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低價傾銷是有效的搶市場手段
2014-08-27 (à′?′: ì???í?)
白酒企業(yè)降價或推中低價產品是大勢所趨,這是因為受三公消費禁令影響,有效的搶市場手段只能依靠低價傾銷。今年的中秋市場,高端品牌的白酒價格大幅跳水,中低端的平價白酒有的甚至推出買一送一的優(yōu)惠活動。
對白酒行業(yè)來說,中秋節(jié)的地位僅次于春節(jié)。自去年以來,中央嚴控三公消費狠剎送禮風,白酒行業(yè)進入寒冬,酒企紛紛降價促銷。
8月26日,在銀川市一家商務公司旗艦店記者看到,53度飛天茅臺標價1350元,52度五糧液[0.70% 資金 研報]標價798元。銷售人員說,節(jié)前幾日,價格可能會再便宜一兩百元。相比實體店,高端白酒的網售價更便宜。在蘇寧易購,飛天茅臺促銷價只要879元,幾乎跌回了2010年的市場價;在京東商城,52度五糧液650元左右就能買到。一白酒經銷商告訴記者,受國內遏制“三公”消費、倡導節(jié)儉等影響,高端白酒銷量大幅下滑,53度飛天茅臺過去一次三五箱的大單不少,如今幾乎沒有。新華街一家白酒專賣店店主張琴坦言,“一瓶只能賺幾十元錢,茅臺酒價格跟四年前差不多。(白酒代理)”
高端白酒降價搏市場,終端檔白酒業(yè)紛紛讓利搶商機。在新華百貨[0.17% 資金 研報]超市白酒區(qū),掛滿了降價、返現、買贈等促銷信息簽,郎酒、昊王等甚至推出買一送一的優(yōu)惠活動。超市銷售人員介紹,過去很多人節(jié)前買酒是要送禮,如今更多人買酒是自己喝,一兩百元的中低檔白酒、幾十元的平價白酒好賣。一白酒經銷商告訴記者,白酒行業(yè)的降價風從去年刮到今年,而且越刮越兇,必須在中秋節(jié)讓利走量,挽救市場。
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