自2012年起，白酒(白酒代理)行業(yè)內(nèi)外交困，呈現(xiàn)急速下滑。而從近期的行業(yè)表現(xiàn)來看，白酒行業(yè)的春天似乎已經(jīng)到來，標(biāo)志是五糧液高調(diào)宣布漲價(jià)。     3月21日，五糧液宣布，從3月26日起，五糧液公司高端產(chǎn)品52°水晶瓶五糧液（簡稱“普五”）將直接從659元/瓶恢復(fù)性調(diào)整到679元/瓶。此外，五糧液1618、低度五糧液在內(nèi)的其他五糧液系列產(chǎn)品也將根據(jù)市場供需情況適時(shí)進(jìn)行調(diào)整。     無獨(dú)有偶，瀘州老窖曾在去年12月的股東大會(huì)上透露，頭曲2016年提價(jià)基本已成定局。同月，劍南春針對(duì)水晶劍南春和東方紅，將分別上調(diào)到40元和60元；次月，洋河將旗下拳頭單品海之藍(lán)、天之藍(lán)的分別上調(diào)2元、4元。而據(jù)報(bào)道，山西汾酒青花（20）的執(zhí)行價(jià)基本每瓶上漲了10元。     雖然茅臺(tái)并沒有直接宣布提價(jià)，但銷售公司總經(jīng)理馬玉鵬曾表示，茅臺(tái)酒存貨量與市場銷量基本持平，而下半年銷售公司計(jì)劃指標(biāo)不會(huì)超過8000噸。此番言論也被業(yè)內(nèi)解讀為是下一步提價(jià)做鋪墊。     根據(jù)2015年上市酒企年報(bào)顯示，茅臺(tái)2015年實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入326.6億元，同比增長3.44% ，歸屬于上市公司股東的凈利潤155.03億元，同比微增1%;五糧液2015年?duì)I業(yè)收入約為217億元，同比增長3%;歸屬于上市公司股東的凈利潤約為62億元，同比增幅近6%;洋河股份2015年實(shí)現(xiàn)營收160.46億元，同比漲9.36%;凈利潤53.74億，同比大增19.22%。     無獨(dú)有偶，*ST酒鬼、*ST皇臺(tái)的凈利潤預(yù)增幅度紛紛翻倍，這在一定程度上也緩解了二者的退市壓力。年報(bào)顯示，*ST酒鬼2015年?duì)I業(yè)收入6.01億元，較上一年增長了54.76%;實(shí)現(xiàn)凈利潤為0.89億元，較上一年增長了190.86%;*ST皇臺(tái)2015年實(shí)現(xiàn)營收1.05億元，同比增長82.51%;歸屬于上市公司股東的凈利潤770.66萬元，同比增長119.62%。     對(duì)此，業(yè)內(nèi)人士表示，這是行業(yè)觸底反彈的一種表現(xiàn)，這個(gè)過程是去產(chǎn)能、去泡沫化的過程。尤其對(duì)于名酒企而言，其產(chǎn)品定位高端，銷售高，盈利空間大，且名酒企的廣告營銷投入力度也大，而隨著行業(yè)調(diào)整的進(jìn)一步深化，市場正再逐漸向知名酒企集中和靠攏，未來好的越好，差的也越差，且會(huì)有一批廠家被淘汰掉，也有新的企業(yè)涉足這個(gè)行業(yè)，白酒行業(yè)也正是在這種調(diào)整中逐步走向常態(tài)化。    就目前的情況來看，少數(shù)的企業(yè)快速調(diào)整自身從而適應(yīng)了行業(yè)現(xiàn)狀，形成了業(yè)績的小面積增長，但無法代表整個(gè)行業(yè)的回暖。因?yàn)闊o論是國家的人均消費(fèi)收入、物價(jià)水平、宏觀經(jīng)濟(jì)形勢(shì)以及證券市場，都不支撐酒業(yè)回暖。     從酒類流通渠道來看，二三級(jí)經(jīng)銷商生存壓力很大，很可能被渠道扁平化的趨勢(shì)所淘汰，目前擺在他們面前的選擇是，要么加入大平臺(tái)，要么依托于個(gè)性化產(chǎn)品和人際關(guān)系的精準(zhǔn)維護(hù)成為一個(gè)小而美的平臺(tái)，否則必然會(huì)被淘汰出局。此外，大型經(jīng)銷商如果不能及時(shí)改進(jìn)生產(chǎn)效率，尋找到除銷售名酒之外的新的利潤增長點(diǎn)，企業(yè)的生存也較為困難。     探索。白酒行業(yè)復(fù)蘇之路     一.技術(shù)品質(zhì)拯救     產(chǎn)品終要回歸價(jià)值地帶，并在技術(shù)和品質(zhì)為支撐的基礎(chǔ)上，去贏取消費(fèi)者的信賴，實(shí)現(xiàn)更高的市場占有率。要以市場指向?yàn)閾?jù)保持合理的庫存，提升白酒產(chǎn)業(yè)發(fā)展的整體實(shí)力。同時(shí)，要以技術(shù)型人才為中心，質(zhì)量為抓手，創(chuàng)新為龍頭，做強(qiáng)自己。也就是說，白酒品牌想終占據(jù)更為廣泛的市場空間，品質(zhì)始終是搶奪消費(fèi)者認(rèn)可的利劍。     二.借力“互聯(lián)網(wǎng)+”     中國白酒產(chǎn)品交易要以現(xiàn)有白酒供應(yīng)鏈為產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)，以企業(yè)產(chǎn)、供、銷需求為導(dǎo)向，上線交易基礎(chǔ)酒、高粱、曲藥、包材、成品酒等酒類供應(yīng)鏈上下游產(chǎn)品，建議一個(gè)集交易、結(jié)算、物流、融資、信息、展示等全程式服務(wù)于一體的第三方現(xiàn)貨電子交易專業(yè)平臺(tái)。運(yùn)用互聯(lián)網(wǎng)思維，借助現(xiàn)代科技，整合白酒生產(chǎn)上游相關(guān)資源，合理配置，以達(dá)到效益大化。     三.積極促進(jìn)企業(yè)轉(zhuǎn)型     近兩年是酒類O2O發(fā)展的關(guān)鍵時(shí)期，預(yù)計(jì)今年也將持續(xù)進(jìn)入并購高發(fā)期。傳統(tǒng)酒類流通變革與整合已經(jīng)成為行業(yè)熱點(diǎn)，傳統(tǒng)酒水經(jīng)銷商、零售商等也積極參與其中，一個(gè)全新的市場形態(tài)已到來。     資本是有效的資源整合手段，國內(nèi)的酒水流通領(lǐng)域長期以來高度分散，現(xiàn)在已經(jīng)進(jìn)入深度變革期。通過并購等合作形式，加速推動(dòng)了酒類O2O進(jìn)程。我認(rèn)為，經(jīng)過3-5年的整合，酒類流通市場一定會(huì)呈現(xiàn)出全新生態(tài)。通過并購重組、優(yōu)勝劣汰，提升了行業(yè)集中度，行業(yè)就會(huì)出現(xiàn)搶占市場先機(jī)的龍頭企業(yè)。我們希望通過競爭帶來行業(yè)的革故鼎新，提升消費(fèi)者的體驗(yàn)滿意度，這才是企業(yè)生存的根本。     業(yè)內(nèi)人士指出，白酒行業(yè)遠(yuǎn)沒有表面看來的那么風(fēng)光，在本輪的調(diào)整過程中已有很多的酒企被淘汰出局。行業(yè)調(diào)整，對(duì)于名酒企而言，其暫時(shí)的營收和利潤會(huì)有萎縮，但是從長遠(yuǎn)來講，其品牌和影響力會(huì)在調(diào)整過程中逐步的被放大，所謂強(qiáng)者恒強(qiáng);但是對(duì)于區(qū)域酒企而言，唯有貨真價(jià)實(shí)，能經(jīng)受住市場的考驗(yàn)在未來方有一定的市場生存空間。     2016年中國酒業(yè)協(xié)會(huì)召開的理事會(huì)擴(kuò)大會(huì)議上提出的供給側(cè)改革方案或許有其指導(dǎo)意義。會(huì)議指出，2016年行業(yè)應(yīng)從三個(gè)方面著手發(fā)展：是轉(zhuǎn)變，從品質(zhì)效益、智能釀造、理性消費(fèi)、市場需求和經(jīng)營方式幾方面加快轉(zhuǎn)變;第二是升級(jí)，主要在品質(zhì)、服務(wù)、標(biāo)準(zhǔn)三方面升級(jí)發(fā)展;第三是生態(tài)，通過聯(lián)盟創(chuàng)造新生態(tài)，通過體制創(chuàng)新打造產(chǎn)業(yè)新生態(tài);，以優(yōu)勢(shì)產(chǎn)區(qū)產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新生態(tài)，以連橫合縱創(chuàng)造產(chǎn)業(yè)新生態(tài)。    白酒行業(yè)從宏觀角度來看呈現(xiàn)出回暖趨勢(shì)，市場銷售主體由過去的公款消費(fèi)向自飲消費(fèi)轉(zhuǎn)移，渠道信心也在逐漸恢復(fù)。    今年酒業(yè)將從幾個(gè)方面呈現(xiàn)出新的趨勢(shì)，行業(yè)出現(xiàn)結(jié)構(gòu)性的洗牌，市場呈啞鈴狀發(fā)展，即一線酒企和區(qū)域性名酒兩頭獨(dú)大，二三線酒企日漸邊緣化。第二，酒企的傳播方式將出現(xiàn)變革，體驗(yàn)式營銷將成為今年的重點(diǎn)。第三，大兼香將成為投資預(yù)測，另外為了迎合年輕消費(fèi)者的口味，低度果味白酒也將成為酒企發(fā)展重點(diǎn)之一。第四，今年酒業(yè)并購潮將愈演愈烈。總體來看，以前白酒企業(yè)都是渠道趨動(dòng)型，現(xiàn)在逐步都將轉(zhuǎn)型至消費(fèi)者趨動(dòng)，提升產(chǎn)品性價(jià)比和消費(fèi)者體驗(yàn)，從而在激烈的市場競爭中殺出重圍。