一家葡萄酒專賣店只賣一個(gè)品牌的智利葡萄酒，能夠在一個(gè)西部三線城市逐步站穩(wěn)腳跟并實(shí)現(xiàn)突破，這其中有哪些奧妙？

近日，一場(chǎng)交流活動(dòng)在位于重慶市榮昌區(qū)的智猴葡萄酒旗艦店舉行，智猴葡萄酒進(jìn)口商、深圳萬達(dá)酒業(yè)董事長陳聲達(dá)到場(chǎng)與重慶智猴經(jīng)銷商進(jìn)行深入交流，給經(jīng)銷商樹立長期運(yùn)營的信心。

01.這家只賣智猴葡萄酒的店，深耕榮昌本地市場(chǎng)初見成效

開出這家智猴葡萄酒旗艦店的是重慶瑜華商貿(mào)有限公司總經(jīng)理呂鳳波，當(dāng)WBO問及為何會(huì)選擇只經(jīng)營單一品牌的葡萄酒時(shí)，他表示此前也曾經(jīng)營十多個(gè)國家上百個(gè)SKU的葡萄酒產(chǎn)品，但是由于條碼過多，不僅對(duì)于消費(fèi)者來說選擇是個(gè)問題，也分散了自己的精力。因此在2015年年底選擇做智猴葡萄酒的時(shí)候，呂鳳波下決心砍掉了其他所有的產(chǎn)品，只專心做智猴這一個(gè)品牌。

當(dāng)然，智猴品牌也給予了呂鳳波很大的支持力度，比如在品鑒會(huì)方面，萬達(dá)酒業(yè)西部運(yùn)營中心總經(jīng)理王紅毅就經(jīng)常從重慶市區(qū)趕過來進(jìn)行配合，并在品鑒樣酒、數(shù)量、活動(dòng)物料等方面有一定的支持。

經(jīng)過近7年的經(jīng)營，目前智猴葡萄酒已經(jīng)在當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)站穩(wěn)腳跟并產(chǎn)生一定的影響?！霸跇s昌當(dāng)?shù)睾绕咸丫频娜巳褐校?0個(gè)人中至少有3個(gè)喝過智猴?！眳硒P波自豪地講道。據(jù)了解，目前智猴葡萄酒在當(dāng)?shù)匾呀?jīng)進(jìn)入多個(gè)政商消費(fèi)場(chǎng)景，呂鳳波也在當(dāng)?shù)匕l(fā)展了多個(gè)團(tuán)購商，在圈層營銷方面取得不俗的成績，他表示未來將通過向更多人推廣葡葡酒文化的方式來帶動(dòng)銷售。

02.品質(zhì)是立身之本，期望重慶成為智猴的樣板市場(chǎng)

對(duì)于榮昌智猴葡萄酒旗艦店的模式，陳聲達(dá)表示鼓勵(lì)經(jīng)銷商以這樣的方式經(jīng)營智猴葡萄酒但并不強(qiáng)求。但對(duì)于重慶市場(chǎng)，陳聲達(dá)是希望將其打造成全國的樣板市場(chǎng)之一，因此在當(dāng)天的交流會(huì)上他與來自重慶各區(qū)的經(jīng)銷商進(jìn)行了坦誠的溝通。

陳聲達(dá)首先強(qiáng)調(diào)的是智猴對(duì)酒體品質(zhì)的重視，產(chǎn)品往往采用等級(jí)更高的酒液來裝瓶?！捌焚|(zhì)是品牌力的基礎(chǔ)，這也是我看好進(jìn)口葡萄酒中的品牌酒的原因?！边@也是萬達(dá)酒業(yè)能從高峰時(shí)全國超過12000家葡萄酒進(jìn)口商中存活下來并穩(wěn)步發(fā)展至今的重要原因。

03.只賺取合理利潤，智猴愿與經(jīng)銷商共同成長

對(duì)于利潤，陳聲達(dá)表示各個(gè)環(huán)節(jié)賺取合理的利潤就行，在去年包裝成本上漲8%、酒液成本上漲超過10%的情況下，智猴葡萄酒依舊沒有漲價(jià)，仍然保持進(jìn)入中國市場(chǎng)時(shí)的價(jià)格體系，雖然對(duì)于公司而言承擔(dān)了不小的壓力，他建議大家要將目光放長遠(yuǎn)。

陳聲達(dá)坦誠地表示愿與經(jīng)銷商共同成長，把智猴品牌做大做強(qiáng)才是終極目標(biāo)，“發(fā)展不分先后，發(fā)財(cái)也不分先后?！标惵曔_(dá)給到場(chǎng)的各位經(jīng)銷商吃下定心丸，只要品牌發(fā)展起來了，大家賺錢是遲早的事情。針對(duì)經(jīng)銷商提出的價(jià)格體系管控、產(chǎn)品包裝升級(jí)等方面的問題，陳聲達(dá)也耐心地一一解答并給出了解決辦法。

最后，陳聲達(dá)、王紅毅和到場(chǎng)的智猴經(jīng)銷商還與榮昌當(dāng)?shù)夭惋嬓袠I(yè)人士就餐酒搭配、餐酒深度融合等話題進(jìn)行了討論，為進(jìn)口葡萄酒在國內(nèi)市場(chǎng)的進(jìn)一步切實(shí)落地進(jìn)行探討。

來源：葡萄酒商業(yè)觀察