10月19日10時(shí)，瀘州老窖牛年新春禮酒在天貓瀘州老窖官方旗艦店與京東國(guó)窖1573官方旗艦店同步開(kāi)啟預(yù)售，正式開(kāi)搶！

官方定價(jià)1066元，限量預(yù)售價(jià)僅需780元，因此“高性價(jià)比”的牛年禮酒一亮相便引發(fā)了行業(yè)的高關(guān)注度和渠道商的搶 購(gòu)熱潮。不僅如此，新品顏值更是非 常驚艷、甚至有點(diǎn)特立獨(dú)行的現(xiàn)代印象派，這也意味著歷時(shí)5年，瀘州老窖的新春禮酒“漸入佳境”，而這頭“特立獨(dú)行”的牛不僅給瀘州老窖到來(lái)全新的思考與價(jià)值，更給行業(yè)注入新的創(chuàng)意與動(dòng)能。

1、特立獨(dú)行的“牛酒”究竟“?！痹谀膬?？

其實(shí)無(wú)論是瀘州老窖的新春禮酒，還是其他品牌的生肖酒，背后都是主打元旦和春節(jié)的禮品市場(chǎng)，都是大題材紀(jì)念的特通產(chǎn)品。從這個(gè)角度而言，這次瀘州老窖的“牛酒”明 顯有三種特立獨(dú)行的屬性，而這種屬性顯然對(duì)經(jīng)銷商和消費(fèi)者而言也是其產(chǎn)品賣點(diǎn)：

一是搶發(fā)上市，充足的運(yùn)籌與備戰(zhàn)時(shí)間?？梢哉f(shuō)，距離元旦2個(gè)多月?lián)屜壬鲜校@是瀘州老窖的唯快不破，這不僅為了元旦、春節(jié)經(jīng)銷商進(jìn)貨和運(yùn)作市場(chǎng)預(yù)留了充足的時(shí)間，同時(shí)也有利于搶得新春類、生肖類酒品的頭一波紅利。

二是顏值出眾，表里如一的實(shí)力派代表。從曝光的產(chǎn)品細(xì)節(jié)圖來(lái)看，新春禮酒瓶身整體采用鉆石切割、幾何立面、現(xiàn)代簡(jiǎn)約的國(guó)際化設(shè)計(jì)語(yǔ)言構(gòu)成，對(duì)話瀘州老窖的傳統(tǒng)釀酒技藝，用我國(guó)古老的生肖牛形象展現(xiàn)東方氣韻。自古以來(lái)，“?！毕騺?lái)與力量掛鉤，因此，產(chǎn)品從頭、背、尾的設(shè)計(jì)上，體現(xiàn)了力量的分寸感，“我們反復(fù)思考如何能更直觀地體現(xiàn)：‘一往無(wú)前’的牛勁它的主題和寓意，終決定采用我國(guó)傳統(tǒng)的紅色和帶有現(xiàn)代金屬感的金色進(jìn)行色彩碰撞，是為了石破天驚，也是傳統(tǒng)文化和現(xiàn)代工藝的大膽融合，能更直觀地帶來(lái)視覺(jué)沖擊和酒匠精神。”工作人員介紹道。

三是品牌賦能，價(jià)值感、稀 缺性足夠強(qiáng)。新春禮酒核心場(chǎng)景在于禮，除了上述在產(chǎn)品創(chuàng)意層面的貼近和寓意，禮品消費(fèi)的核心在于價(jià)值感，衡量白酒產(chǎn)品的價(jià)值感一個(gè)首要維度就是品牌力，“五屆名酒”瀘州老窖品牌賦能，“濃香鼻祖”工藝傳承品質(zhì)加持，同時(shí)新春禮酒更是網(wǎng)絡(luò)限量首 發(fā)6666瓶，這就充 分保證了價(jià)值感與稀 缺性。

如果說(shuō)產(chǎn)品層面的特立獨(dú)行解決的是市場(chǎng)需求和品牌賣點(diǎn)的問(wèn)題，顯然對(duì)瀘州老窖而言，新春牛酒背后所代表的新春禮酒正在成為行業(yè)的產(chǎn)品大IP，在這個(gè)非 常規(guī)產(chǎn)品體系的背后可以看出，2016年成立的瀘州老窖定制酒公司正在逐步走到臺(tái)前，其強(qiáng)大的文創(chuàng)能力與柔性供應(yīng)鏈系統(tǒng)，對(duì)瀘州老窖而言或許承載著大象起舞更輕盈而靈活的一面。

2、不止于產(chǎn)品，更關(guān)鍵在于背后的供應(yīng)鏈打通

客觀來(lái)看，對(duì)瀘州老窖這樣體量的龐然大物而言，瀘州老窖定制酒公司作為創(chuàng)新板塊的一員，是對(duì)傳統(tǒng)五大戰(zhàn)略單品的重要補(bǔ)充，從找到新的消費(fèi)者互動(dòng)教育路徑和品牌價(jià)值感塑造方式而言，在新春禮酒背后的瀘州老窖定制酒公司探索是有價(jià)值的。

盡管從2013年調(diào)整期興起的白酒定制潮到目前已經(jīng)有些“退燒”，但是大浪淘沙終能堅(jiān)持下來(lái)的當(dāng)屬真正的實(shí)力派。瀘州老窖定制酒公司通過(guò)新春禮酒、中秋禮酒等節(jié)慶類主題定制產(chǎn)品的發(fā)布和個(gè)性化定制產(chǎn)品“5箱起定”的靈活對(duì)接門檻，充 分滿足了消費(fèi)者定制化和個(gè)性化的細(xì)分需求。不要小看這種滿足：

因?yàn)樵谇饲娣菢?biāo)需求背后其實(shí)是與消費(fèi)者更近距離的一種貼近與服務(wù)，其不但大大延展了瀘州老窖的品牌寬度，更在于這種瑣碎個(gè)性化需求倒逼帶來(lái)的供應(yīng)鏈的打通，從下單到包裝到產(chǎn)品到物流，這種對(duì)高 效和精細(xì)化要求較高的“細(xì)活”，其實(shí)更加考驗(yàn)一個(gè)大企業(yè)的韌性。

在新春禮酒和國(guó)窖1573品味敦煌背后我們看到了另外一種可能性：在基于品牌和品質(zhì)的基礎(chǔ)上，獨(dú)立于五大單品體系，價(jià)值感塑造的可能性，即極 致的文創(chuàng)性和大事件題材紀(jì)念，有了IP基礎(chǔ)，然后通過(guò)文創(chuàng)能力進(jìn)一步落地成產(chǎn)品，終獲得消費(fèi)者的認(rèn)可與買單。

其中豬年的一款新春禮酒更是在阿里拍賣上拍出了13071元的高價(jià)，瀘州老窖針對(duì)新春禮酒今年還特別提出了更加嚴(yán)格的管控政策：通過(guò)強(qiáng)化對(duì)價(jià)盤和渠道的控制與統(tǒng)一，嚴(yán)格打擊竄貨行為，進(jìn)一步規(guī)范渠道運(yùn)作，背后體現(xiàn)出將新春禮酒“做大、做長(zhǎng)、做久”的戰(zhàn)略思維。

　總結(jié)來(lái)看，如果說(shuō)，新春牛酒是行業(yè)生肖酒題材中特立獨(dú)行存在的話，顯然對(duì)瀘州老窖而言，定制酒公司同樣有著獨(dú)特的價(jià)值與作用。從本次發(fā)布的新春牛酒就可見(jiàn)一：打了時(shí)間差贏得市場(chǎng)先機(jī)，打了價(jià)格差讓利渠道消費(fèi)者，限量發(fā)行凸顯稀 缺性，嚴(yán)格管控保證價(jià)盤穩(wěn)。

來(lái)源：佳釀網(wǎng)