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四川得民蜂巢模式:開辟中國白酒行業(yè)新“藍(lán)?!?/div>
2014-12-05 (à′?′: ì???í?)
自2012年開始,高端白酒市場發(fā)生了斷崖式的下跌。短短兩年時(shí)間,高端白酒的價(jià)格、酒企業(yè)績、行業(yè)利潤急速下滑。面對白酒市場嚴(yán)峻形勢,如何才能找到困局的鑰匙?四川得民深入挖掘白酒渠道、價(jià)格和服務(wù)三方面,推出四川得民蜂巢模式,開辟中國白酒行業(yè)新“藍(lán)海”。
揮別“黃金十年”,白酒行業(yè)舉步維艱
隨著限制“三公消費(fèi)”等政策的頒布,2012年末成為白酒行業(yè)發(fā)展的拐點(diǎn)。同時(shí),白酒行業(yè)黃金十年發(fā)展期間留下來的過度擴(kuò)張、產(chǎn)能過剩、競爭白熱化等諸多問題也讓陷入困境的白酒行業(yè)更加舉步維艱(白酒代理)。
2014年三季報(bào)顯示,16家白酒上市公司,老白干酒、沱牌、古井貢酒以及白酒概念股順鑫農(nóng)業(yè)營收同比增長,其余12家營收同比下降。水井坊、酒鬼酒更是處于虧損狀態(tài),同比分別暴降504.37%、473.69%。歷經(jīng)兩年的調(diào)整期后,白酒行業(yè)形勢依然難見好轉(zhuǎn)。
四川得民蜂巢模式 開辟中國白酒行業(yè)新“藍(lán)海”
面對行業(yè)嚴(yán)峻形勢,四川得民從渠道、價(jià)格和服務(wù)三方面入手,推出四川得民蜂巢模式。在進(jìn)行深入的渠道變革的同時(shí),也讓價(jià)格回歸理性,并為消費(fèi)者提供個(gè)性化服務(wù),為中國白酒帶來新氣象,開辟中國白酒行業(yè)新“藍(lán)海”。
1. 渠道變革
四川得民蜂巢模式通過線上線下渠道的搭建,對傳統(tǒng)渠道進(jìn)行顛覆。在線下,通過布局得民智能售酒終端機(jī)讓酒企直接面對消費(fèi)者。同時(shí),四川得民將在2016年全國布局百萬臺(tái)得民智能售酒終端機(jī),實(shí)現(xiàn)線下全國蜂巢式的銷售網(wǎng)絡(luò)搭建。在線上,通過建構(gòu)網(wǎng)上服務(wù)平臺(tái)和手機(jī)app的開發(fā),構(gòu)建pc端和移動(dòng)端的銷售渠道。借助IBM的技術(shù)支持,實(shí)現(xiàn)線上線下交融,開辟全新的銷售渠道。
2. 產(chǎn)品價(jià)格
四川得民蜂巢模式為消費(fèi)者提供了來自國內(nèi)眾多一線酒企的原窖原漿酒,有著非常優(yōu)良的口感和高品質(zhì)。同時(shí),得民裸酒去除了繁冗的包裝,也省去了中間環(huán)節(jié),極大的降低了成本,價(jià)格非常實(shí)惠,為消費(fèi)者帶來了高性價(jià)比的好酒。
3. 個(gè)性化的服務(wù)
時(shí)下年輕一族主張張揚(yáng)個(gè)性,追求個(gè)性化服務(wù)。四川得民蜂巢模式立足于年輕消費(fèi)群體,大程度滿足年輕一族的個(gè)性化需求。
借助IBM開發(fā)了基于平臺(tái)的app,四川得民打造屬于消費(fèi)者的私人移動(dòng)酒柜。四川得民為消費(fèi)者提供了多款高端白酒,并提供了非常便捷的服務(wù)。消費(fèi)者可以在pc端或移動(dòng)端線上買酒,線下按需取酒,并可采用多種支付方式,還可以通過個(gè)人賬戶查詢來管理自己的私人酒柜。
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