蘇寧易購與瀘州老窖深化戰(zhàn)略合作 達成10億元/年成長計劃

剛剛過去的“雙11”，白酒消費熱再次受到市場關注。緊隨其后的傳統(tǒng)消費旺季元旦、春節(jié)等節(jié)點性消費將白酒消費推進關鍵時期。

11月15日，蘇寧易購集團總裁任峻、蘇寧易購快消行業(yè)總裁兼家樂福中國副總裁張奎及團隊到訪瀘州老窖總部，與瀘州老窖銷售有限公司黨委書記、總經理張彪、瀘州老窖商超公司總經理鄒進及其團隊展開深度交流。

雙方圍繞智慧零售矩陣建設(聚焦社群電商和直播電商)、蘇寧易購瀘州老窖雙會員發(fā)展建設、瀘州老窖濃香正宗家樂福專廳建設、城市中堅人群定制酒產品及聯(lián)合拓展蘇寧易購家樂福零售云市場五大方向進行了深入探討，達成戰(zhàn)略合作關系，力爭實現(xiàn)2-3年內銷售業(yè)績爬坡至10億元/年。蘇寧易購與瀘州老窖共同合作，追求的不僅僅是銷售數(shù)字，更是酒文化精神在多個賽道的升級延展。

據(jù)了解，聯(lián)合營銷、品牌推廣、場景打造與消費觸達方面一直以來都是家樂福酒水品類經營的重點。蘇寧易購集團、家樂福中國與瀘州老窖在會談中表示，未來希望探索推廣“國潮輕酒飲”等面向年輕消費群體的輕酒飲產品矩陣，為消費者提供更多差異化品質化商品，實現(xiàn)互利共贏。

蘇寧易購快消行業(yè)總裁兼家樂福中國副總裁張奎表示：“蘇寧易購和家樂福具備雙線全渠道、全鏈路場景化打造及數(shù)智化服務實力，與瀘州老窖緊密合作，未來雙方將充分發(fā)揮各自優(yōu)勢，在新渠道建設、會員運營、體驗專區(qū)、商品定制、多層次市場拓展五大方面，共同提升到店、到家新消費場景體驗，在整體白酒品牌文化挖掘與推廣、消費者多元供給方面共同探索，推動行業(yè)發(fā)展。”

“消費觸點、消費內容、消費場景是將消費力轉化最終消費的關鍵“，瀘州老窖銷售有限公司黨委書記、總經理張彪表示，瀘州老窖低度產品在品質、品牌及市場口碑方面有較強優(yōu)勢，同時也將市場作為未來發(fā)展的重要突破板塊；與蘇寧易購、家樂福中國合作，希望雙方能夠打通消費鏈路，挖掘用戶真正痛點以及用戶潛在需求，真正關注到消費者本身。根據(jù)消費者的愛好和行為習慣搭建新場景，不僅是為消費者提供“酒”，更是為其提供某種“儀式、情緒或情趣”。

據(jù)悉，每年在中秋及國慶前，家樂福都會推出一年一度的美酒文化節(jié)，這也是家樂福深耕酒水市場的典型精細化經營場景。經過多年力推，美酒文化節(jié)已經逐漸發(fā)展為酒水市場的一個特殊符號。尤其因為銜接三季度和四季度中秋、國慶婚宴潮及元旦新年消費旺季，家樂福每年的美酒文化節(jié)都受到市場關注及消費者喜愛。

業(yè)內人士分析，隨著消費訴求多元化釋放，酒水品類消費出現(xiàn)了高端化、個性化、品類升級、場景多元和本土認同五個新的發(fā)展趨勢。1500元以上超高端產品全線領跑，消費者向高端遞增升級，500元以上次高端產品線占比增速上升；而個性化商品更容易吸引年輕群體，這其中除了大幅拓寬品類及產品線之外，聯(lián)名營銷三年間消費人數(shù)復合增長53%，這意味著酒水品牌貼近消費者成為破局關鍵。

來源：中新經緯