從2010年以來，河南驟然成為諸多啤酒巨頭眼中炙手可熱的區(qū)域性市場。這一切并非偶然。長期關(guān)注啤酒行業(yè)的分析人士認(rèn)為，河南啤酒市場，是中國啤酒行業(yè)并購戰(zhàn)的收官之地?！爸袊鎴D上，再也難以找到如此集中、眾多的可并購的資源?！焙幽鲜袌龅牟①徬鯚熒⒈M后，整個啤酒行業(yè)將上升到另一種發(fā)展層面上——啤酒寡頭競爭階段。

    “樣本”雪花

    從去年收購悅?cè)【?、投建駐馬店啤酒項目，到眼下收購?qiáng)W克啤酒，華潤雪花董事總經(jīng)理王群認(rèn)為，“近期在河南市場的連續(xù)布局，只是雪花啤酒進(jìn)軍中原的第一步”。

    11日，華潤雪花負(fù)責(zé)河南市場的安徽區(qū)域公司總經(jīng)理徐輝告訴本報，華潤雪花計劃用三到五年時間，占據(jù)河南超過50%的啤酒市場份額。

    事實上，中國產(chǎn)銷量第一的華潤雪花在中原啤酒資源富足之地，邁出并購腳步并非易事。

    華潤雪花開始規(guī)劃進(jìn)入河南市場，是在五年前。徐輝回憶說，當(dāng)時，河南本地人甚至認(rèn)為 “雪花”是當(dāng)?shù)仄【破髽I(yè)維雪推出的一個新產(chǎn)品。2005年，“雪花啤酒”已經(jīng)以158萬噸的單品銷量成為中國銷量第一的啤酒品牌。

    2006年，華潤雪花在河南沒有賣出去一瓶酒。從2007年下半年開始，華潤雪花規(guī)劃，用三年左右時間達(dá)到20萬左右的銷量，2010年，這個目標(biāo)已經(jīng)完成。不過，華潤雪花在河南銷售的啤酒都是從安徽工廠運過來的。在河南，華潤雪花一直是“有銷量沒工廠”。

    徐輝透露，從2009年與悅?cè)【普劜①彽浆F(xiàn)在收購?qiáng)W克啤酒，其實都是華潤雪花對河南市場布局的一個環(huán)節(jié)。

    目前，華潤雪花在河南的產(chǎn)銷量主要布局在豫東、豫南一帶，下一步將可能往西、往北?！霸ノ?、豫北是肯定要去的，只不過是時間，或者是機(jī)會的問題?！毙燧x說。他不否認(rèn)，華潤雪花正在豫北與河南藍(lán)牌啤酒集團(tuán)洽談并購。

    “我們會追求河南市場的絕對大份額。河南現(xiàn)在(啤酒)市場的容量應(yīng)該是在230萬噸以上，(華潤雪花)現(xiàn)有的60萬噸產(chǎn)能是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的。”徐輝推算，華潤雪花目前在河南就存在120萬-150萬噸產(chǎn)能缺口。

    資深啤酒業(yè)人士方剛透露，華潤雪花在河南取得話語權(quán)的欲望比較強(qiáng)烈。目前正在密切接觸下一步收購計劃的企業(yè)——洛陽的洛陽宮啤酒、新鄉(xiāng)的航空啤酒和商丘的藍(lán)牌啤酒。

    最后一片搶食區(qū)

    啤酒行業(yè)可以并購的對象越來越少，河南是最后一片可供啤酒大企業(yè)分享搶食的區(qū)域。

    在華潤雪花收購?qiáng)W克啤酒之前，燕京啤酒于去年8月對外宣布收購月山啤酒；同年11月初，全球啤酒巨頭百威英博宣布總投資27億元的啤酒haicent.com項目落戶新鄉(xiāng)。11月末，在并購悅?cè)【频幕A(chǔ)上，華潤雪花在河南投建的第一個項目——駐馬店年產(chǎn)20萬噸啤酒項目開工。

    最近剛有消息稱，百威英博將出價6億元收購河南第二大品牌維雪啤酒。目前，啤酒第一陣營中唯有青島啤酒在河南沒有工廠，且屢次收購未果，目前其在河南約有10萬多噸的銷量。不過分析認(rèn)為，青島啤酒不可能坐視河南市場丟掉，一切“或許只是時間問題”。

    據(jù)方剛介紹，此前十年間通過大規(guī)模收購行動，中國的啤酒資源已逐漸向華潤雪花、青島啤酒、燕京啤酒及英博、嘉士伯等有資本助力的實力企業(yè)集中。

    之前，在廣東、福建、山東、四川等啤酒消費大省，基本上都經(jīng)歷了類似河南目前既有啤酒資源被爭搶的局面。華潤雪花的徐輝認(rèn)為，這是啤酒資源驅(qū)使，大的啤酒集團(tuán)都會把資源投入到這些他們認(rèn)為有價值的市場。

    河南是中國啤酒消費量第二大省份。徐輝算了這樣一筆賬，河南啤酒市場目前的容量是年消費230萬-250萬噸，人均飲用量是22升左右，相比較目前全國32升的人均消費量，河南市場有很大的增長潛力。

    目前，河南啤酒品牌有20多家，但是能夠有話語權(quán)的企業(yè)屈指可數(shù)。河南啤酒企業(yè)比較長時間內(nèi)處于價格競爭階段，企業(yè)主要以降低成本維持生存。由于過分控制成本，企業(yè)對于設(shè)備改造、拓展品牌都存在一定問題。徐輝介紹，這兩年，河南當(dāng)?shù)仄【破髽I(yè)自身尋求變化，希望在價格上回歸，一些企業(yè)面臨技術(shù)升級、設(shè)備改造、品牌拓展的投入問題。而一些大企業(yè)又有在當(dāng)?shù)赝瓿刹季?、爭奪話語權(quán)的需求。正是這些原因，造就了如今河南啤酒市場炙手可熱的局面。

    鄭州酒類營銷咨詢?nèi)耸狂R斐認(rèn)為，今后在河南市場上，啤酒巨頭將成為絕對的主角，而二、三線豫啤要么被招安，要么會死掉。上海證券研究所分析師滕文飛也預(yù)計，在河南的這場收購盛宴結(jié)束之后，未來的并購行動將越來越少，難度也會越來越大。

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