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一公升壇裝金門高粱酒 批發(fā)直供
一公升壇裝金門高粱酒 批發(fā)直供 【產(chǎn)地】:臺(tái)灣金門 【規(guī)格】:1000毫升 【單位】:件(1*6盒) 【酒度】:58度 【主要原料】:高粱 小麥 水 金門高粱:試水高端酒市 專賣店的渠道模式 高端白酒以專賣店為產(chǎn)品主銷渠道,來運(yùn)作區(qū)域市場(chǎng),金門高粱酒是的。 目前金門酒廠的專賣店有三種類型:一、在福建開設(shè)的廠家直營專賣店。二、由省級(jí)總代理商,在省會(huì)城市開辦的直營旗艦店。三、由省級(jí)總代理商,在地級(jí)和縣級(jí)城市發(fā)展的特許經(jīng)營專賣店。 筆者認(rèn)為金門酒廠的這種選擇或許基于以下幾點(diǎn)的考慮: ,買店費(fèi)、進(jìn)店費(fèi)、促銷費(fèi)等終端競(jìng)爭(zhēng)在中國臺(tái)灣地區(qū)市場(chǎng)是幾乎沒有的,終端操作經(jīng)驗(yàn)的缺失,是金門酒廠的軟肋。以直營專賣店的方式走團(tuán)購之路,可以揚(yáng)長(zhǎng)避短。 第二,通過三家示范專賣店,成功運(yùn)作福建市場(chǎng),就可以在下一步全面開發(fā)其他市場(chǎng)時(shí),通過各省級(jí)總代理商去發(fā)展省內(nèi)的特許經(jīng)營專賣店,將渠道、網(wǎng)絡(luò)、終端等廠家操作經(jīng)驗(yàn)不足的市場(chǎng),交給各級(jí)授權(quán)經(jīng)銷商去做。 第三,授權(quán)省級(jí)總代理發(fā)展特許專賣店,可以有效地對(duì)加盟商的進(jìn)貨和銷售渠道、價(jià)格等進(jìn)行控制,這樣有利于金門高粱酒作為白酒新品牌的成長(zhǎng)。 金門酒廠對(duì)加盟經(jīng)銷商的條件要求很嚴(yán)格,其中關(guān)鍵的兩條是:,專賣店經(jīng)營產(chǎn)品的排他性。第二,廠商營銷思路的一致性。在價(jià)格政策上,提供給經(jīng)銷商的是“裸價(jià)操作”。促銷活動(dòng)原則上以商家為主,廠家會(huì)視區(qū)域市場(chǎng)情況,配合經(jīng)銷商來完成。
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