酒類電商如何在市場(chǎng)中確立自身地位？這是互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代酒企和經(jīng)銷商們需要面對(duì)的難題，酒企應(yīng)該積極面對(duì)電商平臺(tái)的沖擊。白酒經(jīng)濟(jì)專家楊柳認(rèn)為，白酒發(fā)展電商并非簡(jiǎn)單地把產(chǎn)品拿到網(wǎng)上買，而是在于運(yùn)用互聯(lián)網(wǎng)思維，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品與銷售的分眾化。按照業(yè)內(nèi)普遍預(yù)期，未來(lái)白酒電商銷售份額將超過(guò)酒類整體銷量的10%。這意味著，即便以當(dāng)前的年銷售額來(lái)計(jì)算，白酒“觸電”將是一塊高達(dá)500億元的市場(chǎng)“蛋糕”。   　　楊成剛看來(lái)，白酒電商就好像打車軟件，兩三年前還是無(wú)法想象的事，但如今已處在激烈的同業(yè)競(jìng)爭(zhēng)之中了。“白酒電商前景難以預(yù)測(cè)，未來(lái)各種應(yīng)用場(chǎng)景還將不斷涌現(xiàn)，肯定將帶來(lái)行業(yè)諸多變革。”電商化之下，大的變革莫過(guò)于白酒銷售體系將更趨扁平化。天貓時(shí)尚生活部總經(jīng)理文珠認(rèn)為，越來(lái)越多的酒企“觸電”加速了酒類銷售渠道的去中介化，使得傳統(tǒng)的直線型供應(yīng)鏈轉(zhuǎn)變?yōu)橐钥蛻魹橹行牡拈]合式供應(yīng)圈。   　　“傳統(tǒng)廠家不研究電商是等死，但盲目介入也是找死。”瀘州老窖董事局主席謝明的這番話代表了當(dāng)前許多酒企看待白酒電商時(shí)的復(fù)雜心態(tài)。白酒電商化亟須探索出一些好的模式。目前，各家名酒企業(yè)均積極布局自營(yíng)電商渠道。茅臺(tái)目前擁有茅臺(tái)商城、天貓茅臺(tái)官方旗艦店、蘇寧易購(gòu)茅臺(tái)商城官方旗艦店等八大自營(yíng)平臺(tái)，同時(shí)授權(quán)京東銷售茅臺(tái)產(chǎn)品。今年“”，茅臺(tái)各個(gè)線上官方渠道實(shí)現(xiàn)了300余萬(wàn)元的銷售業(yè)績(jī)，較去年增加了近四倍（白酒代理）。   　　酒企也選擇性地和一些電商平臺(tái)建立合作關(guān)系。今年6月，五糧液與京東簽署戰(zhàn)略合作協(xié)議，不僅提供旗下白酒產(chǎn)品在京東銷售，還將一起進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研、產(chǎn)品測(cè)試，對(duì)O2O模式進(jìn)行深入探討，創(chuàng)建線上線下一體化銷售網(wǎng)絡(luò)體系等合作。同時(shí)，許多酒企也努力嘗試擺正新舊渠道的關(guān)系。記者了解到，一種較為普遍的做法是在線上渠道消化庫(kù)存產(chǎn)品，或者在線上發(fā)布定制、產(chǎn)品，以差異化營(yíng)銷的手段淡化不同渠道間的矛盾。   　　相應(yīng)地，電商平臺(tái)也通過(guò)樹(shù)立“底線思維”安撫廠家的情緒。“多給消費(fèi)者帶來(lái)一些實(shí)惠，相較商超、飯店而言，但不要突破廠家的底線。”中酒網(wǎng)董事長(zhǎng)賴勁宇表示，以價(jià)低取勝的模式并不健康，今后可能更多地要謀求與傳統(tǒng)渠道“合作共生”。