面對(duì)競爭，中小白酒企業(yè)要謀勢（二）
2012-08-28 (à′?′: 中國糖酒網(wǎng)信息中心)
“白中國好酒招商網(wǎng)消費(fèi)區(qū)域性愈來愈明顯，渠道下沉和營銷重心下移，成為白中國好酒招商網(wǎng)市場營銷的一個(gè)主要趨勢。而白中國好酒招商網(wǎng)廠商下沉至區(qū)域市場，由終端做起，就必須以滿足消費(fèi)者心理需求為己任，所以廠家與經(jīng)銷商對(duì)于區(qū)域市場的運(yùn)作，必須聚焦、細(xì)膩，必須精耕細(xì)作，進(jìn)行深度化營銷?！遍Z治民說。
雖然白中國好酒招商網(wǎng)營銷進(jìn)入了品牌為王時(shí)代，但離開渠道空談品牌，品牌只能是無根之木。強(qiáng)勢品牌必須建立在強(qiáng)勢的渠道上，中小白中國好酒招商網(wǎng)企業(yè)營銷力的全面提升首先是渠道力的提升。但如果繞開經(jīng)銷商自建渠道往往是死路一條，因?yàn)樽越ㄇ佬枰度氪罅康娜肆Α⑽锪?，更需要?qiáng)勢的管理能力，營銷成本是巨大的。中小白中國好酒招商網(wǎng)企業(yè)資金實(shí)力有限，前期市場回報(bào)有限，企業(yè)一旦操作不謹(jǐn)慎，將會(huì)陷入自設(shè)的陷阱。
閆治民表示，大經(jīng)銷商未必適合中小白中國好酒招商網(wǎng)企業(yè)，雖然大經(jīng)銷商實(shí)力強(qiáng)、網(wǎng)絡(luò)好，但他們往往看重的是大品牌，但這也不是絕對(duì)的，對(duì)于產(chǎn)品質(zhì)量、商業(yè)信譽(yù)良好，具有強(qiáng)大發(fā)展?jié)摿Φ闹行∑放埔恍┐蠼?jīng)銷商也是看中的，因?yàn)樗梢园阎行∑放瓶焖倥嘤梢粋€(gè)優(yōu)勢品牌，問題的關(guān)鍵就是企業(yè)如何向經(jīng)銷商展示企業(yè)產(chǎn)品的發(fā)展?jié)摿?。?dāng)然，擁有一群質(zhì)量優(yōu)秀的中小經(jīng)銷商，在良好的管理與服務(wù)下共同開拓市場，對(duì)中小白中國好酒招商網(wǎng)企業(yè)來說也是非常適合的渠道模式。
閆治民進(jìn)一步提出，不論與什么樣的經(jīng)銷商合作，必須建立良好的廠商客情關(guān)系，首先，企業(yè)必須明白與經(jīng)銷商永遠(yuǎn)是利益關(guān)系，利益是核心和基礎(chǔ)，所以客情不是請(qǐng)客吃飯，稱兄道弟，而是真誠地幫助經(jīng)銷商實(shí)現(xiàn)利益最大化，這就需要為經(jīng)銷商提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品、滿意的利潤、良好服務(wù)和市場管理等等。
總之，競爭是必然的，面對(duì)日益激烈的競爭，中小白中國好酒招商網(wǎng)企業(yè)要學(xué)會(huì)“謀勢”，與其不切實(shí)際地做著全國市場的“春秋大夢”，不如腳踏實(shí)地地做好自己的本土區(qū)域市場。
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