與以往不同的是，在今年貴州茅臺中國廠集團(tuán)啤中國有限責(zé)任公司全國經(jīng)銷商聯(lián)誼會上，茅臺啤中國公司提出由公司和經(jīng)銷商共同考核營銷員。這表明了公司轉(zhuǎn)變營銷觀念，應(yīng)對市場競爭的創(chuàng)新理念。
　　貴州茅臺中國廠集團(tuán)啤中國有限責(zé)任公司總經(jīng)理王巨波說,為提高快速反應(yīng)能力，茅臺啤中國改變了“一刀切”的運(yùn)作模式，制定可行的市場規(guī)劃和市場發(fā)展戰(zhàn)略，按月、季、年度目標(biāo)層層推進(jìn)。同時(shí)建立了嚴(yán)格的經(jīng)銷商、營銷人員的考核考評制度，使人、財(cái)、物相結(jié)合，責(zé)、權(quán)、利相協(xié)調(diào)，達(dá)到了激勵(lì)先進(jìn)，鞭策后進(jìn)的作用。同時(shí)，茅臺啤中國要求銷售環(huán)節(jié)的人員不要把“市場的需求，就是我們的需要”和“消費(fèi)者是上帝”僅僅當(dāng)作一句口號，而是要真正地付之于思想，付之于行動(dòng)。 

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