百威英博對(duì)中國(guó)第二大啤酒市場(chǎng)河南的野心開(kāi)始顯山露水：2010年11月初，以閃電速度斥資27億元落子河南新鄉(xiāng)，分期建百萬(wàn)千升生產(chǎn)基地；近日，又傳出與青島啤酒爭(zhēng)購(gòu)河南維雪啤酒集團(tuán)有限公司（下稱維雪）以5億元出價(jià)獲勝的消息。但記者獲悉，該收購(gòu)只是一個(gè)框架性協(xié)議，維雪到底花落誰(shuí)家，還有待于觀察。

    一則“插足”成功的故事

    青島啤酒收購(gòu)維雪平地起波瀾。雖然，市場(chǎng)一直傳聞，青島啤酒在收購(gòu)河南第二大啤酒品牌——維雪，但最新消息顯示，百威英博插足對(duì)維雪的收購(gòu)中，目前，雙方已簽訂了初始框架協(xié)議。業(yè)內(nèi)人士透露，青島啤酒在收購(gòu)維雪一事上遲遲沒(méi)有下文的關(guān)鍵原因之一是對(duì)方要價(jià)比較高，青啤難以接受。

    維雪的動(dòng)向，牽動(dòng)著不少業(yè)內(nèi)人士的心。因?yàn)?，河南本地啤酒品牌中市?chǎng)占有率排名前四位的分別是金星、維雪、奧克、月山，目前，除老大金星外，較大規(guī)模的啤酒企業(yè)均各有其主或傳言將被收購(gòu)。

    其實(shí)，英博從2008年開(kāi)始便與維雪接觸，當(dāng)時(shí)英博曾出價(jià)9億元，“雙方已基本談成，但由于遭遇金融危機(jī)，英博被百威收購(gòu)，雙方談判就此停止。”維雪市場(chǎng)部一工作人員介紹。

    此后，青島啤酒、華潤(rùn)雪花也與維雪洽談過(guò)，但一直因價(jià)格問(wèn)題未談攏?！叭绻麅r(jià)格過(guò)低就不能覆蓋負(fù)債，股東權(quán)益無(wú)法維護(hù)?！笔袌?chǎng)部工作人員稱，“青島啤酒出價(jià)不到5億元，所以百威英博趁機(jī)而入?！薄扒皫滋欤S雪和百威英博已經(jīng)簽訂了框架協(xié)議。”維雪辦公室一名人員表示，百威英博將以5億多元的代價(jià)收購(gòu)維雪在信陽(yáng)和鞏義兩個(gè)地區(qū)的生產(chǎn)基地，同時(shí)買斷維雪和雞公山兩個(gè)品牌，“但這只是一個(gè)框架性協(xié)議，在款項(xiàng)沒(méi)有打過(guò)來(lái)之前，還有發(fā)生變數(shù)的可能?！彼辉?gòu)?qiáng)調(diào)。

    故事背景是豫啤市場(chǎng)戰(zhàn)國(guó)時(shí)代

    其實(shí)，對(duì)維雪的爭(zhēng)奪也是河南啤酒市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)白熱化的縮影。

    2010年，外地啤酒巨頭紛紛布局河南：4月份，國(guó)產(chǎn)龍頭華潤(rùn)雪花啤酒有限公司以2700萬(wàn)元全資并購(gòu)了駐馬店悅?cè)【乒荆⒃谒幕A(chǔ)上再投資3個(gè)億興建華潤(rùn)雪花啤酒(駐馬店)有限公司年產(chǎn)20萬(wàn)千升啤酒項(xiàng)目；8月，燕京啤酒又以2.27億元收購(gòu)河南第三大啤酒企業(yè)月山啤酒90%股權(quán)，殺入河南市場(chǎng)，目前雙方已經(jīng)簽署了股權(quán)轉(zhuǎn)讓協(xié)議。

    百威英博最早是想通過(guò)入股河南本土品牌金星的方式進(jìn)入當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)，但因?yàn)榻鹦堑母闹茊?wèn)題遲遲未能解決，這一并購(gòu)一直未果，最后百威英博選擇在新鄉(xiāng)投資新建工廠，投資27億元，這是河南啤酒市場(chǎng)有史以來(lái)的最大手筆投資，也是迄今為止國(guó)外資本首次在河南獨(dú)立建啤酒廠。

    此次，百威英博并沒(méi)有收購(gòu)維雪在固始和湖北的兩家工廠，百威英博在湖北已有工廠。不過(guò)，讓外界不解的是，百威英博已經(jīng)在河南大手筆新建工廠，為何還要在河南并購(gòu)啤酒資源？

    河南北斗天團(tuán)營(yíng)銷顧問(wèn)劉九學(xué)認(rèn)為，百威英博收購(gòu)維雪，估計(jì)是希望獲取維雪品牌，在中低端市場(chǎng)進(jìn)一步獲取市場(chǎng)份額，與正在建立的新鄉(xiāng)啤酒廠形成呼應(yīng)，獲得更大發(fā)展?！暗聫S建設(shè)仍需很長(zhǎng)一段時(shí)間，且新鄉(xiāng)主要在豫北，而信陽(yáng)、鞏義兩個(gè)基地可補(bǔ)充其豫西、豫南的布點(diǎn)?！编嵵菥哦葼I(yíng)銷策劃?rùn)C(jī)構(gòu)總經(jīng)理馬斐則認(rèn)為，百威英博新投建的工廠還有一年左右的建設(shè)期，而其產(chǎn)能全部釋放所需時(shí)間更長(zhǎng)。

    對(duì)于競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)相當(dāng)激烈的河南啤酒市場(chǎng)來(lái)說(shuō)，兩三年后的市場(chǎng)狀況很可能與眼下完全不同。馬斐認(rèn)為，百威英博爭(zhēng)購(gòu)維雪，某種程度上正是出于“拿時(shí)間換空間”的考慮。

    求愛(ài)失敗的青啤尷尬的青啤

    目前，中國(guó)啤酒業(yè)前四強(qiáng)中，僅有青島啤酒還未正式布局河南。隨著百威英博的出手，青島啤酒在河南市場(chǎng)的布局將變得被動(dòng)。

    劉九學(xué)認(rèn)為，百威英博落子河南，產(chǎn)業(yè)布局并不局限于河南，未來(lái)還將輻射山東、冀南、山西、陜西，武漢的百威工廠主要輻射長(zhǎng)江中下游地區(qū)。

    其布局的真正用意是看住青島啤酒，或者滲透青啤的勢(shì)力范圍。因?yàn)樯綎|和陜西都是青啤的勢(shì)力范圍，冀南也在青啤的視線之下。目前山西規(guī)模較小，雪花在中低檔市場(chǎng)占優(yōu)，而高端市場(chǎng)上燕京占優(yōu)，但青啤通過(guò)收購(gòu)太原嘉禾啤酒開(kāi)始布局山西?！鞍偻⒉┙韬幽鲜袌?chǎng)，對(duì)青啤進(jìn)行一定的市場(chǎng)鉗制，這會(huì)讓青啤變得很被動(dòng)?！?劉九學(xué)說(shuō)。

    從戰(zhàn)略布局上，青啤在河南周邊都有布點(diǎn)，唯獨(dú)空缺了河南市場(chǎng)。

    而且，青啤在河南的優(yōu)勢(shì)僅在鄭州、南陽(yáng)等地區(qū)，在豫北地區(qū)基本是空白。如靠陜西和安徽市場(chǎng)輻射河南市場(chǎng)并不是最好的選擇，而青啤大本營(yíng)所在的山東市場(chǎng)和河南的交界線也不長(zhǎng)，不解決本地生產(chǎn)問(wèn)題，長(zhǎng)距離的運(yùn)輸會(huì)帶來(lái)很大的競(jìng)爭(zhēng)壓力，因運(yùn)輸問(wèn)題產(chǎn)生的啤酒業(yè)固有的銷售半徑將限制其在河南市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)。

    他說(shuō)，對(duì)于青啤來(lái)說(shuō)，連續(xù)兩次收購(gòu)失手值得反思，不但是河南市場(chǎng)，其他地方留給它的并購(gòu)對(duì)象也已不多。

    因?yàn)椋S著啤酒業(yè)并購(gòu)的加劇，行業(yè)集中程度越來(lái)越高，目前國(guó)內(nèi)中小型地方啤酒企業(yè)僅剩8家，可供巨頭收購(gòu)的企業(yè)資源已經(jīng)變得越來(lái)越少了。

    省酒業(yè)協(xié)會(huì)秘書(shū)長(zhǎng)蔣輝表示，目前，河南近20億元的市場(chǎng)將被幾個(gè)啤酒巨頭瓜分，除了金星外，留給當(dāng)?shù)囟?、三線啤酒品牌的只有3條路：賣掉、轉(zhuǎn)行或死去?！熬S雪啤酒到底花落誰(shuí)家，我們也在觀察”。

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