1、豐富多彩的活動支持：除了在“嘴功”（廣告）作好之外，更要苦練“腿功”（公關(guān)活動），通過舉辦一年一度的王老吉終端生動化大賽，選拔防上火之星等活動重視終端的建設(shè)。

    2、分布廣泛的終端POP：從街邊小店、門頭、餐桌牌，甚至報刊亭，王老吉的POP無處不在。特別是在餐飲店里，王老吉的終端生動化更是到了極致。從店招、門口的X展架、門貼、椅套、墻上溫馨提示、餐桌上牙簽桶、餐巾紙、酒杯、打火機(jī)、甚至服務(wù)員點菜的圓珠筆等等，都能發(fā)現(xiàn)王老吉的LOGO。在這樣的消費情景下，消費者唯一能夠想到的，只能是王老吉。

    3、生動靈活的現(xiàn)場陳列：終端陳列方式多樣，包括冰柜有償實物陳列、旺點空罐陳列、掛式小貨架陳列、POP張貼等形式。王老吉在終端生動化方面的工作，要求是比較嚴(yán)格的，如POP張貼方面，要求每一名業(yè)務(wù)人員每天必須在終端士多店張貼60-70張POP宣傳畫。

    總之，王老吉的終端生動化讓產(chǎn)品更生動地展示于消費者面前，使之容易的被消費者識別，吸引消費者的注意，從而獲得更多的被購買機(jī)會。通過以上分析，我們可以歸納出：在銷售管理上，要高度重視終端建設(shè)。王老吉的終端生動化也給啤酒商業(yè)很多啟示和可借鑒之處：

    1、終端建設(shè)的作用不可小覷：通過啤酒生動化的終端刺激，可以喚醒消費者對啤酒的記憶，同時生動化能夠取悅消費者，引起消費者的購買興趣?！?/P>

    2、終端展示多樣化發(fā)展：可以由傳統(tǒng)的啤酒靜態(tài)陳列向動態(tài)化展示轉(zhuǎn)變，例如，在零售戶店中布置了一個小小的液晶顯示屏，專門播放贊助顯示屏的工業(yè)企業(yè)的啤酒宣傳片，甚至可用電子化動畫，使消費者享受更加美好的終端視覺印象。

    3、終端展示從單向展示向互動化展示轉(zhuǎn)變：可以嘗試體驗營銷，在某些啤酒標(biāo)準(zhǔn)店開設(shè)一個單獨的啤酒品飲區(qū)，任何一個進(jìn)入店中的消費者，都有機(jī)會品飲本品牌啤酒，并對啤酒的品味、價格等提出意見和建議

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