高端產(chǎn)品是企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力和盈利點(diǎn)，但在高端產(chǎn)品的營(yíng)銷上存在很多弊端，需要提醒大家注意。

　　沒(méi)有品牌支撐

　　很多企業(yè)在挺進(jìn)高端中，不結(jié)合自身的實(shí)際情況，一味地追求高端，在正確戰(zhàn)略下作出了錯(cuò)誤的行動(dòng)，結(jié)果是勞民傷財(cái)又大傷企業(yè)元?dú)?，致使企業(yè)從此一蹶不振。

　　高端產(chǎn)品的成功必須有品牌支撐點(diǎn)，所謂的品牌支撐點(diǎn)是指企業(yè)現(xiàn)實(shí)的品牌基礎(chǔ)和品牌積累，沒(méi)有一定的品牌基礎(chǔ)和品牌積累就沒(méi)有形成企業(yè)的品牌核心，沒(méi)有品牌核心的品牌就是一個(gè)毫無(wú)意義的字號(hào)，這種字號(hào)無(wú)法作為企業(yè)高端產(chǎn)品的載體，缺少載體的高端產(chǎn)品就不可能打造成功。

　　值得提醒的是，現(xiàn)有品牌缺少品牌支撐點(diǎn)的企業(yè)或者現(xiàn)有品牌不適合作為高端產(chǎn)品品牌的企業(yè)，可以脫離企業(yè)現(xiàn)有的品牌，選擇重新規(guī)劃高端產(chǎn)品的品牌定位，通過(guò)新的品牌定位來(lái)完成高端產(chǎn)品的品牌載體與品牌支撐點(diǎn)，也是企業(yè)不錯(cuò)的選擇。

　　包裝豪華、缺少靈魂

　　大部分企業(yè)的高端產(chǎn)品無(wú)非是有了一套較為豪華的包裝而已，事實(shí)上，一個(gè)真正的高端產(chǎn)品僅僅有華貴的外表是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，還必須體現(xiàn)以下三個(gè)要素：

　　一是企業(yè)的整體運(yùn)營(yíng)能力。一個(gè)真正的高端產(chǎn)品，不僅是企業(yè)文化、品牌、技術(shù)能力和營(yíng)銷能力的結(jié)晶，更是企業(yè)整個(gè)運(yùn)營(yíng)系統(tǒng)協(xié)作的結(jié)果?？恳粋€(gè)要素，或者高端產(chǎn)品只具備某一企業(yè)要素是無(wú)法成功的。

　　二是品牌文化。品牌文化是高端產(chǎn)品的靈魂，只有準(zhǔn)確、鮮明的定位高端產(chǎn)品的品牌文化才能成就高端產(chǎn)品?，F(xiàn)實(shí)中，很多企業(yè)的高端產(chǎn)品只是對(duì)現(xiàn)有企業(yè)品牌文化的一種沿襲，而高端產(chǎn)品是企業(yè)現(xiàn)實(shí)資源的一種升華，這種品牌文化的沿襲和修補(bǔ)根本無(wú)法真正地完成高端產(chǎn)品的文化定位，甚至還會(huì)讓消費(fèi)者感覺(jué)到某種過(guò)去的陰影。

　　三是產(chǎn)品形象力。產(chǎn)品形象力是高端產(chǎn)品的核心競(jìng)爭(zhēng)力之一，高端產(chǎn)品的產(chǎn)品形象應(yīng)該突出品位與文化的厚重，更應(yīng)該迎合消費(fèi)者的價(jià)值觀和欣賞能力。

　　缺乏戰(zhàn)略支持

　　現(xiàn)實(shí)中，企業(yè)普遍認(rèn)為任何產(chǎn)品的成功全靠企業(yè)營(yíng)銷系統(tǒng)，只要企業(yè)的產(chǎn)品有了一套完整的營(yíng)銷方案，甚至是建立具體產(chǎn)品的營(yíng)銷理念與戰(zhàn)略，產(chǎn)品就一定能成功。因而企業(yè)把產(chǎn)品一旦交給營(yíng)銷系統(tǒng)，成敗也只有全靠營(yíng)銷系統(tǒng)了。

　　其實(shí)，高端產(chǎn)品的成功在依托營(yíng)銷的前提下，還必須依靠企業(yè)的整體經(jīng)營(yíng)系統(tǒng)做支撐，單一地依靠營(yíng)銷系統(tǒng)的單兵種作戰(zhàn)，很難成就企業(yè)的高端產(chǎn)品。

　　在高端產(chǎn)品運(yùn)作中，企業(yè)不僅要在運(yùn)營(yíng)體系上集中支持營(yíng)銷系統(tǒng)，還應(yīng)該從經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略上對(duì)高端產(chǎn)品給予支持，這個(gè)時(shí)候，企業(yè)必須調(diào)整經(jīng)營(yíng)策略，建立適合高端產(chǎn)品運(yùn)作的產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)理念和產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)策略。

　　只走高端公關(guān)路線

　　很多企業(yè)一旦運(yùn)作高端產(chǎn)品，首先選擇的是高端路線，全部寄托于高端消費(fèi)群，甚至鎖定于走政府公關(guān)就能成功。事實(shí)上，高端產(chǎn)品走高端路線只是諸多成功路徑的一個(gè)分支，一旦大家都定位于高端產(chǎn)品必然走高端營(yíng)銷的路線，就給高端產(chǎn)品的市場(chǎng)運(yùn)作逼進(jìn)了死胡同，且不說(shuō)醉駕入刑對(duì)酒市場(chǎng)的影響，單從資源的角度也足以讓高端產(chǎn)品舉步維艱。

　　高端產(chǎn)品的市場(chǎng)運(yùn)作路徑很多，企業(yè)必須根據(jù)自身產(chǎn)品的實(shí)際情況，制定出高端產(chǎn)品的營(yíng)銷路徑，從而實(shí)現(xiàn)高端產(chǎn)品營(yíng)銷的成功突圍。事實(shí)上，避開(kāi)傳統(tǒng)的高端產(chǎn)品營(yíng)銷路徑，通過(guò)市場(chǎng)化運(yùn)作，集中于終端市場(chǎng)，通過(guò)產(chǎn)品傳播、展示和消費(fèi)體驗(yàn)，在本品目標(biāo)消費(fèi)群集中消費(fèi)的場(chǎng)所加以引導(dǎo)，也會(huì)找到產(chǎn)品成功的突破口。

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