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      1. 白酒

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        “洋河1號(hào)”7天400萬銷量領(lǐng)跑行業(yè)O20商業(yè)模式
        2014-06-26 (à′?′: ì???í?)
          據(jù)洋河股份(蘇酒集團(tuán))副總裁林青介紹,洋河股份(蘇酒集團(tuán))正在從傳統(tǒng)生產(chǎn)企業(yè)向互聯(lián)網(wǎng)思維企業(yè)深度轉(zhuǎn)型,而“洋河1號(hào)”作為白酒行業(yè)O2O模式的先行者和者,去年11月上線后引得大中型酒企紛紛效仿,在業(yè)內(nèi)引發(fā)O2O熱潮。   “洋河1號(hào)”上線以來,憑借企業(yè)現(xiàn)有的龐大線下資源,已吸引超過1000家網(wǎng)點(diǎn)深度合作,累計(jì)產(chǎn)生登記會(huì)員10萬名。記者從洋河內(nèi)部員工處獲悉,本屆“洋河1號(hào)美酒節(jié)”線上促銷活動(dòng),深度覆蓋江蘇省內(nèi)13個(gè)地級(jí)市,是“洋河1號(hào)”自運(yùn)行以來,江蘇省內(nèi)規(guī)模大、范圍廣、力度強(qiáng)的一次促銷活動(dòng)。5月30日至6月5日,短短7天時(shí)間,產(chǎn)生訂單近5000筆,總銷量直逼400萬元大關(guān)。   不過,該內(nèi)部人員也透露,雖然本次美酒節(jié)活動(dòng)僅面向江蘇省內(nèi)用戶,但是公司有計(jì)劃在9月底實(shí)現(xiàn)“洋河1號(hào)”全國(guó)范圍內(nèi)的大中城市布局。屆時(shí)全國(guó)用戶均可使用手機(jī)APP、微信商城以及撥打4001199999下單。   鑒于當(dāng)下移動(dòng)互聯(lián)的普及,本屆美酒節(jié)線上促銷活動(dòng)主要在“洋河1號(hào)微信商城”進(jìn)行,消費(fèi)者直接使用微信關(guān)注“洋河1號(hào)”公眾賬號(hào),注冊(cè)登錄即可實(shí)現(xiàn)購(gòu)買,享受30分鐘送貨服務(wù)。無法進(jìn)行微信操作的消費(fèi)者,也可以撥打4001199999進(jìn)行人工客服下單。   據(jù)“洋河1號(hào)”項(xiàng)目組相關(guān)負(fù)責(zé)人介紹,為大限度地應(yīng)對(duì)大流量的訂單、保障消費(fèi)者權(quán)益,項(xiàng)目組做了大量的準(zhǔn)備工作,除確保訂單商品30分鐘送達(dá)之外,更制定了因無貨、超時(shí)等送貨不及時(shí)的消費(fèi)者補(bǔ)償方案,確保線下服務(wù)到位、到家。   隨著行業(yè)調(diào)整的逐漸深入,酒業(yè)O2O模式更能滿足消費(fèi)者對(duì)價(jià)格、渠道敏感性以及體驗(yàn)感的需求。業(yè)內(nèi)專家表示,“洋河1號(hào)”作為酒企主導(dǎo)的O2O商業(yè)創(chuàng)新模式,其優(yōu)勢(shì)在于線上強(qiáng)大的品牌力和客流吸引力,及其線下豐富的渠道資源。   比起一些酒企與網(wǎng)絡(luò)銷售平臺(tái)的直接合作,“洋河1號(hào)”采用“廠家主導(dǎo)、網(wǎng)點(diǎn)執(zhí)行”模式,一方面滿足了消費(fèi)者購(gòu)酒便利性需求,另一方面將訂單轉(zhuǎn)接給網(wǎng)點(diǎn),從根本上激發(fā)網(wǎng)點(diǎn)積極性,真正意義上實(shí)現(xiàn)了線上與線下的融合,在信息流、資金流、物流、銷售政策等方面完全同步,切實(shí)幫消費(fèi)者解決“后一公里”配送問題。(白酒招商)  

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