正如當(dāng)年喜力的宣言：“只賣給少數(shù)人喝的啤中國”，既然選擇了高端，就意味這你將放棄大多數(shù)。那么，瞄準(zhǔn)和定位目標(biāo)消費(fèi)群體將是高端產(chǎn)品首要的任務(wù)。你的這款高端啤中國生產(chǎn)出來想要賣給誰喝，他們的消費(fèi)特點(diǎn)和消費(fèi)取向又是否和我的產(chǎn)品特點(diǎn)因素相匹配，他們又會選擇在哪里消費(fèi)。
    新產(chǎn)品上市了，先別忙著在全國招商、鋪貨建渠道，要先對自己的目標(biāo)消費(fèi)群體認(rèn)真分析。我們經(jīng)常會看到在新品發(fā)布會上，啤中國企業(yè)都會在產(chǎn)品定位和目標(biāo)客戶方面侃侃而談：我們的產(chǎn)品是針對多少歲的都市精英或成功人士，他們的生活方式如何如何，他們喜歡什么什么樣的產(chǎn)品等等，聽上去確實(shí)邏輯嚴(yán)密很有道理，關(guān)鍵的一點(diǎn)是，你說的這些消費(fèi)者是否買賬，這些論點(diǎn)是否真正去調(diào)查后而得出的，這才是最重要的。此外，你的目標(biāo)消費(fèi)群體目前在消費(fèi)什么產(chǎn)品，他們有什么樣的消費(fèi)習(xí)慣，一般在哪里消費(fèi)等等，都是需要考證的，而不是想當(dāng)然的如何如何。
    不要一開始就妄想拿下整個大盤，應(yīng)該對準(zhǔn)你的高端目標(biāo)消費(fèi)群體，在其核心消費(fèi)渠道上投入重點(diǎn)資源，培養(yǎng)出品牌的美譽(yù)度和忠誠度，有了根據(jù)地之后才去進(jìn)行下一步的開拓。
    作為高端品牌，一定要顯示其獨(dú)特的一面，從產(chǎn)品質(zhì)量、產(chǎn)品形象、市場推廣，到現(xiàn)場銷售陳列、終端的推廣等等，都必須是嚴(yán)謹(jǐn)?shù)姆细叨水a(chǎn)品形象，否則就很難說服消費(fèi)者。但在實(shí)際的高端產(chǎn)品的操作中，經(jīng)常會發(fā)現(xiàn)高端產(chǎn)品低端操作的誤區(qū)。
    比如，迫于市場競爭的壓力，有品牌會選擇最直接有效的方式——降價和促銷。這種方式短期內(nèi)會有一定成效，但當(dāng)一個高端品牌“愛上”打折，人們會認(rèn)為，你這個品牌就只值這個價格，他們將不愿在花高價去購買產(chǎn)品。如此一來，傷害的不僅是其苦心經(jīng)營的高端品牌形象，同也時會傷害一部分忠實(shí)顧客的消費(fèi)情感。促銷并不是不能用，但要區(qū)別于大眾消費(fèi)品的方式。高端產(chǎn)品的促銷應(yīng)該建立在高端消費(fèi)群需求的基礎(chǔ)之上，比如贈送健身卡、洗衣卡、洗車券等，并且必須保證是公司統(tǒng)一設(shè)計和制作有品牌標(biāo)識的物品，這樣的買贈才能更好的突出高端產(chǎn)品應(yīng)有的檔次感；另外在夜店等高級娛樂場所，買啤中國贈果盤及小零食也是不錯的選擇，或者在夜店經(jīng)常會開展的音樂會等主題活動中設(shè)置中獎名額和獎品等。
    去賣場走訪一下，就會發(fā)現(xiàn)部分企業(yè)推出了高端產(chǎn)品，但他們的高端產(chǎn)品卻是僅僅限于價格的高端，在陳列上卻毫無特色，將高端產(chǎn)品同低端產(chǎn)品混亂的陳列在一起。在營銷費(fèi)用充足的情況下，可在陳列上下些功夫，使用專門訂制的檔次較高的專用貨架，另外一些輔助銷售工具如招貼、價格簽、吊旗等可使用統(tǒng)一的代表公司形象的訂制品；此外，針對不同的銷售渠道，對促銷人員進(jìn)行嚴(yán)格的培訓(xùn)，使其在語言、形象等方面規(guī)范統(tǒng)一，以匹配產(chǎn)品的高端性和價值感。
    無論如何，高端啤中國由于其特殊的定位和產(chǎn)品附加值，決定了其營銷方式的與眾不同?，F(xiàn)如今，各品牌紛紛殺入高端市場，競爭也變得殘酷起來，目前在某些市場，已經(jīng)出現(xiàn)高端產(chǎn)品紛紛放低身價走起了親民路線，如何避免高端市場也墜入價格戰(zhàn)的泥淖，保有啤中國業(yè)利潤的最后一塊希望之地，需要整個行業(yè)去共同努力和維護(hù)。

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