今麥郎跟隨時(shí)代腳步營(yíng)銷(xiāo)方式不斷創(chuàng)新
2012-08-09 (à′?′: 中國(guó)糖酒網(wǎng)信息中心)
今麥郎集團(tuán)作為國(guó)內(nèi)方便食品行業(yè)的后起之秀，在不斷與其他企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)過(guò)程中，創(chuàng)造了企業(yè)獨(dú)有的新型營(yíng)銷(xiāo)模式，使得產(chǎn)品理念得以深入人心，近日，各大衛(wèi)視都在輪番播放由臺(tái)灣著名節(jié)目主持人小S徐熙娣代言的一則面品廣告，廣告中，小S火辣的演出和火辣的性格與今麥郎的這款麻辣香鍋味的方便面相得益彰，讓人回味無(wú)窮。但是熟悉今麥郎的其實(shí)都知道，這只是在今麥郎系統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)的過(guò)程里的一小塊，真正對(duì)整個(gè)系統(tǒng)有撬動(dòng)的還得提到網(wǎng)絡(luò)互動(dòng)這一塊。
隨著越來(lái)越多的主力消費(fèi)者加入到web2.0的大軍中，網(wǎng)絡(luò)互動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)已經(jīng)成為品牌營(yíng)銷(xiāo)中不可或缺的重要戰(zhàn)場(chǎng)。而今，面對(duì)挑剔的消費(fèi)者和充分的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，方便面行業(yè)這一傳統(tǒng)行業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)轉(zhuǎn)型也已經(jīng)迫在眉睫。今麥郎率先加入到轉(zhuǎn)型的大軍中來(lái)，特別是近期小S簽約之后，今麥郎的網(wǎng)絡(luò)互動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)動(dòng)作頻出。
只要稍加搜索就可以發(fā)現(xiàn)，從"新年送小S臺(tái)歷"到"街拍小S,人人都有獎(jiǎng)"等的活動(dòng)占據(jù)了搜索引擎的前幾頁(yè)，其中不乏參與者的熱情反饋，也不乏消費(fèi)者的溢美之詞。更有超過(guò)100萬(wàn)人參與到活動(dòng)中來(lái)，上傳了自己的街拍作品，直接參與人群更是超過(guò)了140萬(wàn)之多。值得一提的是，消費(fèi)者自然的將街拍的元素中加入了產(chǎn)品體驗(yàn)、街頭店面、終端渠道、廣告鏡頭等，將線(xiàn)上線(xiàn)下的內(nèi)容加以互動(dòng)連貫，攪動(dòng)了今麥郎系統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)的"一池春水",讓整個(gè)體系變得靈動(dòng)、有機(jī)、整合。
今麥郎的"小S網(wǎng)絡(luò)互動(dòng)活動(dòng)",以官方微博為核心，通過(guò)對(duì)代言人的充分曝光，增加了品牌與消費(fèi)者互動(dòng)的窗口，將TVC、路牌、線(xiàn)下pop等全部線(xiàn)下露出進(jìn)行了二次傳播。結(jié)合了線(xiàn)下領(lǐng)獎(jiǎng)、產(chǎn)品試吃、吃面拍照贏獎(jiǎng)等互動(dòng)活動(dòng)來(lái)增強(qiáng)消費(fèi)者的產(chǎn)品體驗(yàn)，并影響搜索引擎結(jié)果，而搜索引擎結(jié)果又將用戶(hù)導(dǎo)流到官方微博的活動(dòng)平臺(tái)，整體形成一個(gè)互動(dòng)的圈子，影響力達(dá)到層級(jí)上升的效果。
而這，只是今麥郎網(wǎng)絡(luò)互動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)的一個(gè)案例?；?dòng)營(yíng)銷(xiāo)所占用資源有限，但是卻能直達(dá)目標(biāo)消費(fèi)者，實(shí)現(xiàn)一對(duì)一的有效溝通。當(dāng)微博成為日常生活中不可或缺的一部分，當(dāng)論壇成為每天占據(jù)有效閱讀時(shí)間的一部分，消費(fèi)者就真真實(shí)實(shí)的暴露在品牌和營(yíng)銷(xiāo)人的面前。這是一個(gè)千載難逢的機(jī)遇，充滿(mǎn)誘惑，同時(shí)也在考驗(yàn)營(yíng)銷(xiāo)人如何有效的利用這個(gè)機(jī)遇，運(yùn)用很少的資源實(shí)現(xiàn)系統(tǒng)整合。今麥郎的相關(guān)營(yíng)銷(xiāo)負(fù)責(zé)人就表示，消費(fèi)者的這種行為改變，實(shí)際上是提供了一個(gè)杠桿的支點(diǎn)，而這個(gè)需求支點(diǎn)更加靠近網(wǎng)絡(luò)這個(gè)平臺(tái)，因而由這個(gè)支點(diǎn)支起的杠桿，一端是互動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)，一端是傳統(tǒng)的其他營(yíng)銷(xiāo)資源，互動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)顯然能用很少的資源實(shí)現(xiàn)杠桿另一端所有營(yíng)銷(xiāo)資源的互動(dòng)和活力。阿基米德的杠桿原理被今麥郎的營(yíng)銷(xiāo)人運(yùn)用的爐火純青。
在杠桿另一端的營(yíng)銷(xiāo)資源，則在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)翹起之后煥發(fā)了新的生機(jī)。比如60%多告別了電視的80后年輕人，通過(guò)好友分享、關(guān)注互動(dòng)活動(dòng)等手段重新觀看了品牌廣告。在搜索結(jié)果中找到了離自己最近的購(gòu)買(mǎi)渠道，促進(jìn)購(gòu)買(mǎi)，甚至能夠把終端的消費(fèi)體驗(yàn)真實(shí)的記錄下來(lái)，供修正和改進(jìn)。而通過(guò)街拍等活動(dòng)，更是把品牌在DM、路牌等的推廣信息進(jìn)行了二次傳遞。
站在杠桿這端的互動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)，其使命不僅是在網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)上泛起波瀾，更是在更寬廣的營(yíng)銷(xiāo)資源中驚濤拍岸、洶涌呈現(xiàn)。今麥郎深諳此道。
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