把握競爭關(guān)鍵 樹立科學(xué)的營銷觀
2012-08-27 (à′?′: 中國糖酒網(wǎng)信息中心)
有關(guān)信息表明，在現(xiàn)代市場競爭環(huán)境下，隨著時(shí)間的變化，制約市場動(dòng)態(tài)的各種元素也在不斷地發(fā)生著生刻的變化，尤其在中國經(jīng)濟(jì)的轉(zhuǎn)型階段，營銷觀念也正發(fā)生著革命性的改變。
現(xiàn)代社會(huì)，營銷觀念是締造第一生產(chǎn)力的前提要素，觀念有時(shí)是人生命運(yùn)的轉(zhuǎn)折點(diǎn)，觀念是使人產(chǎn)生力量的源泉，共產(chǎn)黨人正因?yàn)橛辛斯伯a(chǎn)主義的美好觀念，才進(jìn)一步實(shí)現(xiàn)了建設(shè)具有中國特色的社會(huì)主義國家的宏偉藍(lán)圖嘛，因?yàn)橛^念的嬗變，可能使一個(gè)一無所有的人轉(zhuǎn)眼間變成富翁，因?yàn)樗泻玫挠^念，再有好的智慧，就能產(chǎn)生卓著的生產(chǎn)力，然而，人生就是這樣，有冷靜思想的人有時(shí)遠(yuǎn)離繁雜現(xiàn)實(shí)，而有實(shí)踐忙碌的人卻常常少有時(shí)間來思考，通常情況下，人是思維定式傾向比較嚴(yán)重的動(dòng)物，所謂“當(dāng)局者迷，旁觀者清”就是思維定式的表述，正因?yàn)槿绱耍园字袊镁普猩叹W(wǎng)老字號(hào)企業(yè)的腦子里，傳統(tǒng)計(jì)劃經(jīng)濟(jì)市場環(huán)境下留下的思維仍然牢牢地占據(jù)著腦袋，時(shí)代改變，市場在變，思路不變，當(dāng)然只能落伍了。盡管有的老字號(hào)企業(yè)趕時(shí)髦，請了所謂的“職業(yè)經(jīng)理人”，但這種體制下的“經(jīng)理人”有幾個(gè)能讓自己的設(shè)想、創(chuàng)意付諸實(shí)施，弄不好，自己被炒了魷魚，丟了飯碗，成了不完善市場體制下的犧牲品，客觀上造成了人才資源的盲目浪費(fèi)。
前幾天在沈陽舉辦的全國糖中國好酒招商網(wǎng)交易會(huì)，一位記者采訪國內(nèi)營銷咨詢策劃著名專家葉茂中先生，“為什麼遼寧的白中國好酒招商網(wǎng)企業(yè)不能成為全國性品牌？”，葉先生坦言，就因?yàn)閮蓚€(gè)字——觀念，作為東北工業(yè)大省，遼寧地方白中國好酒招商網(wǎng)沒有一個(gè)成為全國響當(dāng)當(dāng)?shù)钠放?，除了一個(gè)合資啤中國好酒招商網(wǎng)企業(yè)——華潤雪花以前《去年》上過全國名牌榜，至今東北地區(qū)產(chǎn)品成為全國名牌的品牌不過5個(gè)，甚至更少，比起江浙粵一帶的家電企業(yè)，簡直是汗顏，一個(gè)廣東東莞小市，竟有近10個(gè)全國名牌，原因何在？在鋼都鞍山，本地產(chǎn)消費(fèi)品企業(yè)如果不搞其他產(chǎn)業(yè)，沒有活過三年的，為何？鞍山人不認(rèn)本地品牌，像飲料、洗發(fā)用品、小電器等領(lǐng)域，基本是外地品牌的天下,連鞍山人自己都不相信本地的企業(yè)能生產(chǎn)出好的日用品，鞍山的合資洗發(fā)水生產(chǎn)企業(yè)——仙迪雅絲洗發(fā)水，其生產(chǎn)線是國內(nèi)一流的，是企業(yè)投巨資興辦的，可是運(yùn)作不到2年，就在鞍山“灰飛湮滅”了，因?yàn)楸镜厥袌龈緹o立足之地，再如本地的“鋼都中國好酒招商網(wǎng)”，名稱很有親和力，但鋼都人就是不“買帳”，“鋼都煙”的命運(yùn)到是好一點(diǎn)，因?yàn)楫a(chǎn)地再外地---貴州，可本地生產(chǎn)的“鋼都中國好酒招商網(wǎng)”，本地人根本不喜歡，其實(shí)。這就是觀念，是區(qū)域城市的一種人文素質(zhì)表現(xiàn)，也是一種城市性格，要想市場成功，必須先要研究這個(gè)城市的性格。相反，北京的著名歌手劉歡，無論在哪里就餐，要喝中國好酒招商網(wǎng)就喝燕京啤中國好酒招商網(wǎng)，他的理由很簡單，先是自己喜歡其品味，其次是考慮自己是北京人，應(yīng)該為北京地區(qū)作點(diǎn)貢獻(xiàn)，多喝一瓶燕京就為北京多幾分錢的稅收呀！雖然，這是個(gè)小事，但也流露出一點(diǎn)城市的性格特色。
由于北方人的傳統(tǒng)思維定式、傳統(tǒng)的市場觀念可謂根深蒂固，所以北方企業(yè)，尤其東北、西北區(qū)域的企業(yè)，思維的變革，觀念的嬗變就顯得由為重要，沒有傳統(tǒng)觀念的突破，就不會(huì)有營銷奇跡的誕生！
再看看遼寧白中國好酒招商網(wǎng)市場上，外來中國好酒招商網(wǎng)占有著70%以上的市場份額，大部分市場被全國性白中國好酒招商網(wǎng)領(lǐng)導(dǎo)品牌把持著，地方中國好酒招商網(wǎng)只有做綠葉陪襯，可見，簡單兩個(gè)字——觀念，成了困擾區(qū)域品牌成長為大品牌的主要瓶頸，其實(shí)，葉先生的觀念包含很多內(nèi)容，如營銷觀念，管理觀念，品牌觀念，生產(chǎn)觀念，產(chǎn)品觀念，質(zhì)量觀念，人才觀念等諸多問題。作為白中國好酒招商網(wǎng)行業(yè)的弱勢企業(yè)，首先要轉(zhuǎn)變的就是營銷觀念，其次才是營銷戰(zhàn)略的科學(xué)制定與執(zhí)行，廣大中小型白中國好酒招商網(wǎng)企業(yè)，要學(xué)會(huì)突破“當(dāng)局者迷”的處境，要學(xué)會(huì)利用別人或外腦的“旁觀者清”的思維與慧眼，縱觀白中國好酒招商網(wǎng)新軍的崛起經(jīng)歷，無一不是新一代營銷觀念的成功實(shí)踐者。
à′?′￡o@nfrom
加專業(yè)顧問微信，幫您解決酒產(chǎn)品難題
