當(dāng)今的市場，機(jī)會與機(jī)遇并存，創(chuàng)新與發(fā)展同步，也就是說誰能抓住機(jī)遇，并且有創(chuàng)新的思維和想法，并且有執(zhí)著的堅(jiān)持去做，誰就能在這經(jīng)濟(jì)大潮中有了立足之地。

    目前國內(nèi)啤酒市場三足鼎立，青啤、華潤、燕京占據(jù)了國內(nèi)啤酒市場近一半的市場份額，金星、珠江、金威等二線品牌占據(jù)了剩余市場的1/2的市場份額，因此各大知名品牌全國布點(diǎn)、收購和建廠，他這樣做的目的是什么？是拓展品牌的發(fā)展，就要解決運(yùn)輸問題。

    啤酒行業(yè)在國內(nèi)是生產(chǎn)、技術(shù)都非常成熟的行業(yè)，各地經(jīng)銷商要想代理青啤、華潤等大品牌產(chǎn)品，他們不具備相應(yīng)的資源（資金、運(yùn)力、倉儲、人員、渠道等）很難拿到第一代理權(quán)，而二線品牌的投入力度又無法與青啤、華潤等抗?fàn)?，怎么辦？難道我們只能做他們的分銷商，賺取搬運(yùn)工的利潤？

    OEM是全球非常流行的一種經(jīng)營方式，授權(quán)加工、合作生產(chǎn)。如今全球眾多的著名品牌如阿迪達(dá)斯、耐克等都是采用了OEM的模式在全球推廣它們的產(chǎn)品。

    當(dāng)前石油價(jià)格猛漲，運(yùn)輸成本成倍的增加，而啤酒產(chǎn)品的有效銷售半徑在220公里以內(nèi)，經(jīng)過長途運(yùn)輸，產(chǎn)品到了當(dāng)?shù)匾簿褪チ擞行У母偁?，最后結(jié)果就是退出市場。而選擇一個(gè)相應(yīng)資質(zhì)的公司，提供專利商標(biāo)使用，授權(quán)在當(dāng)?shù)丶庸どa(chǎn)，并且可以提供相應(yīng)的銷售團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)。增強(qiáng)業(yè)務(wù)人員的銷售技巧，與當(dāng)?shù)氐木茝S合作談判，市場價(jià)位的制定等提供這些服務(wù)的目的就是幫助有能力的有想法的分銷商在當(dāng)?shù)仄【剖袌鲎龃笞鰪?qiáng)。

    目前市場加工成本，瓶子0.3元-0.5元/個(gè)，商標(biāo)0.025-0.05元/套，瓶蓋0.035-0.045元/個(gè)、酒液？沒有巨額的廣告費(fèi)用，做當(dāng)?shù)厥袌鰧⒂型薮蟮氖袌龈偁幜Γ虼?，青島金澳啤酒有限公司的專業(yè)團(tuán)隊(duì)提供上述服務(wù)，與各地經(jīng)銷商合作開發(fā)當(dāng)?shù)厥袌?，?shí)現(xiàn)廠商關(guān)系一體化，市場操作本地化的合作共贏。

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