新品開(kāi)局難、市場(chǎng)推進(jìn)慢？加上今年特殊的市場(chǎng)環(huán)境，相信不少品牌都在為新品運(yùn)營(yíng)犯難。 日前，在市場(chǎng)調(diào)研中發(fā)現(xiàn)，五糧醇選擇主動(dòng)出擊，在石家莊市場(chǎng)密集發(fā)起“揭牌攻勢(shì)”。五糧醇以“非 常規(guī)”的運(yùn)營(yíng)思路，在新品導(dǎo)入、市場(chǎng)培育和渠道建設(shè)方面均取得了明 顯成效。 透過(guò)“揭牌攻勢(shì)”來(lái)看，這是繼7月召開(kāi)品牌升級(jí)戰(zhàn)略分享會(huì)后，五糧醇品牌在石家莊市場(chǎng)的又一創(chuàng)新舉措，在深入推進(jìn)優(yōu)商布局、渠道精耕的同時(shí)，有力提高品牌熱度和市場(chǎng)氛圍。 1、從“揭牌攻勢(shì)”，發(fā)現(xiàn)不一樣的五糧醇 從100萬(wàn)畝釀酒糧基地，到32000口優(yōu)品窖池資源、強(qiáng)大的釀酒勾調(diào)大師團(tuán)隊(duì)保障，五糧醇選用“優(yōu)級(jí)”酒體，持續(xù)釋放五糧濃香的品質(zhì)優(yōu)勢(shì)。 立足來(lái)看，五糧濃香公司選定了27個(gè)地級(jí)市作為五糧醇的樣板市場(chǎng)，明確聚焦資源、重 點(diǎn)打造，河北石家莊正是其中之一。 石家莊作為省會(huì)市場(chǎng)，100—200元屬于當(dāng)?shù)氐闹髁鲀r(jià)格帶，既有眾多的地產(chǎn)酒，還有各大性品牌的競(jìng)爭(zhēng)?？陀^而言，五糧醇面對(duì)的市場(chǎng)強(qiáng)度很大，同時(shí)也意味著市場(chǎng)潛力大和紅旗效應(yīng)強(qiáng)。 作為五糧濃香公司旗下的戰(zhàn)略品牌，今年五糧醇需要重 點(diǎn)解決渠道過(guò)長(zhǎng)、渠道過(guò)窄以及渠道末端擁堵等問(wèn)題。同時(shí)，結(jié)合晉冀大區(qū)的團(tuán)隊(duì)優(yōu)勢(shì)和當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的特點(diǎn)，五糧醇廠商團(tuán)隊(duì)密切配合，在石家莊實(shí)施渠道扁平化，市場(chǎng)深度下沉、開(kāi)發(fā)當(dāng)?shù)貐^(qū)縣級(jí)的經(jīng)銷商和旗艦店、形象店?！敖遗乒?shì)”的背后，離不開(kāi)五糧醇的體系化運(yùn)營(yíng)，把控核心終端。 以五糧醇旗艦店為例，一是針對(duì)核心終端，開(kāi)放數(shù)量有限的稀 缺名額，商家以五糧醇紅裝、銀裝聯(lián)合進(jìn)行包量簽約，保證設(shè)立旗艦店的基本要求； 二是通過(guò)宴席和團(tuán)購(gòu)實(shí)現(xiàn)深度合作，保證單店銷量大化，同時(shí)實(shí)施店內(nèi)氛圍的化打造，提供品鑒、培訓(xùn)、體驗(yàn)等綜合性服務(wù)； 三是堅(jiān)持長(zhǎng)線打造，通過(guò)旗艦店的持續(xù)裂變，實(shí)現(xiàn)銷量帶動(dòng)，并確?！皕ui優(yōu)級(jí)”的商家和終端能持續(xù)穩(wěn)定地享受發(fā)展紅利。 從旗艦店授牌、形象店建設(shè)，到標(biāo)準(zhǔn)化門(mén)頭設(shè)立、店內(nèi)氛圍化打造，五糧醇憑借“揭牌攻勢(shì)”不僅有效地實(shí)現(xiàn)了新品動(dòng)銷，還與眾多優(yōu)品經(jīng)銷商實(shí)現(xiàn)價(jià)值共贏，更為進(jìn)一步深挖市場(chǎng)潛力、擴(kuò)大市場(chǎng)份額做足了準(zhǔn)備。 2、聚焦大核心，打造樣板市場(chǎng)新高地 五糧醇品牌在樣板市場(chǎng)的創(chuàng)新突破，核心任務(wù)之一是優(yōu)化商家布局，真金白銀、旗幟鮮明地支持實(shí)力型、能力型的商家。 正因如此，五糧醇在石家莊市場(chǎng)進(jìn)行的“旗艦店”、“形象店”建設(shè)，本質(zhì)上就是對(duì)樣板市場(chǎng)、核心終端、核心消費(fèi)者的深度聚焦，推動(dòng)市場(chǎng)精細(xì)化運(yùn)營(yíng)。 在石家莊市場(chǎng)，五糧醇專職營(yíng)銷大團(tuán)隊(duì)已突破40人，用45天的時(shí)間完成全區(qū)域內(nèi)的優(yōu)商布局。這不僅創(chuàng)造了當(dāng)?shù)匦缕飞碳也季值募o(jì)錄，而且也讓五糧醇的品牌影響力和品質(zhì)實(shí)力，快速地觸達(dá)渠道終端和核心消費(fèi)者。 同時(shí)，讓客戶穩(wěn)定得利，就是讓五糧醇品牌和經(jīng)銷商受益。交流中，有商家向酒說(shuō)記者表示，“讓五糧醇發(fā)展的每一步，都與旗艦店、形象店息息相關(guān)、讓我們這些用心做市場(chǎng)的商家都有好處”。 這樣一來(lái)，五糧醇采取“品質(zhì)上上，價(jià)格中上”的競(jìng)爭(zhēng)策略，堅(jiān)決避免在價(jià)格一條線上與競(jìng)品做肉搏；同時(shí)，依靠品質(zhì)、品牌、工藝、團(tuán)隊(duì)等構(gòu)建的系統(tǒng)性優(yōu)勢(shì)，謀取市場(chǎng)份額的優(yōu)勢(shì)，終全力打造樣板市場(chǎng)新高地。 3、“一瓶一碼”賦能，劍指中價(jià)位標(biāo)桿品牌 作為五糧濃香公司的戰(zhàn)略品牌之一，五糧醇鎖定100—200元價(jià)格帶，力爭(zhēng)3—5年時(shí)間成長(zhǎng)為50億元級(jí)大單品和“中價(jià)位標(biāo)桿品牌”。 為此，五糧濃香公司聚勢(shì)發(fā)力，五糧醇“一瓶一碼”數(shù)字化賦能，以高 效落地的強(qiáng)執(zhí)行力和雙重利潤(rùn)獎(jiǎng)勵(lì)，限度地激發(fā)渠道活力和商家潛力。 營(yíng)銷數(shù)字化賦能，實(shí)現(xiàn)“一瓶一碼”的閉環(huán)管理系統(tǒng)。特別是獲悉貨品流向，嚴(yán)查竄貨、全力保障產(chǎn)品的市場(chǎng)價(jià)格體系；同時(shí)，保證廠家活動(dòng)政策的靈活性、持續(xù)性，及時(shí)地直達(dá)終端店和消費(fèi)者。 經(jīng)銷商、終端以及消費(fèi)者的層層掃碼，提供多重利潤(rùn)獎(jiǎng)勵(lì)。這既包括常規(guī)渠道的利潤(rùn)收益，還有終端掃碼入庫(kù)積分獎(jiǎng)勵(lì)和消費(fèi)者開(kāi)瓶反向積分獎(jiǎng)勵(lì)，消費(fèi)者還有機(jī)會(huì)獲得1995元的紅包獎(jiǎng)勵(lì)。 稀 缺，聚焦，建大核心。五糧醇通過(guò)“揭牌攻勢(shì)”，不僅能持續(xù)提升品牌的稀 缺性和價(jià)值感，還將聚焦核心市場(chǎng)、核心終端發(fā)力，進(jìn)一步推進(jìn)核心消費(fèi)群體培育工作，為五糧醇品牌打造更多的價(jià)值標(biāo)桿。 相信五糧濃香公司在市場(chǎng)還有更多的樣板試驗(yàn)，以創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)發(fā)展、占位更高起點(diǎn)，更高 效的執(zhí)行力和更專 業(yè)的服務(wù)，讓五糧醇加快成長(zhǎng)為中價(jià)位的標(biāo)桿品牌！ 來(lái)源：佳釀網(wǎng)