4月28日，五糧液發(fā)布了2020年年報和2021年一季報。公告顯示，五糧液2020年營業(yè)收入573.21億元，同比增長14.37%；實現(xiàn)凈利潤199.55億元，同比增長14.67%。2021年一季度實現(xiàn)營收243.25億元，同比增長20.19%；實現(xiàn)凈利潤93.24億元，同比增長21.02%。

1、百億、千億、萬億，五糧液實現(xiàn)“三個一”

2019年，五糧液發(fā)展邁上新臺階，集團營收首一次實現(xiàn)突破千億，2020年，公司奪取了疫情防控和企業(yè)發(fā)展雙勝利，集團營收再創(chuàng)新高，酒業(yè)主業(yè)持續(xù)穩(wěn)中向好，“十三五”圓滿收官。

從五糧液公布的2020年年報以及2021年一季報中，有三個方面十分亮眼，值得業(yè)內(nèi)關(guān)注。

一是，市值破萬億，是一家連續(xù)21個季度實現(xiàn)營收兩位數(shù)增長的酒類上市公司。

自2016年以來，五糧液已連續(xù)五年營收實現(xiàn)雙位數(shù)增長，隨著2020年年報和2021年一季報數(shù)據(jù)的出爐，意味著五糧液成為一家連續(xù)21個季度實現(xiàn)營業(yè)收入兩位數(shù)增長的上市白酒公司。

除以上數(shù)據(jù)外，五糧液去年在資本市場還有一個值得紀(jì)念的歷史性時刻。2020年11月5日，五糧液市值超過萬億，躋身萬億市值陣營是對五糧液堅持戰(zhàn)略定位、并持續(xù)在多方面創(chuàng)新努力的肯定。

二是，分紅額突破100億元，創(chuàng)上市以來新高。

五糧液公布了2020年利潤分配方案，每10股派25.8元（含稅），現(xiàn)金分紅總額為100.15億元，分紅比例為50.19%。分紅金額突破100億元，創(chuàng)上市以來高分紅金額，給予股東豐厚的投資 回報。

近五年來，五糧液分紅規(guī)模占業(yè)績比重較為穩(wěn)定，維持在50%左右。數(shù)據(jù)統(tǒng)計，自1998年上市以來，五糧液累計現(xiàn)金分紅達396億元，是上市以來募集資金總額的10倍。近五年累計現(xiàn)金分紅266億元，位列深交所上市公司分紅總額第四名，也是近五年累計現(xiàn)金分紅額多的深市白酒上市公司。

三是，酒類產(chǎn)品結(jié)構(gòu)不斷優(yōu)化，盈利能力持續(xù)提升。

2020年，酒類產(chǎn)品毛利率達到80.28%，成為近五年新高。酒類產(chǎn)品毛利率持續(xù)提升，主要得益于五糧液不斷優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，盈利能力持續(xù)提升。

2、業(yè)績背后，五糧液快速發(fā)展的源動力是什么？

亮眼的業(yè)績背后，是什么在推動五糧液的快速發(fā)展？

首先，戰(zhàn)略清晰。對于白酒企業(yè)，我們始終需要首先考量其戰(zhàn)略定位是否明確、是否堅定。

2017年，五糧液在戰(zhàn)略層面上堅定濃香品類自信，堅定高品質(zhì)發(fā)展不動搖，同時變革，在產(chǎn)品方面做減法，進一步強化和突出了核心品牌五糧液的地位。對于這一戰(zhàn)略，五糧液清晰且又堅定。

其次，優(yōu)化布局。自五糧液確立“1 3”產(chǎn)品戰(zhàn)略后，就在強化第八代五糧液大單品地位的同時，以“獨特、稀缺、個性”，“年輕化、時尚化、低度化”，以及“國際化”為維度來延展核心產(chǎn)品體系，進一步優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)。除了在高中端酒市場的強勁表現(xiàn)外，尖莊、五糧醇、五糧春、五糧特曲等系列酒產(chǎn)品，也在這幾年的時間里，滿足了商務(wù)消費及大眾消費的升級需求。

再次，渠道深化。去年，五糧液在銷售渠道方面做了大量優(yōu)化工作。進一步優(yōu)化了傳統(tǒng)商家，促使整體量價關(guān)系更加良性。同時，直銷體系方面，持續(xù)提升渠道體系，構(gòu)建以新零售和企業(yè)團購為核心的優(yōu)質(zhì)新增銷售渠道，為實現(xiàn)高質(zhì)量銷售主動作為。圍繞消費意見領(lǐng) 袖培育、團購企業(yè)節(jié)慶接待用酒和團購企業(yè)的內(nèi)購會三個方面展開了一系列配套舉措，初步形成了企業(yè)直營團購客戶的運營規(guī)范，推動營銷團隊工作轉(zhuǎn)型。

后，數(shù)字化轉(zhuǎn)型。五糧液的數(shù)字化轉(zhuǎn)型值得全行業(yè)關(guān)注和學(xué)習(xí)，五糧液持續(xù)加快數(shù)字化轉(zhuǎn)型，做到營銷模式、營銷組織效能、營銷效率以及客戶體驗的“四大升級”：一實施數(shù)字化控盤分利，從“傳統(tǒng)分銷”升級為“終端營銷”；二是實施數(shù)字化賦能的組織轉(zhuǎn)型，從“職能型組織”升級為“平臺型組織”；三是實施數(shù)字化營銷閉環(huán)管理，從“大眾營銷”升級為“精準(zhǔn)營銷”；四是建立終端和消費者俱樂部，從“被動服務(wù)”升級為“主動服務(wù)”。

3、下一個五年，看五糧液四大核心競爭力

今年是“十四五”的開局年，從一季報來看，五糧液的“十四五”開篇十分精彩。良好的開局，增加了各界對于五糧液未來五年增長的信心。

一，高中端占位。五糧液未來競爭能力主要體現(xiàn)在我國持續(xù)的消費升級上，我國正在從溫飽到小康到全 面小康，社會主要矛盾轉(zhuǎn)變從“物質(zhì)文化需要同落后的社會生產(chǎn)之間的矛盾”轉(zhuǎn)變?yōu)椤懊篮蒙畹男枰徊黄胶獍l(fā)展之間的矛盾”，內(nèi)涵更豐富、需求更多樣，標(biāo)準(zhǔn)也更高、覆蓋也更廣。美好生活是離不開酒的，我國喝酒的邏輯：喝酒——喝好酒——一部分人喝好酒——大家都要喝好酒，這就是新時代對白酒行業(yè)的總體要求。好酒首先是由名酒品牌、優(yōu) 秀品牌所代表的，而這個品牌的群體數(shù)量很小，盡管我國規(guī)模以上白酒企業(yè)有1000多家，但名酒只有17家，后起之秀的優(yōu) 秀品牌并不多，而像五糧液這樣的高中端名酒更是少之又少。

二，品牌勢能。去年經(jīng)典五糧液的發(fā)布，具有里程碑意義，將推動五糧液品牌價值的進一步提升。與此同時，經(jīng)典五糧液更符合消費者對品質(zhì)的追求，這對五糧液未來的發(fā)展十分重要。

三，產(chǎn)能優(yōu)勢。在高中端白酒的競爭中，產(chǎn)能問題顯得尤為重要，而五糧液在此方面的優(yōu)勢十分明顯。有業(yè)內(nèi)人士表示，優(yōu)品基酒的產(chǎn)值與窖池數(shù)量、優(yōu)品率兩個要素掛鉤。濃香酒的特點便是酒窖越老，優(yōu)品基酒產(chǎn)出率越高。在五糧液的窖池之中，501車間是五糧液的核心，也是未來五糧液打造高中端白酒的根基。

四，數(shù)字推動。有業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，現(xiàn)在白酒消費已經(jīng)從增量消費轉(zhuǎn)到了存量消費，經(jīng)營用戶則成為酒企工作的重中之重，數(shù)字化轉(zhuǎn)型是快、便捷的一種方式。五糧液早已在此方面進行布局，“五糧液的數(shù)字化轉(zhuǎn)型不是一次簡單的信息化建設(shè)，而是制度的再造、模式的創(chuàng)新，是對傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)的一次深刻革命?！蔽寮Z液集團黨委書記、董事長李曙光曾表示。未來，這也會成為五糧液的“核心武器”，助其快速進入新發(fā)展周期。

未來已來，讓我們共同期待五糧液的下一個五年?。ㄎ恼聛碓矗壕普f）