人家酒招商政策

招 商 指 南

中國(guó)家酒古井五福人家酒，

一個(gè)人

一種態(tài)度

一滴酒

一段歷史

五福人家酒

福的享受、家的感覺(jué)  

禮待天下人、笑納醉人家  
 

公司以誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)構(gòu)建企業(yè)商業(yè)倫理基石，以品牌營(yíng)銷(xiāo)提升企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力，誠(chéng)招省、地、縣經(jīng)銷(xiāo)商。

我們的宗旨：發(fā)展一家，成功一家。

一、經(jīng)銷(xiāo)商應(yīng)具備的資格：

1.誠(chéng)實(shí)守信。

2.有廣泛的社會(huì)資源和商業(yè)信譽(yù)。

3.具有雄厚的資金和完善的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)。

1.縣級(jí)代理啟動(dòng)資金9.8 萬(wàn)元：10%的廣告費(fèi)用支持，5%的人員支持，庫(kù)房支持5000元。

①?gòu)S家贈(zèng)送面包車(chē)一輛.或.60%鋪貨，500瓶品嘗酒。

②年終完成任務(wù)伍拾萬(wàn)元，廠家給予5%的年終返利。

③我們的宗旨：以廣告、市場(chǎng)鋪貨、人員支持來(lái)占領(lǐng)市場(chǎng)。

④廠家定期不定期做大型促銷(xiāo)活動(dòng)。

2.地級(jí)代理商啟動(dòng)資金 19.8 萬(wàn)元：

①?gòu)S家贈(zèng)送面包車(chē)壹輛和60%的鋪貨，1000瓶的品嘗酒，20%的廣告費(fèi)用支持，15%的人員支持，倉(cāng)庫(kù)費(fèi)用10000元。

②廠家定期派送業(yè)務(wù)經(jīng)理進(jìn)行人員培訓(xùn)。

③年終完成任務(wù)壹佰萬(wàn)元，廠家給予7%的年終返利

二、省級(jí)總代理啟動(dòng)資金100萬(wàn)元：

1.廠家贈(zèng)送本田一輛、貨車(chē)一輛、宣傳車(chē)一輛以方便代理商視察辦公，配貨、發(fā)貨、宣傳。

2.鋪底貨：合作商首單打款 100 萬(wàn)元發(fā) 150 萬(wàn)元的貨。  按計(jì)劃分期預(yù)投 20萬(wàn)元多媒體廣告：按合作商的要求，將能夠發(fā)布廣告的媒體都投放到位。備注：計(jì)劃為：當(dāng)首單打款 100 萬(wàn)元貨款時(shí)，即將給予 10 萬(wàn)元的廣告支持，后期支持10萬(wàn)元。    

3.促銷(xiāo)品、宣傳品支持：企業(yè)為市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)提供產(chǎn)品和新奇特的促銷(xiāo)品，占實(shí)打款額為 10% 。    

4.合作商所購(gòu)產(chǎn)品合同期內(nèi)無(wú)動(dòng)銷(xiāo)，外箱無(wú)損壞，包裝不褪色，不影響下次銷(xiāo)售，企業(yè)負(fù)責(zé)退貨，外箱無(wú)損壞，企業(yè)負(fù)責(zé)換貨。

三、任務(wù)及獎(jiǎng)勵(lì)政策：    

1.針對(duì)首單打款 100 萬(wàn)元以上的省級(jí)總經(jīng)銷(xiāo)，年銷(xiāo)售任務(wù) 500 萬(wàn)元。完成任務(wù)者獎(jiǎng)勵(lì)現(xiàn)金 40 萬(wàn)元，并提供公司的“三亞全家游?！?#160;

2.針對(duì)首單打款 100 萬(wàn)元以上的省總經(jīng)銷(xiāo)，年銷(xiāo)售任務(wù) 1000萬(wàn)元。完成任務(wù)者獎(jiǎng)勵(lì)現(xiàn)金 100萬(wàn)元，并提供公司的“全國(guó)免費(fèi)游?！?#160;

四、保證金：省級(jí)代理商必須交納年度任務(wù) 2% 的保證金，完成任務(wù)者按保證金的壹倍的保證金返還，并有驚喜禮品。     

我們的宗旨：以廣告、市場(chǎng)鋪貨、人員支持來(lái)占領(lǐng)市場(chǎng)，廠家定期不定期做大型活動(dòng)。   

產(chǎn)品上市之前各區(qū)域經(jīng)理根據(jù)區(qū)域市場(chǎng)的實(shí)際情況，與經(jīng)銷(xiāo)商共同擬定區(qū)域內(nèi)產(chǎn)品上市的運(yùn)作方案 。

 二、銷(xiāo)售渠道的建設(shè)

針對(duì)白酒常規(guī)的五環(huán)操作思路，我們必須要求對(duì)每個(gè)渠道精耕細(xì)作：

A、餐飲渠道    注重宣傳      樣 板 店        促銷(xiāo)員拉動(dòng)等
B、商超渠道    注重節(jié)氣      氣    氛        堆頭、促銷(xiāo)等
C、通路建設(shè)    銷(xiāo)售氛圍      鋪市        現(xiàn)金回款、促銷(xiāo)等

D、團(tuán)體消費(fèi)    注重人脈      引導(dǎo)消費(fèi)        免費(fèi)贈(zèng)送、促銷(xiāo)等
E、宴    席    信息深挖      持續(xù)跟蹤        免費(fèi)贈(zèng)送、現(xiàn)場(chǎng)促銷(xiāo)等

銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)組織架構(gòu)

所謂渠道，是產(chǎn)品流向消費(fèi)者的必然之路，就好像汽車(chē)需要公路一樣，做好渠道建設(shè)，決定著我們產(chǎn)品在市場(chǎng)的占有率。

   企業(yè)思想

指導(dǎo)方針: 以人為本  誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)

服務(wù)宗旨: 品質(zhì)  客戶至上  滿足需求   奉獻(xiàn)社會(huì)

企業(yè)理念: 發(fā)揚(yáng)傳統(tǒng)  與時(shí)俱進(jìn)  面向世界   面向未來(lái)

團(tuán)隊(duì)精神: 團(tuán)結(jié)奮進(jìn)  勇往直前  我不言敗   誰(shuí)敢敗我

合作標(biāo)準(zhǔn): 誠(chéng)信是合作的基礎(chǔ)    誠(chéng)信是財(cái)富的基因

管理模式: 人性化管理      軍事化執(zhí)行

營(yíng)銷(xiāo)理念: 以點(diǎn)帶面、重點(diǎn)市場(chǎng)重點(diǎn)投入、新開(kāi)發(fā)市場(chǎng)集中投入

品牌定位: 低醉易醒，酒好價(jià)實(shí)，成功人士之酒，時(shí)尚新銳潮流品牌。

品牌內(nèi)涵: 激情進(jìn)取

服務(wù)宗旨：

產(chǎn)品效果、售后服務(wù)、誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)，是公司秉持的經(jīng)營(yíng)理念，也是我們長(zhǎng)期發(fā)展的原則！我們相信，憑著產(chǎn)品的良好功效，憑著我們完善的全和服務(wù)，憑著對(duì)市場(chǎng)的了解，我們一定有足夠的理由讓五福人家酒在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中獲得成功！并一定能讓我們及我們的合作伙伴獲得遞升的可持續(xù)發(fā)展力！

歡迎各屆人士前來(lái)本公司考察、洽談，車(chē)旅費(fèi)用由公司承擔(dān)。

                           中 國(guó) 家 酒 領(lǐng) 導(dǎo) 者

亳州市風(fēng)百合酒業(yè)有限公司

2013年1月1日