聊聊“大盛魁”（之四） 有“英雄情節(jié)”的不止 王相卿 ，還有他的后任大掌柜秦鉞。 王相卿在位30多年后病逝，之后張杰做了幾年大掌柜，再接任的就是 秦鉞 。 秦鉞15歲進(jìn) 大盛魁 當(dāng)學(xué)徒，一步步做到大掌柜。他對(duì)大盛魁大的貢獻(xiàn)，是使大盛魁獲得了蓋有乾隆皇帝玉璽的、經(jīng)朝廷特批在蒙古草原經(jīng)商的營(yíng)業(yè)執(zhí)照——龍票。除此之外，他極大地?cái)U(kuò)展了大盛魁的“印票”業(yè)務(wù)范圍，包括地域范圍和經(jīng)營(yíng)范圍。特別是在經(jīng)營(yíng)范圍方面，把“印票”業(yè)務(wù)的對(duì)象，從對(duì)牧民供應(yīng)日用百貨，擴(kuò)展到對(duì)官員、王公、的供應(yīng)。這就是薩蘇說(shuō)的“大盛魁了不得”的與蒙古王公和朝廷不一般的關(guān)系。 總之，秦鉞不僅使大盛魁拿到了“龍票”，而且把大盛魁的年銷售額從10萬(wàn)兩做到了200萬(wàn)兩；把大盛魁的資產(chǎn)從10萬(wàn)兩增加到100萬(wàn)兩。 由于他對(duì)大盛魁的重大貢獻(xiàn)，掌柜們建議，把他的“身股”升格為“永遠(yuǎn)身股”。就是子子孫孫可以永遠(yuǎn)繼承下去參與分紅的世襲“身股”。 在這之前，為了感謝和紀(jì)念王相卿、張杰和史大學(xué)三位創(chuàng)始人，大盛魁號(hào)伙們經(jīng)過(guò)公議，將他們?nèi)说母饕还伞吧砉伞鄙駷椤坝肋h(yuǎn)身股”。號(hào)伙們認(rèn)為，秦鉞為大盛魁作出的貢獻(xiàn)，不亞于前面三位創(chuàng)始人，所以也應(yīng)該獲得“永遠(yuǎn)身股”。 但是，秦鉞想，如果這樣，搞不好就會(huì)成為一項(xiàng)不成文的號(hào)規(guī)，今后每個(gè)大掌柜的“身股”都可能“依例”成為“永遠(yuǎn)身股”，參與分紅的越來(lái)越多，總有一天會(huì)擠占在任掌柜、號(hào)伙的分紅份額，那怎么可以？ 于是秦鉞做出了一個(gè)決定：將王相卿、張杰和史大學(xué)三人的各一股“永遠(yuǎn)身股”轉(zhuǎn)為各一股“財(cái)股”，另外再給王相卿半股“身股”。從今往后，大盛魁再也不得給任何人設(shè)立“永遠(yuǎn)身股”，即使作出重大貢獻(xiàn)的大掌柜——包括他自己，身故后其家屬多再領(lǐng)取三個(gè)帳期的分紅即予取消。 秦鉞的這個(gè)決定，犧牲了自己子子孫孫的利益，保證了大盛魁依靠職業(yè)經(jīng)理發(fā)展的傳統(tǒng)的承繼。 秦鉞的這個(gè)決定，也使大盛魁重新有了“財(cái)東”，他們就是王、張、史三家的后人。秦鉞明白，同樣不能讓他們干預(yù)大盛魁的事物。因此，秦鉞在重建“財(cái)股”的同時(shí)作出規(guī)定：財(cái)東只參與分紅，不得干預(yù)號(hào)內(nèi)事務(wù)，子弟不得入號(hào)學(xué)徒，號(hào)伙回家探親不得去財(cái)東家竄門，不得接受財(cái)東禮物，非結(jié)帳期鋪號(hào)不接待財(cái)東，等等等等。 但是，不論秦鉞如何防范，他好心辦的這件事，仍然給大盛魁埋下了隱患，成為日后可能埋葬大盛魁的兩個(gè)“大坑”之一，這是后話。 我們且不論大盛魁徹底擺脫了財(cái)東的束縛，一切權(quán)利歸職業(yè)經(jīng)理的做法對(duì)與不對(duì)，先來(lái)看看他的這種體制帶來(lái)了什么。 這就要說(shuō)到大盛魁的“商業(yè)模式”了。 大盛魁的業(yè)務(wù)，往大了歸，無(wú)非兩項(xiàng)：內(nèi)貿(mào)與外貿(mào)。 先說(shuō)內(nèi)貿(mào)。大盛魁的內(nèi)貿(mào)業(yè)務(wù)，就是以“印票”為核心的草原貿(mào)易。 什么叫“印票”？ 用今天的話來(lái)說(shuō)，就是“地方政府擔(dān)保下的按揭貸款易貨貿(mào)易”（怎么覺(jué)得越解釋越亂？）。 分開(kāi)解釋吧。 所謂“地方政府擔(dān)?！?，就是旗盟予以擔(dān)保。“印票”上寫(xiě)有“父?jìng)舆€，夫債妻還，死亡，由旗公還”。然后再蓋上旗盟的公章，予以確認(rèn)。 所謂“按揭貸款易貨貿(mào)易”，就是大盛魁先以賒欠方式供應(yīng)百貨，記錄在帳，一定時(shí)間之后牧民用牲畜歸還。賒欠款項(xiàng)月息3分，利息多還3年，之后不再付息。所謂“一本一利”。也就是不論按揭時(shí)間多長(zhǎng)，利息多不超過(guò)本金的108%，且先還利息，后還本金。這個(gè)貸款利率和還款辦法是朝廷作出的規(guī)定，大盛魁優(yōu)惠為 “月息3分，多付息30個(gè)月，之后停息”，也就是利息多不超過(guò)本金的90%。 這種商務(wù)模式，是由王相卿創(chuàng)造的。 初期，山西商人在外蒙古草原上的主要貿(mào)易對(duì)象，是屯扎在此的清軍。清軍的給養(yǎng)，一部分通過(guò)駐軍自己屯田墾荒來(lái)解決，大部分交由有經(jīng)濟(jì)實(shí)力的商號(hào)負(fù)責(zé)采購(gòu)、運(yùn)輸和供 給。而王相卿小本生意，置辦的貨物在清軍駐扎的城里沒(méi)有多大銷路，只能把希望寄托在牧區(qū)的牧民身上。而蒙古人過(guò)慣了游牧生活，仍在周圍草原上自由自在地游牧，城中很少有平民居住。 王相卿就學(xué)山西的貨郎擔(dān)子，帶著貨物去找草原上的蒙古包，上門送貨。 科布多草原上的牧民非常歡迎這些漢人“貨郎擔(dān)”的到來(lái)。終日游牧在人煙草原上的蒙古人，過(guò)著閉塞的生活。不用說(shuō)貧苦的牧奴和普通的自由民，就是那些蒙古各部的王公們，受交通或其他條伴的限制，跟外界的交住極其有限。連年不斷的戰(zhàn)亂又阻礙著南方漢商和北部俄羅斯商人的到來(lái)。他們迫切需要商人為自己提供日用必需品。 事實(shí)上，由于資源和生產(chǎn)力的限制，蒙古大草原上除了牲蓄、皮毛，其他日用必需品幾乎都要靠?jī)?nèi)地供應(yīng)。然而，幾千年以來(lái)，中原的統(tǒng)治者都把關(guān)外大草原上的游牧民族看成蠻夷，為了防止他們作亂，大多數(shù)時(shí)間限制甚至禁止內(nèi)地與他們通商。不能通過(guò)正常的商業(yè)渠道得到他們的必需品，就可能釀成戰(zhàn)爭(zhēng)——?dú)⑦M(jìn)關(guān)內(nèi)搶奪。實(shí)際上，他們往往是沖進(jìn)來(lái)?yè)屢话丫妥?。直到康熙年間，經(jīng)過(guò)平亂，之后允許內(nèi)地商人進(jìn)入草原貿(mào)易，加上采取的其他一系列措施，蒙古大草原上再未發(fā)生過(guò)大的、威脅到內(nèi)地的動(dòng)亂和戰(zhàn)爭(zhēng)。 所以，王相卿帶人牽著駱駝，馱著日用百貨來(lái)到牧民的蒙古包時(shí)，受到了熱烈的歡迎和規(guī)格的接待。他們被請(qǐng)到上座， 坐在從箱子里取出的從來(lái)沒(méi)有使用過(guò)的干凈毛氈上，敬上新鮮的奶茶。這戶牧民要了茶葉、煙、酒，女主人要了布匹、鐵鍋等等，然后很豪爽地對(duì)王相卿說(shuō)：這些，給你10只羊夠不夠？王相卿心里默默一算，10只羊趕回歸化（今呼和浩特）賣的銀子相當(dāng)于3倍的貨價(jià)，趕緊點(diǎn)頭說(shuō)：夠，夠！主人又很豪爽地說(shuō)：那你去挑， 看上哪只就給你哪只！于是，王相卿趕上10只羊，告別了主人，再去找下一個(gè)蒙古包。 至于下一個(gè)蒙古包在哪里，王相卿不知道，他只能根據(jù)前一位牧民的指點(diǎn)去找，也許走半天、一天，也許走3天，才能找到。吃點(diǎn)苦王相卿不怕，大盛魁的人每日走幾十里路是很平常的。 空曠的原野上沒(méi)有遮風(fēng)避雨的地方，只能聽(tīng)任風(fēng)吹雨打，日曬霜凍，這些都能克服。問(wèn)題是那10只羊，根本不聽(tīng)王相卿的指揮，你叫它向東，它偏向西，你叫它快走它偏要吃草，風(fēng)雨一來(lái)四處亂跑，日曬受凍還會(huì)生病，弄的王相卿苦不堪言。到了下一家，又得到幾頭羊，結(jié)果兩家的羊還不合群。 王相卿知道，這樣下去不是個(gè)辦法。以后他就改了買賣規(guī)矩。他跟牧民說(shuō)，我還要繼續(xù)去賣貨，羊、馬我?guī)Р涣恕Ｄ懿荒苓@樣，咱們定個(gè)日子，您把羊、馬趕到烏里雅蘇臺(tái)（今蒙古共和國(guó)扎布罕省扎布哈朗特），我住的龍門客棧，就在西西茶館旁邊，好找。牧民豪爽地說(shuō)：沒(méi)問(wèn)題！ 就這樣，大盛魁與缺少現(xiàn)銀的牧民之間，形成了有草原特色的賒帳易貨貿(mào)易形式。 不過(guò)這樣的無(wú)擔(dān)保、無(wú)抵押，完全靠信用的賒帳貿(mào)易顯然具有很大的風(fēng)險(xiǎn)。盡管草原上的牧民民風(fēng)淳樸，但是天災(zāi)人禍和個(gè)別的賴帳不還，仍然時(shí)有發(fā)生。與此同時(shí)，隨著大盛魁貿(mào)易的擴(kuò)大，一些小官吏吃拿卡要的現(xiàn)象滋生出來(lái)。掙點(diǎn)錢不容易，王相卿當(dāng)然不待見(jiàn)這種現(xiàn)象，這就得罪了這些官吏。他們利用朝廷清理草原上無(wú)照經(jīng)營(yíng)的機(jī)會(huì)，整治大盛魁。這些情況，迫使王相卿不得不努力去尋找解決的辦法。 終于，機(jī)會(huì)來(lái)了。 一次，王相卿帶領(lǐng)大盛魁商隊(duì)路過(guò)扎薩克圖汗王爺諾爾布的領(lǐng)地時(shí)，發(fā)生了一件事。王爺?shù)墓芗襾?lái)找商隊(duì)的大掌柜，說(shuō)是王爺有請(qǐng)。王相卿與諾爾布并無(wú)交往，王爺請(qǐng)他是為何事呢？ 原來(lái)，王爺?shù)膼?ài)女娜仁花身染重病，臥床已經(jīng)一個(gè)多月。王爺請(qǐng)來(lái)附近額爾德尼召（即寺院）的活佛和五百名喇嘛到府上頌經(jīng)驅(qū)邪，但用什么方法都治不好。幾天前，活佛對(duì)王爺說(shuō)：娜仁花的病將會(huì)被一位漢族商人治好。果然，沒(méi)過(guò)幾天，王相卿就帶著駝隊(duì)來(lái)到了扎薩克圖汗。王爺?shù)弥麄兊絹?lái)，象盼望的救星來(lái)到一樣，趕緊讓管家把駝隊(duì)的大掌柜請(qǐng)來(lái)。王相卿來(lái)到王爺家，想起了自己身上帶著的“龜靈集”。這是太谷縣廣升謄藥鋪根據(jù)秘方炮制的成藥，是走營(yíng)路山西商人必備的應(yīng)急。他拿出“龜靈集”給娜仁花服下，沒(méi)想到見(jiàn)效很快，王爺愛(ài)女的病三天后就全好了。王爺很高興，要賞賜王相卿。王相卿知道，他的機(jī)會(huì)來(lái)了，就把自己生意上的麻煩跟王爺說(shuō)了。王爺馬上說(shuō)：這個(gè)好辦。以后大盛魁的生意，他會(huì)下令各旗官員予以協(xié)助，牧民賒購(gòu)貨物后，應(yīng)付的財(cái)物由各旗擔(dān)保、催收，要不回來(lái)的，全旗牧民公攤償還。 就這樣，“地方政府擔(dān)保下的按揭貸款易貨貿(mào)易”的“印票”商貿(mào)形式出現(xiàn)了。 從此之后，王相卿利用這層特殊的關(guān)系，取得了在該地區(qū)獨(dú)享經(jīng)營(yíng)的特權(quán)。王爺管理的整個(gè)札薩克圖汗草原上的貿(mào)易都交由大盛魁專營(yíng)，、各旗及下屬牧民日用所需商品由大盛魁提供，賒欠貨款和應(yīng)繳牲畜由各旗官方擔(dān)保，統(tǒng)一征收。王相卿于是坐鎮(zhèn)烏里雅蘇臺(tái)，指揮手下人馬在外蒙草原放手推廣這種貿(mào)易方式。

產(chǎn)品名稱：白酒代理加盟

公司名稱：北京大盛魁國(guó)禮商貿(mào)有限公司

招商網(wǎng)頁(yè)：http://m.mfedex.com/z_cjdsk

類 別：白酒招商

品 牌：大盛魁

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合作方式：全國(guó)代理

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