9月17日，四川郎酒股份有限公司(以下簡(jiǎn)稱：郎酒)在其公眾號(hào)上宣布，即日起對(duì)醬香型產(chǎn)品實(shí)行計(jì)劃配額制，青花郎零售價(jià)調(diào)整為1499元/瓶。 據(jù)了解，郎酒對(duì)青花郎頻頻提價(jià)。近的一次是在今年7月，彼時(shí)將其全國(guó)統(tǒng)一零售價(jià)上調(diào)為1299元/瓶，會(huì)員價(jià)調(diào)整為1049元/瓶。這意味著短短2個(gè)月的時(shí)間，青花郎的零售價(jià)就上調(diào)了200元。 而在去年青花郎事業(yè)部2019核心經(jīng)銷商工作會(huì)上，郎酒曾宣布，青花郎未來(lái)的目標(biāo)零售價(jià)為1500元/瓶，將在3年內(nèi)分6次提價(jià)來(lái)實(shí)現(xiàn)此目標(biāo)。目前看來(lái)，郎酒已基本實(shí)現(xiàn)了青花郎1500元/瓶的目標(biāo)。業(yè)內(nèi)人士指出，青花郎頻繁漲價(jià)的背后是郎酒深耕高端市場(chǎng)的決心。漲價(jià)不但能提振市場(chǎng)信心，又也能進(jìn)一步拉高企業(yè)的品牌價(jià)值。 數(shù)據(jù)顯示，近年來(lái)，郎酒高端及次高端產(chǎn)品的營(yíng)收占比持續(xù)走高。2017年至2019年，郎酒營(yíng)業(yè)收入分別為51.2億元、74.8億元和83.5億元。其中，高端及次高端產(chǎn)品總收入分別為20.40億元、38.31億元、53.28億元，整體占比分別為40.09%、51.46%、64.07%。 值得關(guān)注的是，在青花郎宣布漲價(jià)的同時(shí)，郎酒銷售公司下發(fā)《關(guān)于醬香型產(chǎn)品實(shí)行計(jì)劃配額制的通知》?！锻ㄖ凤@示，計(jì)劃配額制實(shí)行范圍包括青花郎、紅花郎等郎酒旗下核心醬香型產(chǎn)品。 其中：53度青花郎酒計(jì)劃外配額價(jià)為1179元，建議零售價(jià)為1499元;53度紅花郎酒·紅十計(jì)劃外配額價(jià)為379元，建議零售價(jià)為498元;53度紅花郎酒·紅十五計(jì)劃外配額價(jià)為579元，建議零售價(jià)為698元等。 對(duì)此，郎酒方面表示，之所以對(duì)醬香型產(chǎn)品實(shí)行計(jì)劃配額制，是為了推動(dòng)醬香產(chǎn)品的價(jià)值回歸。不過(guò)業(yè)內(nèi)人士則認(rèn)為，郎酒不斷拔高其產(chǎn)品在終端市場(chǎng)的價(jià)格，核心產(chǎn)品青花郎的建議零售價(jià)更對(duì)標(biāo)飛天茅臺(tái)，定在1499元。除了希望借價(jià)格調(diào)整在高端醬香白酒領(lǐng)域站穩(wěn)腳跟，更是希望借力當(dāng)前的醬酒熱潮，以及飛天茅臺(tái)價(jià)格居高不下所釋放的市場(chǎng)空間，來(lái)鞏固品牌的高端形象。 而在提價(jià)和施行配額制的背后，郎酒也了一些控量措施，如經(jīng)銷商未達(dá)成經(jīng)銷合同前三季度銷售進(jìn)度的差額部分，從第四季度起執(zhí)行計(jì)劃外配額價(jià)格;今年有違約銷售的經(jīng)銷商，第四季度下達(dá)訂單時(shí)按違約一次同步執(zhí)行10%計(jì)劃外配額價(jià)格，違約兩次同步執(zhí)行20%計(jì)劃外配額價(jià)格;經(jīng)銷商未達(dá)成經(jīng)銷合同年度目標(biāo)，次年調(diào)高計(jì)劃外配額執(zhí)行比例等。 日前，郎酒發(fā)布了《關(guān)于深入推進(jìn)“扶好商，樹大商”工作落地實(shí)施的通知》，而此次計(jì)劃配額制的落地，也被業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為是推進(jìn)商家結(jié)構(gòu)優(yōu)化的一大舉措。 對(duì)于“扶好商，樹大商”的戰(zhàn)略，郎酒集團(tuán)董事長(zhǎng)汪俊林曾表示，用3年時(shí)間建立起一個(gè)由好商大商組成的核心商家網(wǎng)絡(luò)，用5-10年時(shí)間，扶持商家在一定區(qū)域內(nèi)生根成長(zhǎng)，加大對(duì)其區(qū)域保護(hù)和經(jīng)營(yíng)穩(wěn)定性保證，讓商家可以放開手施展拳腳，從而與經(jīng)銷商伙伴實(shí)現(xiàn)共贏。 來(lái)源：佳釀網(wǎng)