連云港王子啤酒引來兩家巨頭相爭，啤酒行業(yè)跑馬圈地加速，中小啤酒廠是否還有生存空間？

    據(jù)經(jīng)濟之聲報道，啤酒行業(yè)巨頭對區(qū)域的爭奪從來就沒有放松過，尤其這幾年，啤酒行業(yè)跑馬圈地加速，很多中小啤酒廠被大企業(yè)并購，有業(yè)內(nèi)人士透露，為了占領蘇北市場，青島啤酒和雪花啤酒目前都在爭奪連云港的王子啤酒。未來中小啤酒企業(yè)是否還有生存空間？

    啤酒行業(yè)跑馬圈地加速

    由于受到銷售半徑的約束，啤酒企業(yè)為了進入一個新市場都選擇在當?shù)亟ㄐ聫S或并購的方式擴張。山東新銀麥啤酒在今年4月被青島啤酒收購，公司副總經(jīng)理趙銳透露，現(xiàn)在青島、雪花、英博和燕京幾家行業(yè)巨頭都在加速圈地。

    趙銳：雪花今年收購了5、6家大企業(yè)，產(chǎn)能遠遠超過了青島啤酒。青島啤酒也一樣，今年他們把我們給收購了，也是爭地盤。我們原來在山東處于第二，把我們收購后，整個山東就是青島啤酒一家獨大。

    除了青島和雪花，世界500強百威英博在中國除了此前收購的哈爾濱啤酒以及雪津啤酒外，今年還在山東、安徽等地新建工廠，另外一個行業(yè)巨頭燕京的收購則主要集中在內(nèi)蒙古。啤酒行業(yè)專家方剛說，他們的快速圈地已經(jīng)劃出勢力范圍。

    方剛：英博的布局主要是福建和東北，雪花主要布局是東北和沿長江一線，從四川開始到安徽、浙江北部，比較強勢。青啤三個強勢區(qū)域，山東、華南和山西。燕京主要是北京、廣西和內(nèi)蒙。

    中小啤酒企業(yè)面臨兩難選擇

    行業(yè)巨頭圈地擴張，地方中小型啤酒企業(yè)面臨選擇，要么認命被收購，要么夾縫中求生存。山東泰山啤酒有限公司在2005年拒絕了青島啤酒的收購，此后青島啤酒在濟南建廠，試圖從價格以及渠道兩方面來擠壓泰山啤酒的市場占有率。泰山啤酒有限公司區(qū)域經(jīng)理馬先生介紹，面對困境，2008年泰山進行產(chǎn)品升級，推廣原漿、黑麥等中高端啤酒。

    馬經(jīng)理：我們的保質(zhì)期是7天。我們要讓當天生產(chǎn)的酒當天就在酒店銷售，不僅在泰安，還在濟南、濟寧、青島、威海，我們都能實現(xiàn)。對消費者的承諾以及口味的獨特性非常有競爭力。這也是企業(yè)所選擇一個戰(zhàn)略，不和他們打價格競爭、促銷競爭，我們走自己獨特的差異化路線。

    在競爭對手的緊逼下，泰山啤酒布局物流網(wǎng)絡，并采用冷藏運輸、冷藏配送。現(xiàn)在山東泰山啤酒廠所產(chǎn)的原漿、黑麥等啤酒已經(jīng)在山東省66個地市縣有銷售，目前他們正在北京、河北、江蘇等地進行調(diào)研，2012年將陸續(xù)在這些地方投放。

    馬經(jīng)理：啤酒巨頭壟斷的事實是存在的，3、4個企業(yè)可以壟斷80%的市場份額，但通過我們的調(diào)查，任何一個市場，另外還有20%的市場份額被一些有特色的、品質(zhì)領先的中小啤酒企業(yè)占有，生存機會絕對有。關鍵是我們自己是不是做的夠好，能否讓消費者記得住。

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