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道易有道 行簡(jiǎn)道易 鷹一樣的個(gè)人，雁一樣的團(tuán)隊(duì) 心慧明策，聚合全國(guó)范圍精英執(zhí)行團(tuán)隊(duì) 部分 項(xiàng)目投資報(bào)告 項(xiàng)目背景 1. 項(xiàng)目簡(jiǎn)介 我們的團(tuán)隊(duì)是食品、酒水、飲料、干貨等快消品行業(yè)的職業(yè)經(jīng)理人組合，專長(zhǎng)于實(shí)戰(zhàn)策劃及運(yùn)作，擁有全國(guó)200多個(gè)地級(jí)城市2000多個(gè)縣級(jí)城市的經(jīng)銷商人脈資源。在當(dāng)今理論偏重、實(shí)戰(zhàn)疲軟的營(yíng)銷策劃界中以其的優(yōu)勢(shì)脫穎而出。 我們的團(tuán)隊(duì)目前有快消品職業(yè)經(jīng)理400多人，其中在企業(yè)中擔(dān)任總經(jīng)理、CEO級(jí)別8人，副總經(jīng)理總監(jiān)級(jí)別人員65人，其余300多人均是部門經(jīng)理、省級(jí)經(jīng)理等具有5年以上實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)的營(yíng)銷和策劃精英。其中研究生以上學(xué)歷6人，大學(xué)本科以上的有50多人，中級(jí)職稱以上的有15人，職稱以上的有5人，是營(yíng)銷策劃界的標(biāo)桿性團(tuán)隊(duì)，可同時(shí)接納100個(gè)以上項(xiàng)目，年?duì)I銷策劃力可達(dá)5億元。 2. 項(xiàng)目管理團(tuán)隊(duì)（Email：manager9@qq.com） 優(yōu)勢(shì)：實(shí)戰(zhàn)性扁平化雙流通市場(chǎng)管理模式；實(shí)戰(zhàn)派性多元化復(fù)合營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)開發(fā)管理模式；90天產(chǎn)品全國(guó)市場(chǎng)引爆模式。 聚合精英執(zhí)行團(tuán)隊(duì)展示如下…… http://www.15tm.com/bencandy.php?fid-115-id-16143-page-1.htm 發(fā)展戰(zhàn)略 1. 品牌發(fā)展愿景 拯救臨危企業(yè)，塑造企業(yè)輝煌！ 2. 發(fā)展使命 打造一個(gè)中國(guó)營(yíng)銷策劃品牌。 3. 業(yè)績(jī)目標(biāo) 我們的團(tuán)隊(duì)致力于將企業(yè)和營(yíng)銷策劃公司兩個(gè)方向結(jié)合，使在與營(yíng)銷策劃公司的合作和與企業(yè)直接合作兩個(gè)方面的業(yè)績(jī)都得到成長(zhǎng)，在緊抓實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷，保持公司正常發(fā)展的同時(shí)，大力開發(fā)企業(yè)市場(chǎng)，盡快將“”品牌在國(guó)內(nèi)樹立起來(lái)。同時(shí)通過(guò)品牌項(xiàng)目的實(shí)施，將企業(yè)發(fā)展到戰(zhàn)略咨詢、廣告售賣等行業(yè)，到一定階段在國(guó)際國(guó)內(nèi)兩個(gè)資本市場(chǎng)，積極尋找戰(zhàn)略投資合作者，充實(shí)公司資本實(shí)力，突破公司進(jìn)一步快速發(fā)展的資本瓶頸，使未來(lái)五年達(dá)到如下業(yè)績(jī)，并爭(zhēng)取能早日成為上市公司。 4. 營(yíng)銷策劃項(xiàng)目未來(lái)5年業(yè)績(jī)預(yù)計(jì)：（單位：萬(wàn)元） 5. 競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略 •； 集中化戰(zhàn)略 我們只做快速消費(fèi)品，將快速消費(fèi)品做熟做透，而對(duì)于陌生的行業(yè)，我們不會(huì)去接納項(xiàng)目，因此對(duì)每一個(gè)項(xiàng)目都會(huì)做得精好，而不損失公司的品牌。 •； 成本領(lǐng)導(dǎo)戰(zhàn)略 充分利用團(tuán)隊(duì)在各公司的資源，團(tuán)隊(duì)不需要很多成本，同時(shí)利用龐大的網(wǎng)點(diǎn)人脈資源，快速為企業(yè)開拓市場(chǎng)，能做到成本低，因此別人不能接的項(xiàng)目我們可以接，別的策劃公司不能做的我們可以做。 •； 快速響應(yīng)戰(zhàn)略 密切關(guān)注市場(chǎng)發(fā)展方向、發(fā)展趨勢(shì)，及時(shí)企業(yè)開發(fā)市場(chǎng)所需要的產(chǎn) 品，幫扶其提高研發(fā)能力，提高產(chǎn)品設(shè)計(jì)水平，以此來(lái)迎合市場(chǎng)的需求。 市場(chǎng)分析 1. 廣闊的行業(yè)空間 目前國(guó)內(nèi)的新興企業(yè)層出不窮，都想尋求廣闊的發(fā)展天地，都在尋找知名的咨詢公司為其做戰(zhàn)略指導(dǎo)咨詢。而一個(gè)項(xiàng)目通常就是200萬(wàn)至500萬(wàn)，每年20000個(gè)企業(yè)進(jìn)行咨詢，市場(chǎng)容量達(dá)到400至1000億。 2. 行業(yè)市場(chǎng)的特點(diǎn) 1）小型咨詢公司較多，多半是在騙首付款。 2）大型咨詢公司都在外包，對(duì)質(zhì)量不能完全把控。 3）專業(yè)化成為發(fā)展主流方向。 3. SWOT分析 優(yōu)勢(shì) 1）雄厚的綜合實(shí)力 我們的團(tuán)隊(duì)集快速消費(fèi)品各行各業(yè)的關(guān)鍵崗位人員，在全國(guó)擁有近萬(wàn)個(gè)經(jīng)銷商人脈，與數(shù)千家企業(yè)有千絲萬(wàn)縷關(guān)系，團(tuán)隊(duì)中的指揮團(tuán)人員每一個(gè)在行業(yè)里邊都是舉足輕重的行業(yè)知名人士，能夠快速的接納項(xiàng)目，可謂從項(xiàng)目設(shè)計(jì)到項(xiàng)目洽談、從營(yíng)銷策劃到落地營(yíng)銷、從產(chǎn)品梳理到經(jīng)銷商發(fā)貨都是水到渠成。在策劃、營(yíng)銷指導(dǎo)、運(yùn)作成本和市場(chǎng)反應(yīng)等諸多方面都有明顯基礎(chǔ)優(yōu)勢(shì)。 2）的管理團(tuán)隊(duì) 高層管理人員大都在大中型企業(yè)、外資企業(yè)做過(guò)總經(jīng)理、副總經(jīng)理，有著與國(guó)際接軌的全新理念、突出的管理才能和卓有成效的營(yíng)銷管理經(jīng)驗(yàn)，再加 上長(zhǎng)期積累和打造的營(yíng)銷人脈，必然會(huì)使經(jīng)營(yíng)的道路暢通無(wú)阻。 3）前瞻的營(yíng)銷策略 運(yùn)用富有前瞻性的組合營(yíng)銷策略，包括與企業(yè)的營(yíng)銷結(jié)合和與營(yíng)銷策劃公司的互補(bǔ)營(yíng)銷，限度的保障了投資者的利益，大大降低了投資者的風(fēng)險(xiǎn)。 劣勢(shì) 1）知名度的配置應(yīng)加以強(qiáng)化。 2）管理深度方面有所欠缺。 3）尚缺啟動(dòng)資金。 機(jī)會(huì) 從希望從策劃到營(yíng)銷全案服務(wù)的企業(yè)渴望，到現(xiàn)在的營(yíng)銷策劃公司重理論軟實(shí)戰(zhàn)的互補(bǔ)需求，無(wú)不是賴以生存的肥沃土壤。而做得專又做得透的營(yíng)銷策劃現(xiàn)在尚是空白，可以說(shuō)這樣的機(jī)會(huì)是千載難逢。 威脅 1）大的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手?jǐn)U張，直接招募團(tuán)隊(duì)，不計(jì)成本打壓。 2）營(yíng)銷策劃公司聯(lián)合抵制，不放下游項(xiàng)目。 3）其他營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)看到成功后轉(zhuǎn)行組建同樣的公司。 總體而言，競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)明顯，同時(shí)重要的是前景廣闊的行業(yè)空間，迅猛發(fā)展的市場(chǎng)趨勢(shì)，可以成就將來(lái)的輝煌。 營(yíng)銷策略 以營(yíng)銷4p組合來(lái)分析，我們的營(yíng)銷策略如下： 1）產(chǎn)品 這里所提出的產(chǎn)品，是指我們能夠提供的服務(wù)，那么，能夠提供什么樣的服務(wù)呢，我們能做到什么呢？我們提供全案托管經(jīng)營(yíng)、團(tuán)隊(duì)提升協(xié)助建設(shè)、實(shí)務(wù)診斷、跟隨式營(yíng)銷幫扶、調(diào)整提升產(chǎn)品價(jià)值、企業(yè)運(yùn)營(yíng)培訓(xùn)。各類不同程度的價(jià)值服務(wù)供企業(yè)選擇。 2）渠道 在這個(gè)環(huán)節(jié)里，我們將利用——企業(yè)；——營(yíng)銷策劃公司——企業(yè)；兩個(gè)不同的渠道延伸至企業(yè)，為企業(yè)提供滿意的服務(wù)。 3）價(jià)格 在價(jià)格方面，由于我們有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，我們完全可以便宜，但為了提高形象，提供更好的服務(wù)，我們的價(jià)格定位在中上等策劃公司的價(jià)格范圍，同時(shí)針對(duì)個(gè)體進(jìn)行比較大的浮動(dòng)空間。 4）促銷&廣告 促銷是指我們除了和企業(yè)簽訂的合同服務(wù)范圍之外，還會(huì)向企業(yè)提供增值服務(wù)，比如：二期騰飛的企業(yè)遇到瓶頸，我們組織專家團(tuán)對(duì)企業(yè)會(huì)診；初建期對(duì)企業(yè)發(fā)展的指導(dǎo)規(guī)劃建議；修整研發(fā)調(diào)整企業(yè)產(chǎn)品的缺點(diǎn)，塑造具有靈魂包裝的產(chǎn)品；培訓(xùn)指導(dǎo)提升企業(yè)經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)斗實(shí)力，甚至可幫助企業(yè)組建經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì)；幫扶指導(dǎo)企業(yè)經(jīng)營(yíng)、營(yíng)銷工作。在廣告方面我們會(huì)在糖酒周刊、新食品等快速消費(fèi)品企業(yè)經(jīng)?？吹碾s志上常年做廣告。 管理組織 1. 品牌管理架構(gòu) 方案2、3等略 注：實(shí)際管理架構(gòu)需要根據(jù)實(shí)際情況調(diào)整 2. 主要人員分工（略） 投融資計(jì)劃 1.投資估算明細(xì) 略 2.項(xiàng)目融資方式 方案一: 外方投資作為債權(quán)融資方式 方案二：外方投資作為普通股權(quán)融資方式 方案三：外方投資作為優(yōu)先股權(quán)融資方式 說(shuō)明：后面的財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)及分析是以方案一為基礎(chǔ)的，三種方案的具體的財(cái)務(wù)分析數(shù)據(jù)，只是財(cái)務(wù)指標(biāo)數(shù)值略有差異，方案一也可以說(shuō)明該項(xiàng)目的投資價(jià)值和潛力。故沒有將全部三個(gè)方案展開分析。 不確定性分析 由于資料和信息來(lái)源的有限性，項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)的實(shí)際情況可能與預(yù)測(cè)結(jié)果存在出入，即評(píng)價(jià)結(jié)果具有不確定性，這對(duì)項(xiàng)目的投資決策會(huì)帶來(lái)風(fēng)險(xiǎn)，需分析不確定因素對(duì)項(xiàng)目經(jīng)濟(jì)評(píng)價(jià)指標(biāo)的影響。本項(xiàng)目不確定性分析分為盈虧平衡分析。 盈虧平衡表略 結(jié)論 從的角度來(lái)說(shuō)，我們投入少量啟動(dòng)資金，以戰(zhàn)養(yǎng)戰(zhàn)；從項(xiàng)目的方向來(lái)看，此項(xiàng)目迎合了當(dāng)下中國(guó)營(yíng)銷咨詢業(yè)逐步走向資源整合的趨勢(shì)，重要的是本項(xiàng)目的管理團(tuán)隊(duì)已經(jīng)具備了這種整合能力，只待蓄勢(shì)而勃發(fā)，投資價(jià)值明顯。 第二部分 我們的團(tuán)隊(duì)展示 職業(yè)經(jīng)理人分析 中國(guó)三十年商海風(fēng)云，真正的職業(yè)經(jīng)理人是從90年代開始出現(xiàn)的，90年代以來(lái)這二十年，高速發(fā)展的中國(guó)，經(jīng)濟(jì)發(fā)展與社會(huì)管理出現(xiàn)了脫節(jié)，商業(yè)誠(chéng)信遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒有建立起來(lái)，正處于調(diào)整期，一個(gè)從基礎(chǔ)開始學(xué)習(xí)成長(zhǎng)的職業(yè)打工者，隨著能力的提升，欲望、薪金也隨之增加，都有一個(gè)從低到高的過(guò)程，但是越是到職業(yè)高峰越發(fā)現(xiàn)一個(gè)問(wèn)題，能力越強(qiáng)在一個(gè)企業(yè)做的時(shí)間就越短，原因很簡(jiǎn)單，對(duì)高薪、高能力都是企業(yè)遇到瓶頸的時(shí)候非常需要，但做好了、問(wèn)題解決了、企業(yè)做穩(wěn)了也就不需要了，做不好的話企業(yè)就更不需要了。有著從業(yè)十年以上從業(yè)經(jīng)歷的職業(yè)經(jīng)理人，大都有著三個(gè)以上企業(yè)的打工經(jīng)歷，經(jīng)理人到后自己做企業(yè)的畢竟是少數(shù)，大都在圍著一個(gè)圓點(diǎn)繞圈，十年、二十年、三十年直到后打不到工了，停下 來(lái)終還是歸零。職業(yè)經(jīng)理人路在何方？ 我們是食品、酒水、飲料、干貨等快消品行業(yè)的職業(yè)經(jīng)理人，我們專長(zhǎng)于實(shí)戰(zhàn)策劃，我們形成了自己的團(tuán)隊(duì)，以自身優(yōu)勢(shì)走出了中國(guó)商界職業(yè)經(jīng)理人佳的通路。 我們的優(yōu)勢(shì) 1、我們都是快消行業(yè)十年以上的職業(yè)經(jīng)理人，具備真正來(lái)源于市場(chǎng)、來(lái)源于實(shí)戰(zhàn)的實(shí)干型精英； 2、我們從上到下，在全國(guó)332個(gè)地級(jí)市乃至上千個(gè)縣城，從營(yíng)銷經(jīng)理、業(yè)務(wù)員到經(jīng)銷商，具備大量的優(yōu)勢(shì)人脈； 3、我們?cè)谶@個(gè)行業(yè)各個(gè)職位都有優(yōu)勢(shì)經(jīng)理，知道、理解每個(gè)崗位，能發(fā)揮人員的優(yōu)勢(shì)和激發(fā)其潛能； 4、行業(yè)、營(yíng)銷、市場(chǎng)、物流、生產(chǎn)、品控、技術(shù)、研發(fā)、企劃高層經(jīng)理，精通，集眾人之長(zhǎng)，可根據(jù)每個(gè)環(huán)節(jié)進(jìn)行時(shí)效性的調(diào)整，幫助提升； 5、團(tuán)隊(duì)中有自己做過(guò)企業(yè)的，有來(lái)自于國(guó)營(yíng)、民營(yíng)、合資、獨(dú)資、上市公司、剛起步小企業(yè)，各種性質(zhì)企業(yè)服務(wù)經(jīng)驗(yàn)充足； 6、服務(wù)企業(yè)所生產(chǎn)的產(chǎn)品是我們所做過(guò)的，不僅是這個(gè)行業(yè)，而是針對(duì)這個(gè)產(chǎn)品來(lái)建立精英小隊(duì)成員，熟悉品牌企業(yè)的精英或成長(zhǎng)型企業(yè)經(jīng)營(yíng)的成員，這種結(jié)合是企業(yè)走向成功的基礎(chǔ)； 7、精英小隊(duì)的背后，是強(qiáng)大的智囊團(tuán)隊(duì)，共謀策劃，分年、月幫扶企業(yè)成長(zhǎng)，集眾人之長(zhǎng)、集眾人之勢(shì)。 精英團(tuán)隊(duì) 如下： http://www.15tm.com/bencandy.php?fid-115-id-16143-page-1.htm 簡(jiǎn)單介紹 我們是食品、酒水、飲料、干貨等快消品行業(yè)的職業(yè)經(jīng)理人，我們專長(zhǎng)于實(shí)戰(zhàn)策劃，我們形成了自己的團(tuán)隊(duì)，以自身優(yōu)勢(shì)走出了中國(guó)商界職業(yè)經(jīng)理人佳的通路。 現(xiàn)今社會(huì)是一個(gè)強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合、優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)、專業(yè)分工的時(shí)代，我們希望形成我們之間的互利合作。 專業(yè)策劃，專業(yè)行業(yè)實(shí)戰(zhàn)策劃指導(dǎo)，專業(yè)行業(yè)的實(shí)戰(zhàn)能力，可保障與企業(yè)合作的延展性。 集結(jié)跨行業(yè)精英、集結(jié)個(gè)體資源，以綜合資源的優(yōu)勢(shì)幫扶企業(yè)成長(zhǎng)。 沒有的個(gè)人，只有的團(tuán)隊(duì) 這是我們中國(guó)食品職業(yè)精英共同的心聲 我們是真正實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷專業(yè)精英組合！ 我們的理想 我們的夢(mèng)想 專注于“實(shí)戰(zhàn)動(dòng)銷”—— 90天產(chǎn)品全國(guó)市場(chǎng)引爆； 建立一支中國(guó)快速消費(fèi)品“吃實(shí)戰(zhàn)動(dòng)銷飯”的我們的團(tuán)隊(duì)； 為企業(yè)解決“策劃思路后的
