在百度百科中，“定盤星”的解釋是原指戥子或秤桿上的第 一星兒（重量為零），在生活中多用于比喻正確的基準(zhǔn)或一定的主意。而貴州茅臺的種種表現(xiàn)證明，它就是酒業(yè)的那顆“定盤星”，尤其在今年年初疫情的影響下，很多不確定因素讓人迷茫，但茅臺卻是唯數(shù)不多的確定性。其實這還不足夠，就在今年，茅臺登頂A股總市值第 一，這樣來看，它不單是酒業(yè)，更是A股市場的“定盤星”！

今天，貴州茅臺交出2020年前三季度“成績單”。報告顯示：2020年1-9月其營收實現(xiàn)672.15億元，同比增長10.31%；歸屬于上市公司股東的凈利潤338.27億元，同比增長11.07%。其中第三季度營收239億元，凈利潤112億元。再次證明“定盤星”的實力所在。

在1－9月中，按產(chǎn)品檔次分，茅臺酒的銷售為601.45億元，占貴州茅臺營收的絕大份額，系列酒的銷售營收為70億元。按銷售渠道區(qū)分，直銷營收為84.33億元，批發(fā)營收為587.13億元；按地區(qū)分部區(qū)分，國內(nèi)營收為651.23億元，國外營收為20.22億元。

值得注意的是，茅臺前三季度的直銷渠道收入占收入比為12.54%，在其2020年中報時顯示，直銷渠道收入占比為11.72%，微增的情況下，表示茅臺直銷渠道的占比有所提高，這也被業(yè)內(nèi)認為是茅臺收入和利潤增長的來源之一。

從經(jīng)銷商數(shù)量來看，報告期內(nèi)國內(nèi)經(jīng)銷商數(shù)量為2049個，年初至報告期末增加14個，減少342個，報告期內(nèi)國外經(jīng)銷商數(shù)量為104個，年初至報告期末減少1個，茅臺對此表示，公司是為了進一步優(yōu)化營銷網(wǎng)絡(luò)布局，提高經(jīng)銷商整體實力，公司對部分醬香系列酒經(jīng)銷商進行了調(diào)整，報告期內(nèi)增加醬香系列酒經(jīng)銷商14家，減少醬香系列酒經(jīng)銷商301家。

另外，在發(fā)布公告中，貴州茅臺的應(yīng)收賬款依然清零，據(jù)了解，這個指標(biāo)從2016年開始就在茅臺年報中清零，有業(yè)內(nèi)人士指出，這在整個A股市場，甚至資本市場都可能是個“現(xiàn)象級”的表現(xiàn)。

2、直銷渠道成亮點，系列酒銷售平穩(wěn)

今年是茅臺集團總體收官“十三五”、布局“十四五”的關(guān)鍵節(jié)點，更被企業(yè)認為是“基礎(chǔ)建設(shè)年”，因此，在這一年中茅臺的表現(xiàn)尤為受到業(yè)內(nèi)外關(guān)注。在公布的前三季報中，我們可以從三個角度來看茅臺的前三季度發(fā)展。

首先，從銷售渠道上來看，今年年初和6月份，貴州茅臺兩次大批量簽約區(qū)域商超等直銷渠道，前幾日，小米有品和網(wǎng)易嚴(yán)選也開始作為茅臺直銷渠道合作伙伴售賣茅臺酒。到現(xiàn)在為止直銷渠道已經(jīng)超過50家，直銷渠道起到業(yè)績增厚作用，不但在今年半年報中得到較好體現(xiàn)，在1－9月中，也看出其依然在保持小幅增長。

其次，從產(chǎn)能上來看，茅臺的產(chǎn)能正在逐漸增加。作為高端酒，價格是茅臺受關(guān)注的核心內(nèi)容，目前根據(jù)市場反饋，53度飛天茅臺散瓶一批價約為2520元/瓶，原箱一批價為2810元/瓶。有業(yè)內(nèi)人士指出，隨著茅臺產(chǎn)能的進一步增加，或許可以解決價格居高不下的情況，之所以有這樣的判斷，是因為茅臺的產(chǎn)能每年都在逐漸增加。據(jù)相關(guān)公開數(shù)據(jù)顯示，2010年、2012年、2014年、2016年、2018年、2020年茅臺酒產(chǎn)量分別為2.63、3.37萬噸、3.87萬噸、3.93萬噸、4.97萬噸、5.02萬噸，2021年度基酒產(chǎn)能目標(biāo)為5.53萬噸。

其后，茅臺酒收入增長，系列酒仍需加強。從上文中引用的數(shù)據(jù)來看，今年前三季度，茅臺酒的營收所占份額很大，這和往年并沒有什么不同，但是和2019年同期的數(shù)據(jù)相比，2019年前三季度中，茅臺酒的營收是538.32億元，系列酒的營收是70.37億元，由此來看，茅臺酒的營收在增長，而系列酒的營收變化不大，仍需加強市場銷售能力。

3、全年目標(biāo)，妥妥的！

今年年初，貴州茅臺發(fā)布了《關(guān)于生產(chǎn)經(jīng)營情況的公告》，在公告中表示，公司2020年度計劃安排營業(yè)總收入同比增長10%，這和2019年15%的增長有一定差距，這并不難理解，畢竟在年初疫情的影響下，市場存在很大變數(shù)。

從營收數(shù)據(jù)來看，貴州茅臺2019年營收為885億元，按公司2020年度計劃安排營業(yè)總收入同比增長10%的數(shù)據(jù)來計算，也就是2020年要完成973.5億元營收，至此距離計劃營收還差301.35億元。而今年前三季度，貴州茅臺日賺1.23億元，而去年全年，貴州茅臺日賺1.13億元。

多位業(yè)內(nèi)人士表示，每年的第四季度都是白酒的銷售旺季，再加上茅臺在市場上的需求強勁，這樣來看，茅臺今年實現(xiàn)10%的增長目標(biāo)問題不大，沒什么好擔(dān)心的！

來源：佳釀網(wǎng)