小糧屯三大理念

傳播理念  
    “咱家糧好，燒酒賊香”， 以和諧富足升華文化底蘊。東北“小糧屯”酒依托濃厚的東北傳統(tǒng)文化內(nèi)涵，以東北人直白的東北文化打動著每一個消費者。廣告詞朗朗上口、通俗易懂、易于傳播，對“小糧屯”的市場銷售起到了推波助瀾的作用。
品牌理念 
    “百姓很喜愛的酒”，是“小糧屯”對品牌的全釋并致力于這一品牌理念。以“黑土地、米糧倉”為訴求，包裝以東北糧囤子為原形構(gòu)思創(chuàng)意，體現(xiàn)了“小糧屯”天真無邪原生態(tài)的鄉(xiāng)土氣息，使人體味到東北大自然的溫馨恬美，成為消費者信賴的品牌。
質(zhì)量理念 
    “價高酒不貴”，不做價格低、但求品質(zhì)好是“小糧屯”的質(zhì)量理念。視質(zhì)量如生命，注重每一個產(chǎn)品的內(nèi)外品質(zhì)，從原酒的燒制瓶型的設(shè)計到酒水的口感，每一滴都體現(xiàn)小糧屯人的辛勤和認真，這就是“小糧屯”打開財富之門的金鑰匙。

“小糧屯”CJKS營銷模式

創(chuàng) 新 營 銷
精 細 管 理
快 速 服 務(wù)
塑 造 明 星

前 言
CJKS創(chuàng)新營銷新模式的指導思想！
    在當今市場，白酒競爭已經(jīng)達到炎熱化程度，而任何一個白酒品牌的掘起和發(fā)展，必定有其獨特的市場營銷方案，東北小糧屯酒自上市以來，針對競爭激烈的市場態(tài)勢，勇于創(chuàng)新、敢于創(chuàng)新、善于創(chuàng)新，通過東北小糧屯酒創(chuàng)新營銷方案與市場的有機結(jié)合，使得東北小糧屯酒從一上市便形成了小糧屯熱，“小糧屯，你喝了嗎”？成為朋友之間的問候語。每開辟一個市場，便紅火一個市場，“小糧屯”創(chuàng)新營銷新模式可歸納為八個字： 
    創(chuàng)新（C）產(chǎn)品，促銷。 
    精細（J）員工，流程。 
    快速（K）客服，解決。 
    塑造（S）市場，隊員。 
    概括起來，我們稱之為“小糧屯”酒創(chuàng)新營銷新模式”如下： 
    1. 產(chǎn)品：東北小糧屯酒的廣告詞是“咱家糧好，燒酒賊香”通谷易懂易傳播易流傳，市場營銷訴求是“皇天后土,天賜原糧”。新上市的東北小糧屯酒用東北優(yōu)質(zhì)大米、玉米、紅高粱等原料配以優(yōu)質(zhì)泉水釀成，濃香飄逸、口味醇厚、入口綿甜、味美不上頭。系列產(chǎn)品：（福囤酒、豐收酒），瓶型是根據(jù)東北糧食囤子外型設(shè)計的，手感好，典雅大方瓶型以申請專利?！案６凇鄙虡嗽O(shè)計簡潔明快，讓人感覺檔次高貴?！按筘S收”標為黃底色，體現(xiàn)豐收的季節(jié)和喜悅，所有商標均采用高科技防偽鐳射膜，并且每箱產(chǎn)品都有一個身份證，顧客可撥打上面的800全國免費電話查詢，使產(chǎn)品更有安全性。 
    2. 營銷：通過箱內(nèi)投獎、箱外設(shè)獎即刮即兌等營銷新模式，為代理商帶來了滾滾財源、豐厚的利潤空間，讓每個代理商大喜過望，代理商感嘆到“沒想到東北小糧屯酒的外箱獎這么大，沒想到東北小糧屯酒的市場方案這么吸引人，沒想到東北小糧屯酒的酒質(zhì)這么好，沒想到東北小糧屯酒鋪貨全部是現(xiàn)款，沒想到瓶裝酒賺錢比盒裝酒還多！”東北小糧屯酒獨創(chuàng)的營銷新模式，深受廣大代理商的歡迎，東北小糧屯酒的創(chuàng)新模式，使東北小糧屯酒迅速走紅燕趙大地… 
    3. 團隊：公司為了提高業(yè)務(wù)人員的銷售技能，高薪聘請培訓老師，對員工進行封閉式訓練，使小糧屯的業(yè)務(wù)人員能能夠駕馭市場成為客人的指導員參謀長，在人才素質(zhì)方面以大專以上學歷人員為主并且有三年以上營銷經(jīng)歷的才能成為小糧屯的候選人，為更好的服務(wù)客戶打下了基礎(chǔ)。 
    4. 流程：公司所有部分全部采用微機管理，公司內(nèi)部所有崗位都有說明書，保證環(huán)節(jié)緊密配合，快速有序。客戶關(guān)系建立以后，公司馬上建立賬薄，通過管理軟件使往來清楚，每月打印對賬單一份，管理好客戶的每一分錢。 
    5. 客服：產(chǎn)品到達客戶處，公司將派出醒目的廣告車輛及精干的區(qū)域經(jīng)理與代理商互動配合，制定出詳細完善的市場方案，以強勢的力度進行終端網(wǎng)點的鋪貨，公司為鄉(xiāng)鎮(zhèn)代理商免費提供POP宣傳畫，代理商店招及代理商的車體廣告制作的支持。同時公司的全國400免費電話隨時和客戶保持聯(lián)系接受客戶要貨訂單、產(chǎn)品意見反饋，客戶終端代管等服務(wù)，全力為經(jīng)銷商做好售前、售中、售后服務(wù)。 
    6. 解決：對于市場出現(xiàn)的問題，我們承諾在24小時內(nèi)做出解決方案，以較快的速度解決問題，使客戶安心銷售。對于客戶返利政策，公司及時按合同約定兌現(xiàn)決不拖欠。 
    7. 市場：小糧屯以縣為銷售商單位，被選定的客戶不論實力大小，全部一樣看待，特別是對沒有白酒銷售經(jīng)驗的客戶公司全力扶持使其成為市場精英體現(xiàn)“小糧屯”的品牌力量。 
    8. 隊員：公司通過有效的獎勵機制，使銷售人員明白市場是客戶的也是自己的，自己也“小糧屯”的主人，人人爭先進，同時對客戶的員工了也進行感染使 其有負責感和成就感。 

小糧屯上市流程

戰(zhàn)術(shù)推進
    鋪貨期（15天） 
    A.城區(qū):以中型以下酒店為重分兩個區(qū),兩部車同時鋪店，第一次拜訪不要急于銷售，說明我們產(chǎn)品的優(yōu)勢及獎勵政策，請客戶品嘗產(chǎn)品，根據(jù)情況可給贈送客戶兩瓶小醉仙，建立客戶戶檔案（店名、店主姓名、手機、電話、經(jīng)營品種等）做好POP的張貼。 
    B.鄉(xiāng)鎮(zhèn):選取重點鄉(xiāng)鎮(zhèn)，有客戶的由當?shù)囟鷰ьI(lǐng)地毯式推進，全面將東北小糧屯酒鋪市，不落下每一個終端網(wǎng)絡(luò)，在鋪貨的同時，要求每一個終端門口張貼2-4張POP宣傳畫；每一個終端貨架陳列6-8瓶產(chǎn)品；建立完整的客戶檔案（店名、店主姓名、手機、電話、經(jīng)營品種等）。 
    C .及時的電話人員回訪。
培育期 
    (一個月) 鋪貨完成后，轉(zhuǎn)入市場培育期，加大對重點酒店及鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場的精耕細作及營銷活動的開展。
方案： 
    A、有針對性的投放大額獎品，并以獎品交接為依托，舉辦獎品交接儀式（鞭炮、鑼鼓隊）； 
    B、在集市上舉辦購酒抽獎及宣傳活動，公司提供氣模酒模，提供活動方案，與代理商協(xié)作開展活動。抽獎即要讓消費者得到獎品，并以此通過人與人之間的交流宣傳，達到擴大東北小糧屯酒的知名度（中獎率100%）；     
    C、通過客戶檔案的建立，公司與代理商協(xié)作，可通過電話、短信、人員回訪等方式與終端客戶建立良好的互動平臺，拉近與終端客戶的距離，體現(xiàn)市場與市場，客戶與客戶的友好交流作用； 
    D、通過廣告車的巡回回訪，加深消費者對東北小糧屯酒的認知度； 
    E、有計劃、有針對性的對終端客戶進行客情回訪，及時兌獎，及時更換POP宣傳畫，及時進行產(chǎn)品陳列的檢查，走近終端客戶，與他們成為知心朋友。
發(fā)展期 
    (產(chǎn)品鋪貨一個月后) 在東北小糧屯酒發(fā)展期，東北小糧屯酒的產(chǎn)品系列將沿著已形成的穩(wěn)固的終端渠道順水推舟，需要盡快制定良性市場運作方案。 
    A、加大扶持二級商的力度，促使鄉(xiāng)鎮(zhèn)二級商的自主能動性，促使鄉(xiāng)鎮(zhèn)二級商進行有效的市場巡訪及維護，形成自然銷售量； 
    B、公司與代理商協(xié)作，對鄉(xiāng)鎮(zhèn)代理商予以及時的市場支持（兌獎活動、抽獎活動、送貨車的廣告牌制作等）； 
    C、制定完善的月銷售任務(wù)并通過鄉(xiāng)鎮(zhèn)二級商的任務(wù)與獎罰制度，適度給鄉(xiāng)鎮(zhèn)二級商以壓力和動力，促使鄉(xiāng)鎮(zhèn)二級商的自主性、自覺性的發(fā)揮，擴大東北小糧屯酒的市場銷售量和占有率的提升！
完善期 
    東北小糧屯酒在當?shù)貐^(qū)域的市場網(wǎng)絡(luò)建立及良性發(fā)展，公司與代理商共同發(fā)展維護擴大東北小糧屯酒的市場。 
    A、完善市場渠道及網(wǎng)絡(luò)； 
    B、淘汰或補充鄉(xiāng)鎮(zhèn)二級商隊伍，優(yōu)勝劣汰，充實有能力、有信心、有實力的鄉(xiāng)鎮(zhèn)二級商網(wǎng)絡(luò)； 
    C、使東北小糧屯酒成為代理商和鄉(xiāng)鎮(zhèn)二經(jīng)商的主要經(jīng)營品種； 
    D、加大市場宣傳及品牌推廣力度（車體廣告、平面及媒體廣告等）； 
    E、嚴格區(qū)域與區(qū)域之間，鄉(xiāng)鎮(zhèn)與鄉(xiāng)鎮(zhèn)之間的渠道劃分及管理穩(wěn)定東北小糧屯酒的價格體系；形成各區(qū)域之間優(yōu)勢互動，公司將以嚴格的獎罰支撐該體系的形成與發(fā)展；

“小糧屯”五大定位

渠道定位 
    東北小糧屯酒以細化渠道耕作和親情化品牌塑造為重點，阻擊競品，搶奪市場份額，辛勤精耕市場步步為贏，扎實打造每一個區(qū)域市場，堅持渠道制勝策略，主抓渠道細化建設(shè)并全力以赴協(xié)助代理商打通市場渠道，立足整合營銷和質(zhì)量網(wǎng)絡(luò)建設(shè)，滲透與擴張并進，銷量與品牌共岸，以“終端帶動流通”樹立品牌口碑,以“鄉(xiāng)鎮(zhèn)帶動城區(qū)”銷量和占有率擴大市場網(wǎng)絡(luò)，并逐步使銷售渠道細化，穩(wěn)扎穩(wěn)打，最終占領(lǐng)市場。 
管理定位  
    東北小糧屯酒在重視市場結(jié)果的同時，更加注重細節(jié)化運作，切實貫徹，“管理程序化、崗位目標化、操作規(guī)范化、業(yè)績數(shù)據(jù)化、終端精細化、渠道暢通化”的原則。 
代理商定位  
    東北“小糧屯”視代理商為兄弟，為渠道戰(zhàn)略伙伴，為利益共享者，為渠道品牌共同擁有者。不選大的、只選合適的是我們選擇代理商的定位，所以，東北“小糧屯”切實保護代理商的權(quán)益貼心溝通真誠交流，求大同存小異，并致力于塑造明星市場，使廠商利益大化，使代理商名利雙收。 
市場戰(zhàn)術(shù)定位  
    東北“小糧屯”酒在產(chǎn)品鋪貨初期倡導“酒店拉動品牌”戰(zhàn)術(shù)，通過酒店有效鋪貨，使消費者對我們的產(chǎn)品有了一定的認識后，再側(cè)重鄉(xiāng)鎮(zhèn)渠道網(wǎng)絡(luò)的建立和終端網(wǎng)點的建立，在營銷策略上本著“先大后小，先易后難”的原則，注重建立了樣板市場，以點帶面精細化耕耘，穩(wěn)步推進，點點相互，面面呼應(yīng)，在鄉(xiāng)鎮(zhèn)網(wǎng)絡(luò)占有率達到80%的情況下，集中優(yōu)勢兵力，再加大對餐飲渠道力度，把飯店終端建立完善，最終形成城鄉(xiāng)一體化，相互配合互動，全面占領(lǐng)當?shù)厥袌觥?nbsp;
代理商自主發(fā)展定位  
    任何一個品牌，創(chuàng)造市場贏利模式的必經(jīng)之路，代理商的主觀能動性起著至關(guān)重要的作用，東北小糧屯酒精心打造代理商隊伍的基本原則。  
    A、代理商必須主動出擊，主動發(fā)掘市場；  
    B、代理商的熱情是東北小糧屯酒成功運作發(fā)展的基礎(chǔ)，沒有熱情、沒有激情、沒有自主運作能力的代理商勢必要被淘汰出局；  
    C、代理商的投入是東北小糧屯酒發(fā)展的根本所在，單單只依靠公司的支持與投入，坐等天上掉餡餅的代理商，東北小糧屯酒將很難在當?shù)厥袌鲚x煌發(fā)展；  
    D、代理商的互動與配合是東北小糧屯酒發(fā)展的支點，公司每一項政策，每一個營銷方案，每一次促銷活動都是公司高素質(zhì)營銷團隊智慧的結(jié)晶所以配合、互動、支持、執(zhí)行是每一個東北小糧屯必須要遵守的鐵的紀律任何消極、倦懈、抵制的作為卻是不允許的；  
    E、東北“小糧屯”需要的是熱情、誠信互動、舍得投入、主動開發(fā)市場的代理商，需要的是有現(xiàn)代營銷理念，不墨守成規(guī)、不保守、自信發(fā)展的代理商。

東北小糧屯酒外埠招商政策

    一、黑龍江省雙城市泰和酒業(yè)有限公司最新上市的東北“小糧屯酒”系列產(chǎn)品選用東北優(yōu)質(zhì)玉米、大米、紅高粱配以優(yōu)質(zhì)泉水釀成，濃香飄逸、口味醇厚、入口綿甜、味美不上頭。 
    二、東北小糧屯酒首先推向市場的是450ml、250ml瓶裝酒、（福囤酒、大豐收酒、小醉仙酒），瓶型典雅大方，酒標以黃為底色，帶給人豐收的喜悅。 
    三、東北小糧屯酒的廣告詞是“咱家糧好，燒酒賊香”通谷易懂易傳播易流傳，市場營銷訴求是“價高酒不貴”讓品質(zhì)“說話”以贏得廣大人民群眾。 
    四、東北小糧屯酒獨創(chuàng)的營銷新模式，深受廣大代理商的歡迎，東北小糧屯酒的創(chuàng)新模式，使東北小糧屯酒迅速走紅燕趙大地…… 
    五、東北小糧屯酒的CJKS營銷新模式，為代理商帶來了滾滾財源、豐厚的利潤空間，讓每個代理商大喜過望，代理商感嘆到“沒想到東北小糧屯酒的品牌力量這么大，沒想到東北小糧屯酒的市場方案這么吸引人，沒想到東北小糧屯酒的酒質(zhì)這么好，沒想到東北小糧屯酒鋪貨全部是現(xiàn)款，沒想到瓶裝酒賺錢比盒裝酒還多！” 
    六、為配合東北小糧屯的市場推廣，東北小糧屯酒制定了詳細完善的市場方案：
1、產(chǎn)品到貨后，公司將派出醒目的廣告車輛及精干的區(qū)域經(jīng)理與代理商互配合，以強勢的力度進行終端網(wǎng)點的鋪貨。
2、公司為鄉(xiāng)鎮(zhèn)代理商免費提供POP宣傳畫，代理商店招及代理商的車體廣告制作的支持。
3、產(chǎn)品獎項配置分兩種方案進行： 
    第一種方案：箱外獎，由代理商根據(jù)本地市場情況結(jié)合公司營銷方案施行，（此費用由產(chǎn)品利潤提?。?nbsp;
    第二種方案：設(shè)瓶內(nèi)獎；（包括:照相機  DV  剃須刀  飲水機  電視機  電動車  金佛  銀佛、打火機等、此費用由廠方承擔 ) 
    七、嚴格的市場管理使您與東北小糧屯酒合作獲得豐厚的利潤：
1、與其它品牌相比，東北小糧屯的酒質(zhì)更好，包裝更漂亮，營銷方案更加完善，更加貼近市場，更具有市場推動力；
2、東北小糧屯酒有著嚴格的市場維護紀律，每個代理商須按照規(guī)則進行市場運作，為防止竄貨行為發(fā)生，東北小糧屯酒每瓶酒均有編號，每個外箱上都有一個數(shù)碼防偽身份證，保證了東北小糧屯酒的市場穩(wěn)定的價格，良好的市場運作環(huán)境是您發(fā)展的動力源泉。 
    八、東北小糧屯酒客戶選擇:沒有實力，不要緊、沒有網(wǎng)絡(luò)我們幫您開拓、沒有人員及配貨車輛我們提供車輛及幫您招聘培訓人員。如果您認同東北小糧屯酒的營銷模式，經(jīng)營意識超前，想自己代理自己的品牌并能全力予以協(xié)助東北小糧屯市場運作，請盡速與我公司聯(lián)系！
每地只設(shè)立一家代理商，名額有限，合作從速。 
    九、東北小糧屯酒鄭重承諾：
1、每地只設(shè)立一家代理商；
2、嚴格管理劃分市場區(qū)域，嚴禁竄貨惡意砸價的行為，維護代理商的利益；
3、箱內(nèi)獎隨貨同行，貨到后即可派出業(yè)務(wù)人員與您一起迅速開展鋪貨工作；
4、東北小糧屯酒設(shè)有瓶內(nèi)獎，獎品由公司投放并不斷更新。 
    十、代理商必須鄭重申明：
我保證： 
    1、不惡意降價銷售； 
    2、不跨區(qū)域竄貨； 
    3、不污蔑誹謗破壞東北小糧屯酒的品牌形象； 
    4、不惡意擾亂損害東北小糧屯酒的市場； 
    5、講究誠信，守法經(jīng)營。 
    為切實保護我們共同的產(chǎn)品利潤和權(quán)益，共同監(jiān)督市場秩序，凡發(fā)現(xiàn)有違反行為的，東北小糧屯酒業(yè)將堅決取諦其區(qū)域代理權(quán)，并扣除全部應(yīng)得獎勵。

東北小糧屯酒為您開啟致富之門！  
    如果您想代理自己的品牌，擁有自己的產(chǎn)品，獲得超值的利潤!!東北“小糧屯”,好機遇帶給您好收成?。?！ 
        朋友，別拿瓶裝酒不當回事兒?。?！