未來是系統(tǒng)整合的時代，是靠整體打敗個體的時代。在伊拉克戰(zhàn)爭中，美軍雖然以班排為基本作戰(zhàn)單位，但是當美軍步兵面對伊軍火力點或重火力時，只需要打個電話，召喚一下空軍，通過GPS系統(tǒng)輸入敵方坐標，然后就聽到“轟”的一聲，敵人就被解決了。由此可見，現(xiàn)代戰(zhàn)爭就是信息化戰(zhàn)爭，美軍的勝利是系統(tǒng)對個體的勝利。  
    如果我們在市場競爭中，能像美軍對付伊軍那樣，打個電話就能搞定對手，也就不需要再使用“特價促銷”等手段打“肉搏戰(zhàn)”了，通過“肉搏戰(zhàn)”盡管也可以打敗對手，但自己也會傷亡慘重。因此，我們必須整合營銷產業(yè)鏈，調動和激活一切可以利用的優(yōu)勢資源，變單體作戰(zhàn)為集團作戰(zhàn)。 
    所謂的“整合營銷產業(yè)鏈”，即以上游廠家、經銷商和下游專營店為鏈核，以上游廠家的產品為鏈條，以經銷商的服務和資本為紐帶，以相同的合作理念、共同的市場戰(zhàn)略為支撐，上下游銜接相輔相成，形成具有價值創(chuàng)新功能的產業(yè)鏈。這樣，有利于增強產業(yè)鏈中所有參與企業(yè)的盈利能力，提升所有參與企業(yè)在市場不同層面的同業(yè)競爭力。 
    和眾多經銷商的成長歷程一樣，12年前A公司還是一個非常普通的食品品批發(fā)商。憑借著不斷適應市場變化，一次次改變經營思路、創(chuàng)新經營模式，堅守誠信經營理念，如今，A公司已發(fā)展成為四川省定位于終端渠道、擁有一百多名營銷人員、多個國內外知名食品品品牌省級代理權的經銷商。近年來，面對日益激烈的市場競爭環(huán)境和強大的競爭對手，A公司深深感到，僅憑個人的習慣經驗單打獨斗，最終一定會被市場無情淘汰。     
    A公司認為，產生，要做好食品的市場營銷工作，絕不僅僅是致力于某個環(huán)節(jié)就能取得成功的問題，問題的核心是能否整個市場鏈條的合理分工、良性關聯(lián)與高度整合。這個鏈條包括行業(yè)政策、生產廠家、經銷商、終端店、消費者等五個環(huán)節(jié)。而要做到每個環(huán)節(jié)利益點的有機銜接，就必須具有整合的思維觀。 
    其次，生產廠家迫切需要經銷商為其提供產品研發(fā)、生產及推廣的市場前沿信息與運作策略；終端店迫切需要經銷商為其提供產品優(yōu)化、產品知識、盈利指導、促銷協(xié)助、人員培訓等支持；消費者迫切需要終端店為其提供最為合適的產品、最為可靠的產品知識。所有這些都要求經銷商具有橋梁功能、發(fā)揮紐帶作用，需要經銷商對上下游環(huán)節(jié)提供直接或間接支撐。因此，經銷商必須以市場資源為基礎，成為專業(yè)顧問。 
    根據(jù)以上思路，A公司積極尋找與有實力、有思想的化妝品生產廠家強強聯(lián)合的機會。經過長達兩年的全面考察，2008年夏天，A公司與上海食品品牌公司（以下簡稱S品牌）按照“整合營銷產業(yè)鏈”的思路，建立了戰(zhàn)略合作伙伴關系：S品牌負責“用心制造”（提供優(yōu)質產品、特價產品以及整體品牌運營策略），A公司提供“用心服務”（為終端零售商提供優(yōu)質服務），終端零售商“用心開店”（提供優(yōu)質終端，為消費者提供優(yōu)質服務），力爭讓整個產業(yè)鏈“用心賺錢”

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