2022年5月27日，煙臺(tái)張?jiān)Ｆ咸厌劸乒煞萦邢薰荆ㄒ韵潞?jiǎn)稱為“張?jiān)９尽保?2021年度股東大會(huì)和投資者交流會(huì)在公司總部山東煙臺(tái)召開(kāi)。

張?jiān)９竟蓶|大會(huì)和投資者交流會(huì)現(xiàn)場(chǎng)

受疫情影響，盡管僅有三位股東出席現(xiàn)場(chǎng)會(huì)議，但張?jiān)９救愿叨戎匾暡⒆隽司?、溫馨的籌備，為到場(chǎng)股東準(zhǔn)備了品酒體驗(yàn)，以及到張?jiān)Ｐ聞?chuàng)辦的數(shù)字化運(yùn)營(yíng)公司考察，在克利頓葡萄酒主題餐廳品味“中國(guó)葡萄酒最搭中國(guó)菜”的餐酒文化，并為2022年5月20日下午收市時(shí)登記在冊(cè)的張?jiān)Ｋ泄蓶|準(zhǔn)備了抽獎(jiǎng)、網(wǎng)購(gòu)專屬優(yōu)惠等福利。

過(guò)去的一年，張?jiān)９蓶|們?cè)诠蓶|群里建言獻(xiàn)策超過(guò)20000條，比2021年的17000條增長(zhǎng)17%，股東群越來(lái)越活躍了。對(duì)此，張?jiān)９靖叨戎匾?，由專門(mén)的工作人員匯總梳理后，選出15位股東朋友的主要建議及觀點(diǎn)，并剪輯成《朋友》的主題視頻，致謝股東朋友們。

“‘逆勢(shì)’，想要表達(dá)的是目前我們所處的行業(yè)、環(huán)境確實(shí)是這樣，我們要有充分的認(rèn)知；‘上揚(yáng)’，是想告訴大家，張?jiān)５墓芾韺酉朐谶@種逆勢(shì)狀態(tài)下，研究怎么走出持續(xù)上揚(yáng)的曲線和步伐。”大會(huì)上，張?jiān)９煞莨究偨?jīng)理孫健作了《逆勢(shì)·上揚(yáng)》的主題報(bào)告。

四個(gè)角度透視張?jiān)?/strong>

客觀、坦誠(chéng)剖析企業(yè)發(fā)展

“‘橫看成嶺側(cè)成峰，遠(yuǎn)近高低各不同’。你看一座山，從山腳、山腰、山頂看，角度不一樣，形成的印象就不一樣。即便是山腳，站在不同點(diǎn)位看，對(duì)山的認(rèn)識(shí)也是不一樣的。對(duì)一個(gè)企業(yè)的看法也是這樣，單一角度、兩三個(gè)角度往往不能把這個(gè)企業(yè)看透，更需要多方、多面地、綜合地來(lái)看。越多方面、越多角度來(lái)看，對(duì)這個(gè)公司的把握可能就越清晰?！睂O健總經(jīng)理分別從行業(yè)、自身、消費(fèi)者、投資者四個(gè)角度解讀張?jiān)＃c股東坦誠(chéng)交流。

從行業(yè)來(lái)看，張?jiān)５念I(lǐng)先優(yōu)勢(shì)越來(lái)越明顯。

據(jù)中國(guó)酒業(yè)協(xié)會(huì)披露，2021年全國(guó)規(guī)模以上葡萄酒企業(yè)產(chǎn)量為26.8萬(wàn)千升，下降29.08%；但去年披露2020年全國(guó)規(guī)模以上葡萄酒企業(yè)產(chǎn)量為41.33萬(wàn)千升，據(jù)此推算2021年全國(guó)規(guī)模以上葡萄酒企業(yè)產(chǎn)量下降35.16% 。據(jù)中國(guó)海關(guān)總署披露，2020年中國(guó)瓶裝葡萄酒進(jìn)口量為31.2萬(wàn)千升，2021年中國(guó)瓶裝葡萄酒進(jìn)口量為28.64萬(wàn)千升，下降8.2%。

另外，中國(guó)酒業(yè)協(xié)會(huì)數(shù)據(jù)顯示，2021年全國(guó)規(guī)模以上葡萄酒企業(yè)銷售收入為90.27億元，2020年全國(guó)規(guī)模以上葡萄酒企業(yè)銷售收入為100.21億元，下降9.9%。據(jù)中國(guó)海關(guān)總署統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，2021年中國(guó)瓶裝葡萄酒進(jìn)口額92.7億元，2020年中國(guó)瓶裝葡萄酒進(jìn)口額為105.1億元，下降11.8%。去年國(guó)產(chǎn)酒、進(jìn)口酒量額齊降，中國(guó)葡萄酒市場(chǎng)總體數(shù)量下降23.6%，金額下降10.9%。

從全國(guó)14家葡萄酒行業(yè)上市公司2021年報(bào)數(shù)據(jù)來(lái)看，2021年張?jiān)I(yíng)收39.53億元，利潤(rùn)為5億元，位居行業(yè)第一位，而第二名的葡萄酒上市企業(yè)，營(yíng)收為2.5億元，利潤(rùn)僅為0.27億元。從中能看出來(lái)，張?jiān)Ｔ谄咸丫菩袠I(yè)的領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)反而因?yàn)橐咔樵絹?lái)越明顯。

從張?jiān)Ｗ陨斫嵌瓤矗?021年全年張?jiān)９煞?021年?duì)I收為39.53億元，完成年度預(yù)算的101.55%；凈利潤(rùn)為5.07億元，完成年度預(yù)算的99.78%，基本達(dá)成年度預(yù)算。而據(jù)中國(guó)酒業(yè)協(xié)會(huì)及海關(guān)總署披露的數(shù)據(jù)顯示，2021年，全國(guó)規(guī)模以上葡萄酒企業(yè)銷售收入加上所有瓶裝葡萄酒進(jìn)口額合計(jì)同比下降10.9%，張?jiān)９煞轄I(yíng)收39.53億元，則同比增長(zhǎng)了16.42%，一正一反，張?jiān)Ｅ苴A大盤(pán)差不多27個(gè)百分點(diǎn)。說(shuō)明剛剛過(guò)去的一年，張?jiān)：驼麄€(gè)行業(yè)大盤(pán)的速度差距在拉大。

此外，近三年張?jiān)５匿N售額占行業(yè)比例呈總體上升態(tài)勢(shì)，分別為34.97%、33.87%、43.79%；近三年張?jiān)＠麧?rùn)占行業(yè)比例分別為108%、182%、155%。顯然，疫情之下，張?jiān)５念I(lǐng)先位置更加突出和明顯。

從滿足消費(fèi)者角度看，孫健總經(jīng)理分享了一組數(shù)據(jù)——去年全中國(guó)每天喝掉白酒3900萬(wàn)瓶，每天喝掉國(guó)產(chǎn)和進(jìn)口葡萄酒200萬(wàn)瓶（據(jù)中國(guó)酒業(yè)協(xié)會(huì)和海關(guān)總署披露的2021年數(shù)據(jù)，全國(guó)規(guī)模以上白酒企業(yè)產(chǎn)量為715.63萬(wàn)千升，據(jù)此折算全國(guó)每天喝掉白酒約3921萬(wàn)瓶；全國(guó)規(guī)模以上葡萄酒企業(yè)產(chǎn)量為26.08萬(wàn)千升，中國(guó)瓶裝葡萄酒進(jìn)口量為28.64萬(wàn)千升，合計(jì)54.72萬(wàn)千升，據(jù)此折算全國(guó)每天喝掉的國(guó)產(chǎn)葡萄酒加進(jìn)口瓶裝葡萄酒約199.89萬(wàn)瓶）。3900萬(wàn)瓶意味著，如果兩、三個(gè)人喝掉一瓶白酒，一天有一億消費(fèi)者在喝白酒；而如果兩、三個(gè)人喝掉一瓶葡萄酒，一天只有四、五百萬(wàn)人在喝葡萄酒。這是我們現(xiàn)在所處的行業(yè)現(xiàn)狀。

對(duì)比一下2020年的數(shù)字。2020年是每天喝掉4200萬(wàn)瓶白酒，說(shuō)明白酒的總量也在下降，但是頭部企業(yè)前二十家經(jīng)營(yíng)狀況相對(duì)較好。站在整個(gè)酒行業(yè)的角度，白酒、葡萄酒、啤酒，都是在搶奪中國(guó)消費(fèi)者的“胃”。

“作為葡萄酒行業(yè)、作為張?jiān)?，現(xiàn)在為什么做得不夠大，說(shuō)到底是，你只滿足了很少一部分的消費(fèi)者。未來(lái)，張?jiān)⒗^續(xù)加大力度做大中國(guó)葡萄酒基本盤(pán)，在滿足高端消費(fèi)上有更大的作為?！睂O健說(shuō)。

第四個(gè)角度，從投資者的角度來(lái)看。孫健表示，這個(gè)角度是投資者最看重的，也是企業(yè)的管理層需要充分解讀、感同身受的。孫健通過(guò)三個(gè)關(guān)鍵詞，分析張?jiān)＝陙?lái)的分紅與市值表現(xiàn)，以積極、真誠(chéng)的態(tài)度與股東進(jìn)行交流：

張?jiān)?997年B股上市和2000年A股上市共募集10億元人民幣資金，從上市發(fā)行到2021年向股東累計(jì)分紅79.5億元人民幣。未來(lái)張?jiān)⒗^續(xù)努力，創(chuàng)造更好的成績(jī)回應(yīng)股東長(zhǎng)期以來(lái)的支持。

“去年也是在股東大會(huì)上，我當(dāng)時(shí)作了一個(gè)報(bào)告，題目是‘讀懂小池子，讀懂中國(guó)葡萄酒’。當(dāng)時(shí)用這個(gè)題目，實(shí)際上更多地強(qiáng)調(diào)了企業(yè)外部的環(huán)境。今年我想更應(yīng)該圍繞下面這段話，就是——‘在一個(gè)連年下降的行業(yè)，身處領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)越來(lái)越明顯的地位，如何逆勢(shì)邁出大踏步的步伐？’”孫健表示，如果要簡(jiǎn)單地回答，就是不能僅僅滿足陶醉于跟葡萄酒小行業(yè)比，而是要跟白酒大行業(yè)比，看別人已經(jīng)做到這樣的高度了，看消費(fèi)者的需求擺在那里，應(yīng)該去拿到一大部分；看投資者的愿望擺在那里，應(yīng)該拼命努力去幫他實(shí)現(xiàn)，要用這段話激勵(lì)自己。

對(duì)2022年的預(yù)判：

中國(guó)葡萄酒復(fù)蘇需要時(shí)間

中國(guó)葡萄酒行業(yè)已經(jīng)連續(xù)九年下降，今年葡萄酒市場(chǎng)表現(xiàn)會(huì)如何？

孫健總經(jīng)理也分享了對(duì)2022年的預(yù)判。

首先，從一季度葡萄酒市場(chǎng)看，整體中國(guó)葡萄酒市場(chǎng)呈現(xiàn)出“加速下降”的趨勢(shì)。中國(guó)酒業(yè)協(xié)會(huì)披露的第一季度行業(yè)數(shù)據(jù)，1-3月全國(guó)規(guī)模以上葡萄酒企業(yè)產(chǎn)量5.11萬(wàn)千升，下降31.17%，銷售收入18.66億元，下降23.86%；中國(guó)海關(guān)總署數(shù)據(jù)顯示，中國(guó)瓶裝葡萄酒進(jìn)口量5.47萬(wàn)千升，下降23.38%，進(jìn)口額為18.7億元，下降21.94%。在此環(huán)境下，張?jiān)Ｒ患径葼I(yíng)收為11.66億元，同比增長(zhǎng)2.82%，凈利潤(rùn)為2.91億元，同比增長(zhǎng)1.34%，保持向上勢(shì)頭。

第二個(gè)預(yù)判是，中國(guó)葡萄酒的復(fù)蘇需要時(shí)間。孫健分析，一方面，中國(guó)葡萄酒市場(chǎng)存在許多有利因素，包括各葡萄酒產(chǎn)區(qū)政府的積極支持、消費(fèi)國(guó)貨逐漸成為一種時(shí)尚、消費(fèi)氛圍和葡萄酒較健康的認(rèn)知逐步形成及年輕群體有探索新口味、新品類的需求等。但也應(yīng)該看到，當(dāng)前中國(guó)葡萄酒市場(chǎng)仍存在許多不利因素，如疫情不確定性和經(jīng)濟(jì)下行的持續(xù)影響、白酒對(duì)葡萄酒的擠壓、連續(xù)下降對(duì)市場(chǎng)形成一定的慣性，另外葡萄酒企業(yè)市場(chǎng)投入有限、之前的葡萄酒經(jīng)營(yíng)亂象也對(duì)消費(fèi)造成一定負(fù)面影響。在多種力量影響下，中國(guó)葡萄酒復(fù)蘇需要時(shí)間。

第三個(gè)預(yù)判是中國(guó)白蘭地市場(chǎng)發(fā)展?jié)摿^大，這個(gè)趨勢(shì)也需要捕捉和解讀到。中國(guó)海關(guān)總署數(shù)據(jù)顯示：2021年白蘭地進(jìn)口額108億，而瓶裝葡萄酒進(jìn)口額92.7億，白蘭地的進(jìn)口額首次超過(guò)葡萄酒，這說(shuō)明中國(guó)消費(fèi)者對(duì)白蘭地的需求，某種程度上在放大。所以說(shuō)行業(yè)要對(duì)白蘭地這個(gè)酒種更加重視，而張?jiān)Ｇ∏?30年前的創(chuàng)辦之日起，就做了葡萄酒、白蘭地兩個(gè)酒種。

第四個(gè)預(yù)判是疫情給酒類消費(fèi)帶來(lái)不確定性。比如說(shuō)葡萄酒消費(fèi)過(guò)度依賴聚會(huì)場(chǎng)合，沒(méi)有太多人買(mǎi)回家消費(fèi)，這個(gè)時(shí)候受疫情影響，社交聚會(huì)受限了，不確定性就加大了。一個(gè)周以前張?jiān)Ｕ{(diào)度發(fā)現(xiàn)，在全國(guó)大概有53%的倉(cāng)庫(kù)發(fā)貨不正常，有54%的地級(jí)市送貨不正常，這兩個(gè)不正常就帶來(lái)業(yè)務(wù)受限。其中，4月份張?jiān)Ｉ虾９镜匿N售額的貢獻(xiàn)是零，為什么？因?yàn)榘凑找?guī)定，發(fā)不了貨，出不了庫(kù)，哪怕收了款也不能算營(yíng)收，沒(méi)有營(yíng)收就沒(méi)有業(yè)績(jī)。

“所以綜合以上的因素，我們得出今年中國(guó)葡萄酒市場(chǎng)恐怕仍會(huì)是下降的態(tài)勢(shì)，但是降幅預(yù)計(jì)會(huì)有所回調(diào)，特別是5月25日全國(guó)穩(wěn)住經(jīng)濟(jì)大盤(pán)會(huì)議給了大家信心，希望很快會(huì)好起來(lái)，彌補(bǔ)前幾個(gè)月的虧欠。”孫健相信，市場(chǎng)恢復(fù)的可能性是大概率事件，張?jiān)?huì)努力穩(wěn)住業(yè)績(jī)，為后續(xù)的增長(zhǎng)機(jī)會(huì)做好充分準(zhǔn)備。

加強(qiáng)改革力度，激活體制活力 

繼續(xù)逆勢(shì)·上揚(yáng)

對(duì)于張?jiān)Ｕ诤蛯⒁扇〉拇胧?，孫健總經(jīng)理也圍繞八大方面與大家作了分享。

一是充分釋放事業(yè)部的體制紅利?！拔覀儚慕衲?月份開(kāi)始，1月、3月、4月分三次做了市場(chǎng)調(diào)整的大動(dòng)作，可以說(shuō)所有的市場(chǎng)的人員每個(gè)人的崗位都發(fā)生了變化?！睂O健介紹，目前張?jiān)Ｒ呀?jīng)形成龍諭、酒莊酒、解百納、白蘭地、進(jìn)口葡萄酒、線上、旅游七個(gè)銷售事業(yè)部體系的基本框架，每個(gè)事業(yè)部都是單獨(dú)的管理層、單獨(dú)的團(tuán)隊(duì)，面向全國(guó)來(lái)布局，這就是我們的制度紅利。每個(gè)事業(yè)部都有自己的規(guī)定動(dòng)作、自選動(dòng)作和它自己新創(chuàng)的動(dòng)作，就相當(dāng)于是七個(gè)賽道，大家在一起跑，但是統(tǒng)一的評(píng)判標(biāo)準(zhǔn)是有的。孫健表示，首先要做的就是充分釋放事業(yè)部的體制紅利或者說(shuō)是組織紅利，這個(gè)事業(yè)部體制的紅利，可以給張?jiān)?lái)未來(lái)十年的成長(zhǎng)。

二是實(shí)現(xiàn)“營(yíng)”和“銷”的模式變革。孫健表示，高端白酒頭部公司的營(yíng)收占比越來(lái)越高，體量越來(lái)越大，他們?cè)絹?lái)越成功，這是白酒企業(yè)主動(dòng)作為和順勢(shì)而為的結(jié)果。未來(lái)張?jiān)⒅ρ芯扛叨巳拥拇蚍ǎ私庥|達(dá)新圈層的模式，一定要實(shí)現(xiàn)“營(yíng)”和“銷”的模式變革。

三是繼續(xù)營(yíng)造“以客戶為中心、以?shī)^斗者為本、以結(jié)果為導(dǎo)向”的組織氛圍。孫健表示，一個(gè)企業(yè)能否做得更優(yōu)秀，怎么把這三句話在組織的每個(gè)神經(jīng)末梢都充分體現(xiàn)出來(lái)？有時(shí)候光說(shuō)不行，光在某一階段或某件事情上做到了不行，光在某些領(lǐng)導(dǎo)層面充分認(rèn)識(shí)到位也不行，一定是在整個(gè)公司各個(gè)層面上，讓組織氛圍牢牢滲透、呈現(xiàn)出這三句話。

四是力爭(zhēng)2022年成為線上業(yè)務(wù)最發(fā)力的一年。在線上業(yè)務(wù)方面，通過(guò)與果趣、宜信科創(chuàng)、久愛(ài)致和等線上大商合作，張?jiān)＠枚兑?、京東、天貓等電商平臺(tái)加大品牌與產(chǎn)品的宣傳力度。去年張?jiān)＞€上業(yè)務(wù)首次實(shí)現(xiàn)葡萄酒行業(yè)全網(wǎng)銷售額第一，同比增長(zhǎng)40%。孫健表示，今年張?jiān)⒓哟罅Χ?，力?zhēng)在去年的基礎(chǔ)上翻一番。

五是推動(dòng)全公司數(shù)字化轉(zhuǎn)型加速。數(shù)字化轉(zhuǎn)型跟線上業(yè)務(wù)不一樣，線上業(yè)務(wù)是如何把線上這個(gè)渠道做好，而數(shù)字化轉(zhuǎn)型是全公司的事。2020年，張?jiān)Ｂ?lián)合騰訊打造了全球首個(gè)葡萄酒區(qū)塊鏈溯源平臺(tái)，目前，張?jiān)９?9條生產(chǎn)線已全部實(shí)現(xiàn)二維碼賦碼，已經(jīng)有超過(guò)1億瓶葡萄酒信息上鏈。2021年，“張?jiān)Ｆ焚|(zhì)生活 ”會(huì)員小程序吸粉109萬(wàn)，張?jiān)Ｖ腔哿闶凵坛侨隇g覽量達(dá)1006萬(wàn)人次，入駐并營(yíng)業(yè)門(mén)店達(dá)到5675家。借助區(qū)塊鏈、小程序和智慧零售商城，目前張?jiān)Ｒ呀?jīng)初步搭建起數(shù)字化轉(zhuǎn)型的基礎(chǔ)應(yīng)用體系，未來(lái)張?jiān)２粌H要強(qiáng)化2B端的數(shù)字化，爭(zhēng)取把全國(guó)20萬(wàn)的門(mén)店管理起來(lái)，讓更多門(mén)店老板愿意賣張?jiān)５木?，還要強(qiáng)化2C端的業(yè)務(wù)，把中國(guó)的消費(fèi)者團(tuán)結(jié)起來(lái)，用多種方式觸達(dá)消費(fèi)者、吸引消費(fèi)者。

六是加強(qiáng)關(guān)鍵崗位人才培養(yǎng)和激勵(lì)力度。孫健表示：“戰(zhàn)略實(shí)施最終需要人去干的，人就需要培養(yǎng)，既有存量培養(yǎng)也有新加入進(jìn)來(lái)的人的培養(yǎng)，張?jiān)Ｒ峁┍刃袠I(yè)有競(jìng)爭(zhēng)力的待遇，才能把人才吸納進(jìn)來(lái)?！?/p>

七是推動(dòng)張?jiān)Ｙ|(zhì)量水平再上臺(tái)階。孫健表示，我們與競(jìng)品在一起“賽馬”的時(shí)候，我們要保證“馬”沒(méi)有問(wèn)題，未來(lái)張?jiān)Ｒ掷m(xù)精細(xì)化推動(dòng)質(zhì)量水平的提升。

八是改革的力度要再大一點(diǎn)。孫健表示，處在當(dāng)下這個(gè)階段、這個(gè)時(shí)期，對(duì)一個(gè)企業(yè)來(lái)講，特別是對(duì)130年的企業(yè)來(lái)講，要不斷地適應(yīng)外部的變化，因?yàn)槭裁炊荚谧儯@時(shí)候你不能以不變應(yīng)萬(wàn)變。當(dāng)業(yè)績(jī)沒(méi)有快速成長(zhǎng)，就要認(rèn)識(shí)到，肯定是現(xiàn)有的一些東西落伍了。落伍了怎么辦？一定要刀尖向內(nèi)自己改革，改革的目的，就是讓公司的競(jìng)爭(zhēng)力要隨時(shí)跟這個(gè)時(shí)代是同步的，甚至說(shuō)要超前一個(gè)時(shí)代，這個(gè) “百年老店”才能不怕代際更替，才能始終是青春煥發(fā)的。

“人們最出色的工作往往是在處于逆境的情況下做出的?！弊詈?，孫健用這樣一句話勉勵(lì)公司和自身，他表示，順風(fēng)順?biāo)畷r(shí)，企業(yè)沒(méi)有覺(jué)得非要改變自己、沒(méi)有覺(jué)得對(duì)自己發(fā)狠的力度應(yīng)該那么大。正是處在這種困境期、逆境期的時(shí)候，這個(gè)組織、這個(gè)組織的管理層、管理層的核心高管才有可能會(huì)有這種動(dòng)力，一定要這樣，自己也相信張?jiān)Ｒ欢ㄊ蔷邆溥@種翻盤(pán)能力的。

“總的來(lái)說(shuō)，130年的張?jiān)Ｒ驳米?，必須得變，特別要?jiǎng)?chuàng)新，而且這個(gè)‘變’，我覺(jué)得一定要以消費(fèi)者為核心，以顧客為核心，要離消費(fèi)者更近，能夠觸摸到消費(fèi)者。”張?jiān)９径麻L(zhǎng)周洪江表示，特別是對(duì)于中高端產(chǎn)品的營(yíng)銷，張?jiān)Ｒ欢ǖ眉铀僮兏?。?shí)際上生產(chǎn)管理環(huán)節(jié)也在變，比如說(shuō)更加強(qiáng)化人均效益、人均產(chǎn)量的問(wèn)題，同時(shí)也正在進(jìn)行生產(chǎn)系統(tǒng)的變革。同時(shí)還是要兩個(gè)“收緊”，一個(gè)是要收緊人員，一方面有優(yōu)秀的人才要進(jìn)來(lái)，但是總數(shù)量不能過(guò)快增長(zhǎng)。特別是生產(chǎn)管理方面，未來(lái)三年可能退休一百人，我們可能就新進(jìn)二三十人。另一個(gè)“收緊”就是投資，肯定要保證質(zhì)量、保證安全，另外就是正確對(duì)待投資和資產(chǎn)的問(wèn)題。處置閑置資產(chǎn)的工作正在推進(jìn)，能賣則賣、能租則租、能開(kāi)發(fā)則開(kāi)發(fā)，這個(gè)沒(méi)有放松。

對(duì)股東們長(zhǎng)期的信任和關(guān)注，張?jiān)Ｓ芍缘馗兄x。今年是公司創(chuàng)建130周年，張?jiān)⒗^續(xù)努力，為中國(guó)葡萄酒探尋更多發(fā)展可能，開(kāi)啟下一個(gè)130年的傳奇新章。

來(lái)源：張?jiān)Ｆ咸丫?/p>