400 650 1979
2020年,在線下受到疫情長期影響的情況下,瀘州老窖與有贊合作,通過布局私域,向新零售轉型。這也成為瀘州老窖高速增長的重要助力。通過有贊新零售的營銷工具和解決方案,瀘州老窖開始了拼團營銷、私域直播帶貨等新玩法,讓老品牌煥發(fā)出新的活力。
比如,利用有贊的「抽獎拼團」工具,瀘州老窖展開「0元抽獎團」裂變新玩法:只要拼團成功,消費者即可獲得包括國窖1573在內的高價獎品的抽獎資格。無限開團、高中獎率、具備誘惑力的獎品,這些使得顧客的拼團積極性大幅度提升。
一次活動、一瓶「國窖1573」,就幫助瀘州老窖成功裂變了6000位新用戶。
與此同時,瀘州老窖還緊跟直播購物的「時尚潮流」,借助有贊新零售的解決方案試水私域直播。直播期間,瀘州老窖通過「送酒100瓶」等活動吸引用戶,最終實現(xiàn)單場直播人數(shù)超2萬,點贊量超15萬,客單價超過3600元。
酒企發(fā)力私域掘金
微信生態(tài)成首要陣地
如今,酒水市場的線上線下交易環(huán)境以及消費者購物習慣都在發(fā)生巨大的轉變。對于各大頭部酒企來說,轉型新零售已經(jīng)成為必然選擇,而發(fā)力私域經(jīng)營正是酒企新零售戰(zhàn)略最重要的抓手。據(jù)云酒頭條統(tǒng)計,2021年上半年營收排名前10的酒企中,有7家已經(jīng)與有贊合作,在自己的微信官方公眾號上搭建了微商城旗艦店。
業(yè)內人士表示:「私域將越來越受到酒水類商家的重視,而各種各樣的工具以及云服務將是幫零售企業(yè)贏在數(shù)字化未來的核心。
如何玩轉私域經(jīng)濟,利用各種私域營銷工具實現(xiàn)用戶增加和轉化、挖掘新的營收增長點,這是整個酒業(yè)都需要認真思考的問題。
來源:有贊說
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