5月20日，汾酒召開2020年度業(yè)績說明會。這是自2013年以來，汾酒舉辦業(yè)績說明會。

汾酒黨委書記、董事長李秋喜，汾酒黨委副書記、副董事長、總經(jīng)理譚忠豹，汾酒董事、總會計(jì)師高明，汾酒獨(dú)立董事張遠(yuǎn)堂，汾酒副總經(jīng)理、汾酒銷售公司總經(jīng)理李俊，汾酒董事會秘書王濤作為上市公司代表出席了此次業(yè)績說明會。

會上，山西汾酒高層在對業(yè)績增長進(jìn)行分析的同時，也回答了投資者關(guān)心的問題。微酒精選了部分行業(yè)關(guān)注的焦點(diǎn)內(nèi)容如下：

01、省外市場占比超60%

截至到2021年一季度，汾酒省外市場占比已經(jīng)達(dá)到了61.67%，達(dá)到歷史水平。其中，長江以南的市場增長顯著，圓滿的完成了2021年的開門紅，為全年各項(xiàng)指標(biāo)的完成奠定了基礎(chǔ)。

其實(shí)，省外市場占比每年都是穩(wěn)固提升的，在今后兩年，省外市場占比還要優(yōu)化到一個更好的發(fā)展階段。

02、青花汾和玻汾占比70%

在“抓兩頭帶中間”的戰(zhàn)略思路下，青花汾酒和玻汾對汾酒貢獻(xiàn)率非常大，兩者占比70%。從宏觀來說，青花汾酒打開了汾酒全國化之路，甚至起到重塑汾酒品牌價值的戰(zhàn)略性作用;而玻汾起到了攻城略地，培育消費(fèi)群和經(jīng)銷商的基礎(chǔ)作用。

從現(xiàn)在的銷售情況來看，汾酒省外市場一季度的增速達(dá)到了106%。其中，青花汾酒的貢獻(xiàn)率達(dá)到51%，玻汾的貢獻(xiàn)率達(dá)33%。

03、“十四五”末躋身陣營

2021年一季度，汾酒的營收超過了2017年全年總額。“雙輪驅(qū)動”、“2 2”品牌架構(gòu)，形成了汾酒、竹葉青、杏花村和系列酒相互補(bǔ)充、協(xié)調(diào)發(fā)展的頂層設(shè)計(jì)，汾酒擁有了再譜新篇的實(shí)力。

到‘十四五’末，汾酒要躋身行業(yè)陣營，未來建成世界一流企業(yè)，實(shí)現(xiàn)汾酒復(fù)興，汾酒具備了敢于勝利的膽略和魄力。

04、關(guān)于Q1高增長的支撐

今年一季度高增長是過去三年改革加上去年鞏固的綜合性反應(yīng)。三年改革，汾酒解決關(guān)連交易的問題，也解決了決策層次多、決策層次長和決策效率低的問題。此外，汾酒的高速發(fā)展還有組織架構(gòu)和人才隊(duì)伍的支撐和股權(quán)激勵發(fā)揮著積極作用。

現(xiàn)在的思路是清晰的，發(fā)展質(zhì)量是穩(wěn)定的，是優(yōu)良的，現(xiàn)在是渠道、價格、隊(duì)伍都出現(xiàn)了汾酒歷史上少有的好形勢。

05、關(guān)于汾酒的遠(yuǎn)、快和高

品質(zhì)是決定一個企業(yè)能走多遠(yuǎn)，營銷是決定一個企業(yè)能走多快，文化決定一個企業(yè)能飛多高。

其實(shí)，真正搞營銷的就是今年的任務(wù)、明年的任務(wù)和后年的任務(wù)。怎么激勵，它是決定了一個企業(yè)能走多快;而文化決定了一個企業(yè)能飛多高，文化是能讓一個企業(yè)飛起來。

如果說一個企業(yè)沒有品質(zhì)為保障，這個企業(yè)一定會曇花一現(xiàn)。沒有品質(zhì)保證他不可能走多遠(yuǎn)，所有走的遠(yuǎn)的，所有走的穩(wěn)的，所有的，都是以品質(zhì)為背書和基礎(chǔ)。

營銷是能實(shí)現(xiàn)階段性快速發(fā)展，如果你品質(zhì)能支撐著營銷的快速發(fā)展，營銷人緊緊地跟上市場發(fā)展變化的需要，你企業(yè)也會走的很遠(yuǎn)。文化決定一個企業(yè)能不能飛的更高，能不能飛起來;文化賦能，尤其是對白酒這個行業(yè)就顯得尤為重要。

來源：佳釀網(wǎng)