白酒行業(yè)的營(yíng)銷工作變成全年性，從今年開始，白酒行業(yè)所有的工作都圍繞銷量而開展，由于白酒在中秋節(jié)、國(guó)慶節(jié)和春節(jié)等節(jié)慶中用于送禮、聚飲的消費(fèi)銳減，經(jīng)銷商將注意力集中在了拉動(dòng)普通消費(fèi)者的購(gòu)買上。而對(duì)于普通消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，購(gòu)酒需求就是家庭聚餐或者朋友聚飲，這些行為平時(shí)也會(huì)發(fā)生。

    今年不僅參與促銷的白酒品牌數(shù)量少，且促銷活動(dòng)也并非專門針對(duì)中秋節(jié)。比如，瀘州醇等品牌開展的“買一贈(zèng)一”、購(gòu)買紅花郎系列產(chǎn)品立減現(xiàn)金或者即贈(zèng)禮品等活動(dòng)，其實(shí)早在今年上半年就在開展，并未就中秋節(jié)進(jìn)行專項(xiàng)攻勢(shì)。記者去年同期在家樂福光華店看到，有4個(gè)白酒堆頭在進(jìn)行銷售，而今年則只有2個(gè)堆頭。一貫善于進(jìn)行節(jié)日營(yíng)銷的1919酒類直供，雖然有專門針對(duì)中秋節(jié)開展的活動(dòng)，但是，參與活動(dòng)的品牌主要以二、三線品牌為主。酒商陳宏告訴記者，對(duì)于今年中秋，酒商普遍沒有多大的期待(白酒招商)。

    除了經(jīng)濟(jì)環(huán)境以及政策因素外，白酒銷售游戲規(guī)則的轉(zhuǎn)變是重要原因之一。今年開年，不少酒企都改變了向酒商壓貨的游戲規(guī)則，而是根據(jù)酒商的實(shí)際需求指導(dǎo)酒商進(jìn)行備貨。這樣一來(lái)，酒商庫(kù)存壓力不大，資金壓力較小，加上今年五糧液等名酒企業(yè)堅(jiān)定地對(duì)市場(chǎng)價(jià)格進(jìn)行梳理，使得產(chǎn)品逐漸實(shí)現(xiàn)順價(jià)銷售，維護(hù)了酒商的利益。在普遍認(rèn)清行業(yè)調(diào)整現(xiàn)實(shí)之際，酒商面對(duì)今年中秋顯得更加從容。