“不怕產(chǎn)品不好賣，就怕產(chǎn)品無(wú)賣點(diǎn)” 阿膠酒是國(guó)內(nèi)首創(chuàng)的具有滋補(bǔ)、保健作用的功能型白酒，符合消費(fèi)新觀念的轉(zhuǎn)變，市場(chǎng)前景巨大。
　　一、公司簡(jiǎn)介
　　山東東阿酒廠創(chuàng)建于1958年，前身是國(guó)營(yíng)山東省東阿酒廠，2001年6月完成公司改造。山東東阿酒廠有限公司坐落在“建安文學(xué)”的代表人物“東阿王”－曹植的封地--東阿，數(shù)千年的歷史文化積淀，使這塊古老而又神奇的土地愈加厚重而堅(jiān)實(shí)，這里人杰地靈，物產(chǎn)豐富，是國(guó)藥瑰寶阿膠的發(fā)源地，舉世聞名的黃河繞縣東流，“五岳”之首的泰山的余脈綿延至此，地質(zhì)結(jié)構(gòu)獨(dú)特，地下水資源異常豐富，而且含有人體所必需的多種微量元素，水質(zhì)甜美，為釀酒提供了得天獨(dú)厚的條件。
　　二、招商背景
　　阿膠酒是國(guó)內(nèi)首創(chuàng)的具有滋補(bǔ)、保健作用的功能型白酒，充分利用東阿縣固有的珍貴的阿膠資源。雖然阿膠有著非常多的好處，可是直接煎煮，熬制而成的阿膠為塊狀膠塊，常溫下不易溶于水，而直接服食不方便，也不利于營(yíng)養(yǎng)成分的吸收；因此阿膠服用不方便一直是一大難題，嚴(yán)重影響了阿膠的使用和推廣。
　　酒在日常生活中十分普遍，很早就有了以酒浸泡藥物制成藥酒防治疾病的記載。如果能將阿膠與酒結(jié)合，既能滿足人們飲酒的需要，又可以達(dá)到防治疾病，提高免疫力的目的，肯定會(huì)受到人們的歡迎，取得良好的經(jīng)濟(jì)和社會(huì)效益。
　　該項(xiàng)目已列入山東省技術(shù)創(chuàng)新新項(xiàng)目計(jì)劃，阿膠復(fù)合型營(yíng)養(yǎng)白酒，適合“高檔、低度、營(yíng)養(yǎng)”的消費(fèi)趨勢(shì)，利用傳統(tǒng)生物技術(shù)對(duì)白酒進(jìn)行嫁接改造，符合消費(fèi)新觀念的改變，市場(chǎng)前景巨大。
　　三、加盟條件
　　1在當(dāng)?shù)鼐哂歇?dú)立的法人資格，具有一定的市場(chǎng)開(kāi)拓和管理能力。
　　2具備一定的資金實(shí)力和健全完善的銷售網(wǎng)絡(luò)，具備完善的配送、銷售團(tuán)隊(duì)。
　　3誠(chéng)實(shí)守信，有廣泛的社會(huì)資源和商業(yè)信譽(yù)，有強(qiáng)烈的市場(chǎng)意識(shí)和敏銳的市場(chǎng)洞察力。
　　4首期提貨要求
　?。?）省會(huì)城市經(jīng)銷商，首批提貨不低于50萬(wàn)。
　　（2）地級(jí)城市經(jīng)銷商，首批提貨不低于30萬(wàn)。
　?。?）縣級(jí)城市經(jīng)銷商，首批提貨不低于15萬(wàn)。
　　四、管理模式
　　1公司對(duì)各級(jí)經(jīng)銷商進(jìn)行管理，并協(xié)助經(jīng)銷商開(kāi)發(fā)市場(chǎng)。
　　2公司對(duì)經(jīng)銷商的開(kāi)發(fā)采用“區(qū)域獨(dú)家制”，即公司對(duì)經(jīng)銷雙方商定品種的經(jīng)銷商在約定區(qū)域和渠道內(nèi)只發(fā)展一名。
　　3區(qū)域經(jīng)銷商，必須在所在區(qū)域深度開(kāi)發(fā)市場(chǎng)，使產(chǎn)品基本覆蓋零售終端，公司原則上不對(duì)分銷商和零售終端進(jìn)行管理，有區(qū)域經(jīng)銷商管理。
　　五、促銷政策
　　1逢重大節(jié)日，根據(jù)市場(chǎng)情況，公司對(duì)經(jīng)銷商執(zhí)行有利銷售的市場(chǎng)政策
　　2經(jīng)銷商可主動(dòng)拿出市場(chǎng)促銷活動(dòng)方案，并向公司提出申請(qǐng)，經(jīng)公司批準(zhǔn)后可實(shí)施，并和公司商議市場(chǎng)費(fèi)用支持方案
　　六、價(jià)格操作（裸價(jià)）
　　1各級(jí)經(jīng)銷商進(jìn)貨價(jià)格統(tǒng)一
　　2對(duì)分銷價(jià)格實(shí)行建議價(jià)，但經(jīng)銷商可根據(jù)實(shí)際情況進(jìn)行調(diào)整
　　七、信譽(yù)保證金制度
　　為市場(chǎng)的健康發(fā)展，避免各區(qū)域經(jīng)銷商跨區(qū)串貨，損害經(jīng)銷商與公司的利益，公司采取信譽(yù)金制度。
　　1省會(huì)城市經(jīng)銷商信譽(yù)金5萬(wàn)，省級(jí)城市代理15萬(wàn)
　　2地級(jí)城市經(jīng)銷商信譽(yù)金3萬(wàn)，地級(jí)城市代理8萬(wàn)
　　3縣級(jí)城市經(jīng)銷商信譽(yù)金2萬(wàn)
　　八、支持獎(jiǎng)勵(lì)政策
　　1首期提貨隨貨配發(fā)一定額度的品鑒酒，補(bǔ)破損酒
　　2銷售人員支持（視區(qū)域和市場(chǎng)狀況以及公司人員調(diào)配狀況）
　　3完成年度銷售任務(wù)（以現(xiàn)金到賬為準(zhǔn)），首年任務(wù)雙方進(jìn)行商議。完成基本銷量返利4%，銷量以外返利6%