàn)略。 明確華佗小瓶酒的當(dāng)前發(fā)展戰(zhàn)略是生存，市場操作以滲透為主，盡量避免與強(qiáng)勢品牌正面沖突；將市場范圍劃分為重點(diǎn)市場、一般市場、隨機(jī)市場。各個(gè)省份各自設(shè)定2-3個(gè)縣級市為區(qū)域內(nèi)核心樣板市場，達(dá)到市場開發(fā)有明確重點(diǎn)；逐步形成全國以上海為基點(diǎn)層層往外圍省份推進(jìn)。并以上海作為全國市場中的核心樣板市場，實(shí)行重點(diǎn)突破；在市場資源的分配上執(zhí)行“二八原則”，資源向核心樣板市場傾斜，從而形成市場投入的相對優(yōu)勢，提高成功的概率。 二、實(shí)施因地制宜，揚(yáng)長避短的市場推廣行為，達(dá)到厚積薄發(fā)的效果。 通過對市場的了解和深度分析，我們以KA、大賣場，連鎖超市及大規(guī)模的24小時(shí)便利系統(tǒng)著手，以KA作為市場推廣的重點(diǎn)突破口，選擇現(xiàn)代KA業(yè)態(tài)發(fā)達(dá)的地區(qū)作為重點(diǎn)市場。采用快速消費(fèi)品的終端運(yùn)作方式，以提高終端關(guān)注度為目標(biāo)，讓消費(fèi)者在當(dāng)今主流渠道能看得到華佗小瓶酒。通過終端陳列、特價(jià)、DM海報(bào)，組合促銷等簡單的促銷方式，增加消費(fèi)者選擇華佗小瓶酒的機(jī)會(huì)，從而達(dá)到不斷培養(yǎng)消費(fèi)群體的效果，同時(shí)培養(yǎng)大終端主動(dòng)炒作華佗小瓶酒的信心。 三、 強(qiáng)化終端管理，提升品牌效應(yīng)。 上海市場作為全國市場中的核心市場，我們強(qiáng)化上海市場深度分銷隊(duì)伍建設(shè)，采用區(qū)域化管理，以“三個(gè)量化管理”作為對業(yè)務(wù)員管理的要求，提出廣義終端概念，能賣酒的終端就是我們的目標(biāo)客戶，大程度增加終端數(shù)。盡量做到投入產(chǎn)出大化，逐步在夯實(shí)市場金字塔結(jié)構(gòu)中的下層基礎(chǔ)。公司加強(qiáng)了品牌知名度的宣傳和產(chǎn)品知識及功能的宣傳，本著花小錢辦大事，不選貴的只選合適的原則，通過豐富的媒體宣傳渠道，不間斷的宣傳產(chǎn)品和宣傳品牌。與此同時(shí)，在集團(tuán)公司辦公室和市場部的大力支持，在上海幾大報(bào)紙上連續(xù)刊登產(chǎn)品廣告，對市場啟動(dòng)形成有力的拉力，華佗品牌小瓶酒的知名度在不斷的提高，終端消費(fèi)的指名度更在提高。 小瓶保健酒的市場容量很大，我們僅是滄海一粟。所以應(yīng)不斷去適應(yīng)市場業(yè)態(tài)，消費(fèi)習(xí)慣，市場大環(huán)境等的變化，打造好品牌，我們更要總結(jié)成功的經(jīng)驗(yàn)和失敗的教訓(xùn)，爭取把工作做的更好。