廣糧實業(yè)與廣藥集團雙方作為省、市國資委下屬的國有企業(yè)，結成戰(zhàn)略聯(lián)盟。在原自有品牌（如水靈冰果）的基礎上，依托“王老吉”品牌，推出創(chuàng)新的健康飲品——王老吉吉品固元、王老吉蓮子綠豆爽、王老吉八寶粥。   一、與王老吉合作的放心與保障:  1、市場保障：年有上百億元的市場份額，目前在市場上很少看到具有同類品質的產(chǎn)品，巨大的市場空白是投資者成功的保障。  2、品牌個性化：王老吉新品作為王老吉產(chǎn)品線的一道獨特風景線，獨具品牌的魅力。  3、管理規(guī)范化：實行統(tǒng)一經(jīng)銷政策規(guī)范，嚴格的區(qū)域保護政策。限額發(fā)展經(jīng)銷經(jīng)銷商，授權區(qū)域總經(jīng)銷，徹底杜絕低價競爭和無序競爭狀態(tài)。  4、風險小化：經(jīng)銷經(jīng)銷合作者自己操作市場，把握市場投入費用。 5、利潤穩(wěn)定持久化：市場培育出來，經(jīng)銷商享受（合同期長）豐厚利潤回報。  6、渠道廣泛：餐飲、酒店、商超、學校、網(wǎng)吧、批發(fā)、零店、冰攤、彩票點、加油站、娛樂場所、單位小賣部和單位團購等等。  7、合作方式靈活廣泛（公司經(jīng)銷、個人經(jīng)銷、公司團購、個人團購等)  二、利潤前景分析：      我們以一個市級（地級）市場為例，假設市區(qū)內擁有中小超市、藥店、網(wǎng)吧、賓館、飯店、茶樓、娛樂場所、便利店、夜場等終端網(wǎng)點2000家，經(jīng)銷商鋪貨率達到60%（1200家），這1200家當中，假如又是60%（720家）是比較好的網(wǎng)點（我們簡稱為A級賣場）。每個賣場在產(chǎn)品銷售初期每日銷售產(chǎn)品（廣糧王老吉系列）1瓶（比較保守的估計），即經(jīng)銷商所轄區(qū)域每日銷售產(chǎn)品720瓶，以每瓶0.42元的毛利來算(無任何促銷情況下的空間)，經(jīng)銷商每日所獲毛利為302.40元，每月毛利約為9072元。而這還僅僅是比較保守的估算，在所有銷售渠道和終端網(wǎng)點的齊心協(xié)力下，待產(chǎn)品銷售效果顯現(xiàn)后，產(chǎn)品將很快進入旺銷期，每日每店銷售量將有望達到5瓶以上。這樣經(jīng)銷商每日獲利將在1500元以上，每月獲利4.5萬元以上，每年獲利將達到50萬元以上！ 三、經(jīng)銷商應具備條件:      為了保證公司與經(jīng)銷商的合作質量，保持佳的合作前景，我們對經(jīng)銷商也提出了一些基本的甄選條件：  1、有獨立經(jīng)營能力并且能夠獨立承擔民事責任的企業(yè)或者自然人；  2、具備必要的辦公條件和相關業(yè)務銷售人員；  3、對食品行業(yè)類產(chǎn)品了解，或者有從事營銷、管理及相關專業(yè)； 4、具備良好的團隊合作意識、客戶服務意識，對此充滿激情與熱情，具備創(chuàng)業(yè)的奮斗精神，具有現(xiàn)代營銷思維；  5、有專業(yè)的營銷團隊，能保證產(chǎn)品的行銷能力，保證在所經(jīng)銷區(qū)域內B、C類商超、便利店、士多店、夜場、批發(fā)流通渠道的覆蓋；  6、具備良好的溝通能力與談判技巧，以及良好的市場開拓能力、渠道建設能力、信息收集及分析能力等。 四、公司對經(jīng)銷商的支持：（產(chǎn)品支持、形象支持、服務支持、營銷支持） 我們的目標明確，通過對區(qū)域經(jīng)銷商的培育，力爭三年內，在全國300多個地級市打造出300個的經(jīng)銷商。  1、 產(chǎn)品支持： 公司將對產(chǎn)品進行全程質量擔保，并認真傾聽經(jīng)銷商的意見和建議。  2、形象支持： 公司根據(jù)客戶提貨數(shù)量按一定的比例對終端提供有豐富多樣的廣宣品資料費用支持（如：產(chǎn)品折頁、POP、紙杯、廣告衫、X展架等等費用）。  3、服務支持： 公司將提供產(chǎn)品保證和所有資質資料；及時供貨，保證經(jīng)銷商利益；公司將定期走訪客戶，實行跟蹤服務，和經(jīng)銷商共同搞好售后服務；公司將確保經(jīng)銷商在區(qū)域市場上的經(jīng)營權，嚴格禁止串貨現(xiàn)象。  4、營銷支持：公司將不定期地舉行經(jīng)銷商交流會，加強溝通協(xié)作，共同發(fā)展；嚴格的價格管理體系和多種成功的市場保護措施，確保經(jīng)銷商的市場與利益。 五、經(jīng)銷商洽談、運作程序:     電話咨詢(與各業(yè)務區(qū)業(yè)務負責人電話溝通咨詢)——洽談合作條件——快遞樣品——簽訂經(jīng)銷合同——貨款轉賬——確認訂貨單（發(fā)貨）———市場分銷與鋪市-----銷售策略（銷售拉動）及售后服務支持。期待您的參與，我們攜手一起共同發(fā)財…...