面對競爭，中小白酒企業(yè)要謀勢（一）
2012-08-28 (à′?′: 中國糖酒網信息中心)
近年來，隨著中小型白中國好酒招商網企業(yè)的與日俱增，白中國好酒招商網市場競爭日漸慘烈。在競爭中，有的企業(yè)迅速崛起，成長為大企業(yè)，也有的在市場上來也匆匆，去也匆匆，成為市場過客。那么如何提高中小企業(yè)的成功率，避免“淪陷”呢？
以白中國好酒招商網行業(yè)為例，數(shù)據(jù)顯示：2004年，我國規(guī)模以上企業(yè)飲料中國好酒招商網總產量是3464.48萬千升，其中白中國好酒招商網311.7萬千升； 2005年，我國規(guī)模以上企業(yè)飲料中國好酒招商網總產量（不含黃中國好酒招商網、果露中國好酒招商網）是3822.46萬千升，其中白中國好酒招商網349.34萬千升，同比增長15%，實現(xiàn)利潤73.19億元；2006年，我國規(guī)模以上企業(yè)飲料中國好酒招商網總產量（不含果露中國好酒招商網）是4571.17萬千升，其中白中國好酒招商網397.08萬千升，累計增長18.2%，實現(xiàn)利潤100.20億元；另根據(jù)國家統(tǒng)計局的數(shù)據(jù)顯示（只統(tǒng)計規(guī)模以上企業(yè)的數(shù)據(jù))，2007年1－8月，白中國好酒招商網產量為284萬千升，同比增長19%，實現(xiàn)銷售收入734.45億元，實現(xiàn)利潤總額為92.75億元。這一組數(shù)字表明白中國好酒招商網開始出現(xiàn)“回暖”期，但從長線來看，白中國好酒招商網產業(yè)的宏觀發(fā)展環(huán)境仍不容樂觀，中小型白中國好酒招商網企業(yè)的生存與戰(zhàn)略危機不可忽視。
“從數(shù)字上看白中國好酒招商網市場有回暖現(xiàn)象，但我認為這并不完全代表白中國好酒招商網產業(yè)依然是朝陽產業(yè)，白中國好酒招商網產業(yè)發(fā)展的宏觀形勢是不容樂觀的。一方面從宏觀上講白中國好酒招商網總需求容量從長遠來看是趨于下降的，但這是一個長期的過程，就如股票行情一樣是震蕩前行的，熊市跌勢行情中也會有一段時間的漲勢過程。另一方面白中國好酒招商網總產銷量中產品結構在發(fā)生變化，即中高檔白中國好酒招商網的比例會越來越高，低檔白中國好酒招商網的銷量在緩慢下降。因此一些中小白中國好酒招商網企業(yè)不能被眼前的數(shù)字所迷惑，坐等春天的來臨，可能等到的就是冬天”。我國著名營銷專家、智贏天下實效培訓傳播機構總裁閆治民說。
在白中國好酒招商網行業(yè)，中小企業(yè)占據(jù)了絕對的數(shù)量，他們一邊面臨著“成長”的困惑，一邊在本地的區(qū)域市場艱難地抵御著來自全國性品牌的攻擊，這些中小白中國好酒招商網企業(yè)的未來發(fā)展方向在哪？如何打造所屬地方特色的白中國好酒招商網文化？如何利用文化吸引年輕一代消費群體？這都是擺在廣大中小白中國好酒招商網企業(yè)面前的一部“難念的經”。
對此，閆治民有自己的看法：“誠然白中國好酒招商網行業(yè)中，中小企業(yè)占據(jù)了絕大多數(shù)，而且在全國性品牌的進攻下面臨巨大的生存壓力，但中小白中國好酒招商網企業(yè)小有小的好處，但必須找到自己的差異性競爭優(yōu)勢，找到‘法寶’來應對?！?
閆治民給中小白中國好酒招商網企業(yè)的“法寶”是區(qū)域為王的發(fā)展戰(zhàn)略、品質為王的產品戰(zhàn)略、品牌為王的品牌戰(zhàn)略三大戰(zhàn)略。區(qū)域為王的發(fā)展戰(zhàn)略是說中小白中國好酒招商網企業(yè)不要整天夢想著全國市場，不能異想天開地四處出擊，大丈夫一屋不掃何以掃天下？必須首先把本區(qū)域市場做成強勢市場，以此為核心向周邊市場輻射，從做強到做大。 白中國好酒招商網行業(yè)很浮躁，包括一些知名品牌，十年陳釀、百年窖藏，很多時候打的只是一種概念，市場是檢驗產品好壞的唯一標準。中小白中國好酒招商網企業(yè)必須重視和加強品質提升，做出一流品質產品贏得消費者的忠誠。
“這對中小白中國好酒招商網企業(yè)來說也絕非難事，從某種意義上說做白中國好酒招商網就是個良心活，因為白中國好酒招商網不是高科技產品，技術門檻并不高?！遍Z治民說：“白中國好酒招商網行業(yè)進入了品牌營銷的時代，而品牌競爭的最高層次是品牌文化的競爭。白中國好酒招商網本身又是一個文化底蘊深厚的產品，打文化牌成功的白中國好酒招商網企業(yè)太多了，但失敗的更多。究其原因就是對白中國好酒招商網文化的理解偏差。白中國好酒招商網文化的根本核心是一種情感，是一種能夠與消費者產生強烈共鳴和認同的情感。而不是自彈自唱，自我陶醉的‘文化’。所以一些過度強調歷史文化的白中國好酒招商網品牌并沒有獲得成功，因為這些東西與消費者沒有關聯(lián)。品牌為王的品牌戰(zhàn)略要求中小白中國好酒招商網企業(yè)必須做消費者認同的品牌文化，而且是差異性的，如定位于中國伏特加的新白中國好酒招商網品牌AK47，直接用名槍來命名，極具個性化的品牌文化就吸引了不少追求新異的消費者，尤其是年輕消費者的眼球?！?
對于中小白中國好酒招商網企業(yè)來講，做強做大是目標，區(qū)域市場是基礎，品質、品牌的打造是前提，但是，這一切離不開另外一個群體，那就是經銷商群體。如今，中國的中國好酒招商網類商貿企業(yè)與白中國好酒招商網企業(yè)一樣，經歷過國企體制的弊端、新生力量的崛起、重新復蘇等過程，“大經銷商時代”或者“品牌運營商”時代已經來臨，許多經銷商的營業(yè)額已經超過了一批中小白中國好酒招商網生產企業(yè)，“雙贏”將成為主流的聲音。中小白中國好酒招商網企業(yè)如何跟日益壯大的經銷商隊伍一道和諧發(fā)展，又成了擺在所有中小白中國好酒招商網企業(yè)面前的一道難題。
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