縱觀百威英博的市場布局，其目前在中國市場擁有超過33個啤酒廠，遍布13個省，東北市場主要集中在黑龍江、吉林、遼寧，華東市場主要在福建、江西、浙江、江蘇，華南市場主要在廣州，而華中市場主要集中在湖南、湖北。

    從產品來看，旗下啤酒品牌超過25個。其中，百威是高端品牌，雪津及哈爾濱啤酒是重要發(fā)力品牌，金龍泉、雙鹿、紅石梁、白沙、KK等是區(qū)域性品牌。

    除了定位高端的百威啤酒外，百威英博旗下品牌多為本土品牌，在前期的啤酒行業(yè)圈地運動中，百威英博主要采取以并購企業(yè)為主的擴張策略，2010年以來，百威英博則一改常態(tài)，加大了自建新廠的力度。

    基于此，李保均指出，此次百威并購大雪主要有兩點目的：第一，豐富產品線，布局中低端市場。在百威英博的各個品牌中，百威啤酒定位于高端市場，哈爾濱啤酒定位于中高端市場，而大雪啤酒的收購則可能成為百威英博發(fā)力中低端市場的又一籌碼。

    第二，拓展百威英博在東北的市場，完善其全國布局，提高其在東北市場的競爭力，以期獲得與雪花啤酒在東北市場相抗衡的實力。

    而在接受采訪時，百威的回應則很好地印證了業(yè)界這一猜測。郭彥宏稱：“收購大雪是百威英博拓展中國業(yè)務， 優(yōu)化品牌發(fā)展，繼而推動公司實現可持續(xù)發(fā)展的重要戰(zhàn)略部署?！?/P>

    早在2009年底，蘇賽特數據曾多次指出，中國啤酒市場未來將正式進入寡頭競爭時代。

    經過數年“跑馬圈地”，國內四大啤酒巨頭均已基本確立了自己的根據地，大致完成了全國布局，而原來以巨頭與區(qū)域品牌競爭為主旋律的市場競爭狀況也開始轉化為巨頭與巨頭之間的直接碰撞。

    2010年燕京與雪花銷售人員的互毆、青島與雪花對于西湖啤酒的搶購、百威英博在維雪啤酒上對青啤的橫刀奪愛等，均是對此的驗證。本次百威英博收購大連大雪，實際上是深入雪花腹地，單挑雪花。

    “客觀說，中國啤酒市場發(fā)展到現在，可供收購的、有價值的區(qū)域小品牌已經不多了?！崩畋＞Q，盡管如此，出于戰(zhàn)略的考慮，巨頭之間在進入對方優(yōu)勢市場時，仍然會選擇收購，這是因為收購已有品牌依然比自己投資建廠來得快。

    “這次百威收購大雪和前不久雪花進入燕京的廣西腹地富川建廠都表明，寡頭之間的競爭在加劇，已經進入到了彼此肉搏的階段?！崩畋＞f。

    從市場占有率來看，四大啤酒巨頭的市場總占有率剛超過60%，離成熟市場國家百分之八九十的占有率還有差距。

    如果說2000年之前各大啤酒巨頭的精力主要集中在宏觀布局上，那么在它們對全國啤酒市場瓜分完畢后，這些啤酒巨頭將真正進入面對面競爭，其競爭主要集中在：規(guī)模、資本、品牌、管理及營銷等方面。

    譬如，對于雪花啤酒而言，進一步確立霸主地位的同時，提升檔次和利潤率是其著重點；對于百威英博而言，則是鞏固百威在高端市場的地位，擴大哈爾濱啤酒的全國影響力和銷量，并整合好一眾地方品牌；青島和燕京則會進一步完善全國布局，縮小與雪花啤酒在量上的差距。

    在此基礎上，啤酒市場接下來競爭的另一個特點則是對于中低端品牌的爭搶加劇。中投顧問食品研究員周思然稱，這一方面是由于啤酒市場上可供并購的優(yōu)秀資源已經大大減少，另一方面也表明強勢品牌已經不滿足于發(fā)力中高端市場，對中低端市場的布局逐漸提上日程。

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