經(jīng)銷商代理要求

1.認(rèn)同瀘州老窖品牌,接受瀘州老窖整體市場操作思路;同時對瀘州老窖"瀘州福"系列產(chǎn)品經(jīng)營有足夠的信心,堅持與瀘州老窖長期共同發(fā)展。 
2.客戶需要良好的當(dāng)?shù)厝嗣}資源,一定的啟動資金、倉儲及配送能力,良好的服務(wù)意識，誠信經(jīng)營。 
3.對于在當(dāng)?shù)厥袌鲇刑厥赓Y源的客戶,瀘州老窖會安排專業(yè)人員進(jìn)行一對一的服務(wù)模式。

市場支持

1.廣告支持:瀘州老窖"瀘州福"承擔(dān)市場產(chǎn)品銷售及品牌推廣的主要投入,以央視等全國性廣告媒體作為主要支持;以瀘州老窖整體品牌宣傳為重點. 在區(qū)域范圍內(nèi)利用地方電視媒體、專業(yè)雜志、報紙等形式大量投放廣告,帶動拉動銷售,對于市場開發(fā)配合較好的經(jīng)銷商,公司還將額外提供品牌宣傳及市場投入費(fèi)用的支持.。 
2.產(chǎn)品支持:瀘州老窖系列產(chǎn)品—瀘州福系列是瀘州老窖系列產(chǎn)品中的一款以中國上下五千年形成的福文化為核心訴求點的戰(zhàn)略品牌。各種價位檔次的產(chǎn)品,完全可以滿足經(jīng)銷商開拓各種渠道的要求;同時公司在現(xiàn)有產(chǎn)品系列的基礎(chǔ)上,還會不斷加大新產(chǎn)品研發(fā)力度,不斷豐富產(chǎn)品線,并且持續(xù)優(yōu)化和升級產(chǎn)品的品質(zhì),外觀,結(jié)構(gòu)等,使產(chǎn)品始終保持的產(chǎn)品競爭力。 
3.市場支持:公司保證客戶在約定區(qū)域內(nèi)的經(jīng)銷權(quán).前期啟動市場會有專業(yè)的白酒咨詢專家進(jìn)行方案支持.同時公司派專人幫助代理商啟動本地市場,協(xié)助進(jìn)行代理商評估,并做出市場競爭環(huán)境等系列可行性分析,確保品牌成功導(dǎo)入,并持續(xù)跟蹤服務(wù)。 
具體市場支持： 
a,區(qū)域市場費(fèi)用支持：送貨車輛、市場運(yùn)作費(fèi)用、當(dāng)?shù)貜V告費(fèi)用等各項市場操作費(fèi)用支持； 
b,區(qū)域市場產(chǎn)品銷售支持：專賣店房租/裝修、品嘗酒、產(chǎn)品促銷物、各類促銷費(fèi)用等； 
c,區(qū)域市場其它支持：電視、報紙、車體、車站及高速廣告等費(fèi)用。 
4.培訓(xùn)支持:公司定期委派培訓(xùn)師為代理商人員進(jìn)行銷售技巧,產(chǎn)品知識,品牌理念,銷售策略等方面的培訓(xùn),并免費(fèi)提供系統(tǒng)的營銷技能強(qiáng)化培訓(xùn)。 
5.運(yùn)營支持:瀘州老窖"瀘州福"基于多年的市場營銷經(jīng)驗的積累,能給各地經(jīng)銷商提供營銷策劃支持,是各地經(jīng)銷商堅實的營銷智囊,為經(jīng)銷商提供指導(dǎo)性的區(qū)域市場運(yùn)作策略,可以幫助對酒水市場相對陌生的經(jīng)銷商理清市場運(yùn)作思路,迅速上手.公司或區(qū)域經(jīng)理會定期派專業(yè)人員為代理商實地營銷診斷,解決實際問題,調(diào)整銷售策略,保證代理商的良性運(yùn)作.。 
6.獎勵支持:公司營銷中心根據(jù)代理商完成的指標(biāo)情況,實施相關(guān)的季度或年底獎勵政策,針對完成季度或年度任務(wù)的經(jīng)銷商,根據(jù)季度或年度完成量提供高額的貨補(bǔ)獎勵。