鄭州喜洋洋酒業(yè)曾與某酒企代理合作，投入了400多人進攻市場，建立了500多家終端網點，卻在市場局面剛剛有了起色時合作被終止。

　　知名職業(yè)經理人劉春雄以其在酒企供職的經歷一語點睛：“河南酒商不敢賣河南酒的根本原因是，豫酒的誠信度、品牌實力、操做市場的能力、信心均存在短板?！彼治?，酒企最擔憂的是經銷商做大后以渠道控制權倒逼利益分割。于是，豫酒只站在自己的利益角度去考慮產品設計、經銷商政策定位。政策頻繁變動，卻從未思考自身過失。這才是導致廠商不和諧的根本原因。

　　展望：廠商合作進入新時代

　　論壇上，與會人士達成一致共識，豫酒與豫商合作已進入一個新時代，正在譜寫新的篇章。

　　世嘉酒業(yè)總經理助理馮紅漫說，去年與宋河展開合作之后，切身感受到，豫酒龍頭企業(yè)受資本運作的經營方式變革影響，已步入標準化、規(guī)范化經營通道，并在迅速提升其市場把握能力、營銷手段靈活度，而這無疑是在為合作經銷商的信心不斷加碼。

　　鄭州喜洋洋商貿有限公司總經理張常賢說，作為河南人，作為受過傷的河南酒商，他心里對豫酒有怨，卻沒有恨。市場經濟是公平的。渠道商和酒企的合作，不能僅僅靠感情，而是需要酒企拿出一個基本真誠的合作態(tài)度與穩(wěn)定的經營政策。比如說，市場上出現(xiàn)了假貨，廠家要打假，不能單讓經銷商去扛。

　　仰韶酒業(yè)市場總監(jiān)毛小民對此表示贊同。他說，豫酒板塊如不能實現(xiàn)廠商有效合作，將是一種最大的資源消耗。一方面，會延緩河南酒企的成長速度；另一方面，全國一些大塊頭的酒商，得到一些知名酒企的全力支持后，正逐步顯現(xiàn)出全國連鎖的趨勢，這必將對河南酒商形成沖擊。因此，“支持河南酒商做大做強，乃至向全國擴張,需要酒商和酒廠的通力合作和共同努力”。

　　而知名職業(yè)經理人劉春雄的寄語則是，“在如今渠道為王的時代，請冀望于市場圖霸的豫酒品牌，拿出合作的誠意來，講誠信，求實效，辦實事”。

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