股東平價(jià)買酒落空，茅臺(tái)提價(jià)仍是懸念，走訪北京酒行“五瀘”悄然漲了

在高端白酒的一片提價(jià)潮中，茅臺(tái)依舊是炙手可熱的焦點(diǎn)——股東買酒“烏龍”事件也凸顯出終端市場對于平價(jià)茅臺(tái)酒的“渴望”。

12月18日有消息稱，從茅臺(tái)股東處獲悉，近期茅臺(tái)推出了“股東購酒”的政策，凡是持有100股（1手）及以上的茅臺(tái)股票的股東，均有機(jī)會(huì)購買到2瓶平價(jià)飛天茅臺(tái)酒。但這一消息在12月21日被予以否認(rèn)，有媒體引述茅臺(tái)董事會(huì)辦公室聲音稱“公司并未出臺(tái)針對股東購酒的政策”。

12月21日，記者走訪了北京酒行了解到，茅臺(tái)的市場價(jià)格目前仍為2700元/瓶至3000元/瓶之間，多位酒行老板表示目前暫未聽到茅臺(tái)要提價(jià)的消息。除了茅臺(tái)價(jià)格居高不下外，記者了解到，五糧液“普五”和國窖1573在走訪門市的終端價(jià)已經(jīng)各漲了100元。

股東購酒“烏龍”事件

打開貴州茅臺(tái)過山車一般的K線圖，茅臺(tái)股東的心情大概也是“大起大落”。今年以來，茅臺(tái)股價(jià)觸達(dá)過每股2603.41元的高點(diǎn)，也曾有過每股1525.5元的低谷，距高點(diǎn)跌幅達(dá)到44%。截至12月20日收盤，茅臺(tái)今年股價(jià)漲幅為7.51%。

茅臺(tái)股票為投資者帶來的回報(bào)不確定，但在終端市場上，“一瓶難求”卻是實(shí)實(shí)在在存在的。據(jù)媒體報(bào)道，在此前的茅臺(tái)股東大會(huì)上，知名私募大佬林園投資董事長林園曾表示：“我持有茅臺(tái)2%的股票，現(xiàn)在占我總資產(chǎn)的40%，我一年分紅幾個(gè)億，拿了這么多股票，卻要像乞丐一樣去求著茅臺(tái)經(jīng)銷商買酒，希望公司能夠考慮股東的買酒需求，給予政策傾斜?！?/p>

公開信息顯示，飛天茅臺(tái)的出廠價(jià)自2018年起就一直保持在969元/瓶，建議零售價(jià)則是在1499元/瓶，但是市場實(shí)際成交價(jià)格遠(yuǎn)高于建議零售價(jià)，在2700元/瓶至3000元/瓶之間浮動(dòng)。與之相比，五糧液“普五”與瀘州老窖“國窖1573”的市場價(jià)與各自市場建議零售價(jià)相差并不算大。

12月21日，記者走訪北京一家由茅臺(tái)經(jīng)銷商經(jīng)營的酒行發(fā)現(xiàn)，該門店銷售的53度飛天茅臺(tái)，無論散裝還是成箱售賣，單瓶售價(jià)都是3000元/瓶。當(dāng)記者問及整箱售賣是原箱時(shí)，工作人員表示盡管不是原箱，但是得益于是經(jīng)銷商門店，六瓶酒都是連碼的。值得一提的是，本月茅臺(tái)已全面取消“拆箱令”。

對于茅臺(tái)目前的市場銷售情況，12月20日，白酒營銷專家蔡學(xué)飛對記者分析，“因?yàn)槊┡_(tái)現(xiàn)在出廠價(jià)與市場實(shí)際成交價(jià)偏離過大，實(shí)際上茅臺(tái)的大部分利潤被中間商賺取了。”

“此次外界盛傳的‘股東購酒’政策的輿論反應(yīng)太大了，茅臺(tái)畢竟現(xiàn)在等于是現(xiàn)金，可能還是考慮社會(huì)上容易出現(xiàn)利益輸送的負(fù)面影響?！辈虒W(xué)飛補(bǔ)充道。

提價(jià)尚存不確定性

臨近元旦和春節(jié)，全國名酒陣營中的五糧液和瀘州老窖均已對旗下高端產(chǎn)品進(jìn)行了相應(yīng)的提價(jià)措施，而作為行業(yè)龍頭的茅臺(tái)會(huì)作何反應(yīng)？

蔡學(xué)飛認(rèn)為，按照臨近元旦、春節(jié)時(shí)期茅臺(tái)的市場熱度，確實(shí)存在提價(jià)的輿論風(fēng)險(xiǎn)。但是考慮到茅臺(tái)行業(yè)龍頭的地位，市場需求量大、關(guān)注度高，如果在春節(jié)前進(jìn)行提價(jià)可能會(huì)引發(fā)市場動(dòng)蕩。

自今年8月上任以來，茅臺(tái)董事長丁雄軍的一系列舉措引發(fā)外界對茅臺(tái)提價(jià)的預(yù)期加強(qiáng)。在今年國慶，茅臺(tái)采取多項(xiàng)“控價(jià)”舉措，具體有庫存清零、空瓶換購以及“開閘放量”。公開信息顯示，2021年的中秋國慶雙節(jié)，茅臺(tái)酒投放市場的總量預(yù)計(jì)超8000余噸。而2017年、2018年、2019年同期，茅臺(tái)向市場提前投放的總量分別為6200噸、7000噸以及7400噸。

除了向市場放量之外，取消入住茅臺(tái)酒店即有購酒資格的規(guī)定和取消“拆箱令”也被視為丁雄軍的控價(jià)舉措。10月11日，貴州茅臺(tái)宣布入住茅臺(tái)國際大酒店的客人不再享有1499元購買飛天茅臺(tái)的資格，未來酒店的茅臺(tái)酒直營店也將被裁撤。隨后12月13日，貴州茅臺(tái)相關(guān)負(fù)責(zé)人向外界證實(shí)“拆箱令”全面取消的消息屬實(shí)，當(dāng)日茅臺(tái)股價(jià)微漲1.35%，盤中觸達(dá)近半年來的高點(diǎn)每股2180元。

開源證券研報(bào)分析認(rèn)為，飛天茅臺(tái)取消拆箱令，散裝茅臺(tái)酒的供給量向原箱茅臺(tái)酒轉(zhuǎn)移，預(yù)計(jì)二者的價(jià)差將進(jìn)一步縮小。

新帥丁雄軍上任以來的“三把火”還在燒，下一把會(huì)不會(huì)燒到茅臺(tái)的價(jià)格上，目前還是未知。

值得一提的是，在12月18日舉行的五糧液經(jīng)銷商大會(huì)上，五糧液官方并未如外界預(yù)想的宣布產(chǎn)品提價(jià)，但市面上的“普五”已經(jīng)有了提價(jià)反應(yīng)，這也為后續(xù)茅臺(tái)會(huì)否提價(jià)增加了不確定性。

來源：華夏時(shí)報(bào)