招商政策     < 一 > 招商地域：全國(guó)各地（除邊遠(yuǎn)省區(qū)：新疆、西藏、青海）     < 二 > 招商對(duì)象：公司或個(gè)人     < 三 > 招商對(duì)象條件     1 、 公司必須證照齊全，個(gè)人代理需盡快（ 1 個(gè)月內(nèi)）成立公司；     2 、 商業(yè)信譽(yù)良好，無銷售假冒偽劣產(chǎn)品記錄；     3 、 資金狀況良好，無債權(quán)債務(wù)糾紛；     4 、 有良好的社會(huì)關(guān)系網(wǎng)絡(luò)；     5 、 有獨(dú)立的市場(chǎng)操作經(jīng)驗(yàn)，有一定市場(chǎng)運(yùn)作能力；     6 、 有固定的營(yíng)業(yè)場(chǎng)所和固定的人員；營(yíng)業(yè)場(chǎng)所租期超一年以上；     7 、 有穩(wěn)定暢通的銷售渠道及營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)者優(yōu)先；     8 、 資金充足、有強(qiáng)烈的再創(chuàng)業(yè)沖動(dòng)者；     < 四 > 代理商：采用扁平化的渠道網(wǎng)絡(luò)結(jié)構(gòu)及管理模式，設(shè)立三個(gè)層面的代理商，各自獨(dú)立運(yùn)作，互不隸屬。     1 、區(qū)域中心城市及全國(guó)各省區(qū)省會(huì)級(jí)城市（一、二線城市）。     2 、一般地級(jí)城市（相當(dāng)三線城市）。     3 、較大的縣城或縣級(jí)市。     < 五 > 代理商的渠道劃分：按照客戶的實(shí)際狀況及要求，大力扶持全渠道開發(fā)的客戶，各區(qū)域也可以分渠道運(yùn)作，三線城市以下原則上不再分渠道運(yùn)作。     < 六 > 首批進(jìn)貨：     A 類代理商：（一、二線城市代理商）首批進(jìn)貨 200 萬元起。     B 類代理商：（一般地級(jí)城市、三線）首批進(jìn)貨 100 萬元起。     C 類代理商：（縣級(jí)城市）首批進(jìn)貨 50 萬元起。     D 類：暫無代理商的區(qū)域，可以發(fā)展多個(gè)經(jīng)銷商，經(jīng)銷商進(jìn)貨不設(shè)首批進(jìn)貨量，商家自行安排。各商家平等競(jìng)爭(zhēng)，共享市場(chǎng)。     < 七 > 年度目標(biāo)值：     A 類代理商：年度 800 萬元    每月進(jìn)貨 50 萬元；     B 類代理商：年度 500 萬元    每月進(jìn)貨 30 萬元；     C 類代理商：年度 200 萬元    每月進(jìn)貨 15 萬元     代理商連續(xù)三個(gè)月不進(jìn)貨，可取消代理資格。     八大支持     < 九 > 支持政策：     1 、配貨支持：首批進(jìn)貨均按進(jìn)貨總額配送 20% 。     2 、人員支持： A 類代理商啟動(dòng)季度內(nèi)配備業(yè)務(wù)經(jīng)理 3 人。     B 類代理商啟動(dòng)季度內(nèi)配備業(yè)務(wù)經(jīng)理 2 人。     C 類代理商啟動(dòng)季度內(nèi)配備業(yè)務(wù)主管 1 人。     D 類：無     配備人員的工資、福利等由本公司支出，公司派出人員受本公司及代理商的雙重領(lǐng)導(dǎo)，主要協(xié)助代理商開發(fā)市場(chǎng)，拓展渠   道。公司視業(yè)務(wù)拓展情況決定是否在該區(qū)域設(shè)市場(chǎng)分支機(jī)構(gòu)。     3 、物料支持：首批進(jìn)貨，按進(jìn)貨額的 10% 配送終端物料，品種由公司統(tǒng)一配發(fā)，也可以在限定的額度內(nèi)由商家提出物料要求，本公司統(tǒng)一設(shè)計(jì)、制作、配發(fā)。首批進(jìn)貨后每批按 5% 的額度配發(fā)物料。     4 、廣告的支持：首批進(jìn)貨后，為幫助代理商的鋪市或帶動(dòng)旺季的銷售，由公司按首批進(jìn)貨額的 10% 比例進(jìn)行廣告的投放支持。計(jì)劃由代理商申報(bào)，由公司審批并統(tǒng)一制作、發(fā)布。媒介的選擇和廣告發(fā)布形式、廣告發(fā)布內(nèi)容由公司審批。     5 、禮品的支持：公司利用自身的資源優(yōu)勢(shì)統(tǒng)一設(shè)計(jì)一批廣告促銷禮品供各地代理商選擇。選擇的廣告禮品由本公司代為制作，費(fèi)用 按公開的統(tǒng)一報(bào)價(jià)由代理商支付，也可以廣告費(fèi)用沖抵。     6 、品牌支持：公司在年度內(nèi)根據(jù)各地的市場(chǎng)開發(fā)情況，選擇央視或全國(guó)有影響 力的地方衛(wèi)視播出品牌或產(chǎn)品廣告。央視 4 套、 7 套。 《江蘇衛(wèi)視》《湖南衛(wèi)視》 《深圳衛(wèi)視》等；     7 、策劃支持：公司具備強(qiáng)大的策劃能力，根據(jù)代理商的市場(chǎng)拓展情況，需要進(jìn)行促銷活動(dòng)的，由公司統(tǒng)一策劃，提供方案，并協(xié)助代理商的活動(dòng)實(shí)施。涉及當(dāng)?shù)卮笮凸婊顒?dòng)的，公司可依據(jù)品牌的回報(bào)力度 提供相應(yīng)的支持。     8 、資源支持：公司將自身的和渠道資源與代理商共享，并將業(yè)務(wù)關(guān)系交由代理商聯(lián)絡(luò)、維護(hù)。公司全力協(xié)助代理商開發(fā)高端客戶和團(tuán)購大客戶。     公司在內(nèi)部設(shè)立面向全國(guó)的網(wǎng)絡(luò)電子商務(wù)平臺(tái)和全國(guó)統(tǒng)一的 400 客服電話，經(jīng)由公司的全國(guó)呼叫中心聯(lián)絡(luò)的客戶，均交由各地代理商聯(lián)絡(luò)，產(chǎn)生的銷售業(yè)績(jī)歸各地代理商。     四大獎(jiǎng)勵(lì)     < 十 > 獎(jiǎng)勵(lì)政策：     1 、業(yè)績(jī)返點(diǎn)獎(jiǎng)勵(lì)：     A 類代理商：年度完成   600 萬 — 800 萬元     返點(diǎn)     %     800 萬 — 1000 萬元    返點(diǎn)     % （含 800 萬）     1000 萬 — 1200 萬元    返點(diǎn)     % （含 1000 萬）     1200 萬 —1500 萬元     返點(diǎn)     % （含 1200 萬）     1500 萬以上萬元        返點(diǎn) 10%     B 類代理商：年度完成    300 萬 — 500 萬       返點(diǎn)   %     500 萬 — 700 萬       返點(diǎn)    % （含 500 萬）     700 萬 — 900 萬       返點(diǎn)    % （含 700 萬）     900 萬 — 1200 萬      返點(diǎn)    % （含 900 萬）     1200 萬以上           返點(diǎn) 10%     C 類代理商：年度完成 150 萬 — 200 萬       返點(diǎn)   %  （含 150 萬）     200 萬 — 300 萬       返點(diǎn)   %  （含 200 萬）     300 萬 — 400 萬       返點(diǎn)   %  （含 300 萬）     400 萬 —500 萬元      返點(diǎn)   %  （含 400 萬）     500 萬元以上         返點(diǎn) 10%  （含 500 萬）     2 、特別貢獻(xiàn)獎(jiǎng)：各地代理商按規(guī)定完成區(qū)域年度目標(biāo)值，除享受返點(diǎn)獎(jiǎng)勵(lì)外，公司組織進(jìn)行臺(tái)灣寶島游、歐洲游、澳洲游等團(tuán)隊(duì)旅游方式獎(jiǎng)勵(lì)各地代理商。每個(gè)經(jīng)銷商限定兩個(gè)免費(fèi)名額；（超過名額限定，費(fèi)用自理，手續(xù)公司可代為辦理）     3 、突出業(yè)績(jī)獎(jiǎng)：各級(jí)代理商年度銷售超規(guī)定目標(biāo)值一定額度，由公司獎(jiǎng)勵(lì)汽車     一臺(tái)：     A 類代理達(dá)到 1500 萬以上。 獎(jiǎng)勵(lì)價(jià)值 30 萬元汽車 1 臺(tái)     B 類代理達(dá)到 800 萬以上。   獎(jiǎng)勵(lì)價(jià)值 15 萬元汽車 1 臺(tái)     C 類代理達(dá)到 300 萬以上。   獎(jiǎng)勵(lì)價(jià)值 10 萬元汽車 1 臺(tái)     4 、特別合作獎(jiǎng)：     各級(jí)代理商首批進(jìn)貨 500 萬元以上，除享受前面各項(xiàng)獎(jiǎng)勵(lì)外，公司另獎(jiǎng)勵(lì)全年度公司總利潤(rùn)的 1% 的分紅，此獎(jiǎng)限定為前 20 位代理商。     四大承諾 ：     < 十一 > 公司承諾：     1 、 無條件退換貨：代理商、經(jīng)銷商接收本公司產(chǎn)品 1 個(gè)月之內(nèi)均可無條件退換貨，退換貨須內(nèi)包裝完整無破損，換貨以同等價(jià)值換取不同產(chǎn)品類別。代理商在本公司提供的類別中自由選擇。     2 、 銷售不暢免費(fèi)換貨：代理商、經(jīng)銷商自收到首批產(chǎn)品起， 1 年內(nèi)銷售不暢的產(chǎn)品，本公司可按當(dāng)初結(jié)算價(jià)同等價(jià)值進(jìn)行換貨。要求產(chǎn)品內(nèi)包裝完整無破損。     3 、 市場(chǎng)操作負(fù)責(zé)到底：代理商自進(jìn)首批貨起，市場(chǎng)操作乏力、市場(chǎng)啟動(dòng)困難的，由公司負(fù)責(zé)免費(fèi)策劃，并派駐強(qiáng)勢(shì)操作團(tuán)隊(duì)運(yùn)作市場(chǎng)，讓代理商無后顧之憂。     4 、 實(shí)行嚴(yán)格的市場(chǎng)保護(hù)：代理商嚴(yán)格按照地域劃分或渠道劃分運(yùn)作，嚴(yán)禁跨地域、跨渠道倒竄貨，保護(hù)代理商的利益。一經(jīng)發(fā)現(xiàn)將取消違規(guī)代理商資格。代理商運(yùn)作平穩(wěn)后，有資金和運(yùn)作實(shí)力進(jìn)行跨區(qū)跨渠道代理的，公司將優(yōu)先考慮。     注：退換貨時(shí)先前公司所給的優(yōu)惠、折扣、贈(zèng)品、獎(jiǎng)勵(lì)等均應(yīng)等價(jià)值返還。公司有權(quán)在退換時(shí)等價(jià)扣除。     < 十二 > 違規(guī)處理措施：     1 、 首批進(jìn)貨在連續(xù)三個(gè)月未達(dá)到進(jìn)貨低限額的，公司有權(quán)取消代理商的代理資格。     2 、 發(fā)現(xiàn)代理商跨地區(qū)跨渠道（分渠道運(yùn)作的市場(chǎng)）倒貨、竄貨的，公司有權(quán)取消其代理資格。     3 、 代理商有嚴(yán)重?fù)p害本公司品牌信譽(yù)的行為，給本公司經(jīng)營(yíng)造成不利影響的，本公司有權(quán)取消其代理資格并保留進(jìn)一步追究其法律責(zé)任的權(quán)利。